药店

2015年03月04日

政策层出不穷影响药企营销发展大计医药行业目前面临诸多挑战：外部面临医保控费、药品降价的压力，内部面临药企之间日益剧烈的竞争压力，药企自身也面临营销增长的压力。我国医药行业“管物价、管招标、管准入”的三管模式让政府之手愈插愈深。过去的2014，这只有形之手的钳制虽然开始松动，但各项层出不穷的政策也令药企在发展过程中难以把握，造成营销增长率不断下降。数据显示，2014年，医药行业产值增速预计仅为13%左右，远低..[详细]

By:袁小琼策划阅读（23153）药店 | 药品策划 | 医疗器械策划 | 保健品策划

老产品如何发光新产品如何夺市场

2015年02月28日

随着市场的推进，老产品可能缺少销售活力，或者是一开始就缺乏整体的规划性，一到市场就困难重重，这需要重新提升，全面找出症结所在，否则将自生自灭。新产品则可以做足充分的全案策划，这样可以减少进入市场的阻力，完成启动市场的第一步，为爆破市场开了个好头，就算不大红大紫，至少也少摔几个跟头，向着预定目标快速前进，下面以一个真实的案例娓娓道来：“50000的广告费，怎么会才接5个电话?”“我感觉报纸广告写的也不错啊..[详细]

By:袁小琼策划阅读（27040）药店 | 食品策划 | 化妆品策划 | 医药保健品策划

看了我的购物经历，还敢说你懂会员吗？

2014年08月21日

昨天去楼下成大方圆买药，恰逢店内外张灯结彩，大张旗鼓的搞活动，仔细一看——会员日。心下莞尔，在这个城市，我也算做会员营销的元老级人物了，自诩各种会员营销的手段，诸如多倍积分、会员折扣、会员专享商品、积..[详细]

By:一方广场阅读（33072）药店 | 顾客管理 | 会员营销

保健品招商企业需要警惕的几个雷区

2014年06月21日

保健品行业作为朝阳行业，有着美好的前景。但保健品招商市场中的竞争也是很惨烈的。保健品招商企业在招商工作中，除了要绞尽脑汁想出更好的办法外，还要尽可能避免踩中一些雷区，将之前的工作成果都付之一炬。不切合实际的招商计划由于资金的压力，只要能捞到钱就行，不要厂家采取了断后路方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄。现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数企业的产品策划..[详细]

By:袁小琼策划阅读（23816）药店 | 保健品 | 招商

2013中国医药互联网发展报告康之家第一

2014年04月06日

截止2013年11月30日，CFDA共发放194张《互联网药品交易服务资格证》，其中第二方批发交易类B2B证书（即B证）52家，真正开展B2B业务的不超过20家（含自产自销类）；第三方平台交易资格的企业（即国A证）10家；网上零售类B2C证书（即C证）132家，真正开展业务的不超过80家。从获得药品互联网交易许可证的省市分..[详细]

By:零售讲武堂阅读（212290）康之家 | 网上药店 | 医药电商 | 谭顺异 | 网络零售

药品零售管理

2014年02月22日

药品零售管理与实务一书，既有药品零售常规的业态和商圈理论，也有连锁药店经营管理方法和方式，是医药技能竞赛参考书。[详细]

By:药店灵魂阅读（84630）药店

零售创新之——前台创新：更低，更好，更近，更..

2014年01月16日

所谓零售商的“前台创新”，即你到门店逛一圈直接看到的那些新玩意儿。“前台创新”直接影响顾客的观感、心理和行为，凝聚着相应的设计和技术支持。如果你仅仅是看到店铺的外观，就产生“不就是店面换了一下吗？”或者“我也可以复制这样一个店”的想法，我要告诉你，那是片面的。商品创新：自有品牌带来的机会和压力单从商品看，零售商和制造商的生意没有什么区别。在建立强大的店铺规模和供应链体系之前，沃尔玛最卓越的能力其实..[详细]

By:张一夫阅读（30758）药店 | 前台创新 | 屈臣氏

屈臣氏：一家小店如何做到市值250亿美金？

2013年12月30日

近日,据香港明报报道,李嘉诚旗下的和记黄埔集团(以下简称和黄)旗下的屈臣氏即将分拆上市,估值高达250亿美元(约1950亿港元)。据中国连锁经营协会数据显示:截止到目前屈臣氏这一员和黄系的主力“大将”2012年实现销售收入1,490亿港元(合192亿美元)，同比增长4%，而2013年上半年实现销售收入757.6亿港元(合97.6亿美元)。除了这么耀眼的数据之外，这家全球顶级的美容护理产品零售巨头在中国市场也是难遇对手。2011年，屈臣氏在中国内地..[详细]

By:张一夫阅读（59423）药店 | 屈臣氏

创造产值的“最后一里”

2013年11月12日

“最后一里”指的是最接近消费者采购行为的终端渠道，而“决战最后一里”则泛指在终端渠道衍生出来的可能影响采购行为的营销或销售活动。从营销层面看,消费者在“最后一里”(例如卖场)所看到的品牌曝光由于离采购行..[详细]

By:新营销阅读（24219）药店 | 营销企划 | 终端渠道 | 屈臣氏

App：指尖上的营销

2013年11月04日

一部《指尖上的中国》短片最近被疯传，里面提到，2011年中国手机网民已达3.6亿，预计将于2015年超越PC网民。这其中，智能手机用户达到1.9亿，这些人正随时随地下载和使用手机应用App，移动互联带来新的营销机会。作为化妆品零售领域的佼佼者，屈臣氏在各方面一直都走在前列，这次也不例外。早在去年6月，屈臣氏App便在AppStore（苹果应用商店）上线，仅用了4天时间，下载量排名就冲至生活类App第二。打开屈臣氏App，在各界面之间切..[详细]

By:张一夫阅读（26247）药店 | 营销企划 | App | 屈臣氏

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