药店

2013年10月22日

现实中，大多数的企业都在妄图通过强化培训、优化流程、提升管理与完善管理技术等等办法去提升营销执行力，甚少有人想过如何通过打造、纠偏及优化执行型机制，去实现营销执行力的提升。事实上，执行型机制就如树之根茎，倘若根茎的吸收和给养能力不行，纵使外部营养再好，都是长不成执行力这颗参天大树的；执行型机制就如大厦之地基，没有这地基或这地基不稳，再好再多的砖瓦，都是筑不成执行力这座大厦的。可是，什么是执行型机制..[详细]

By:联纵智达阅读（22737）药店 | 企业管理 | 执行力

大健康时代来袭与零售企业的战略纵深

2013年10月16日

“大健康”无疑是当下行业最热门的词汇，是药企对多元化发展、突破瓶颈的战略考量。因大健康产品的差异性，加之新版GSP出台，全面提升了企业经营的软、硬件标准和要求，使得行业变革加剧，准入门槛提高。而且，随着医改的继续推进，零售药店的平价模式无以为继，各地基层医疗机构和公立医院改革普遍实行药品零差率销售，其药品价格较零售药店还要低，完全市场化竞争的零售企业没有政府补贴，常处于不利地位。以上种种原因使得药企..[详细]

By:张一夫阅读（20761）药店 | 经营管理

家用医疗器械及老年康复养护用品行业趋势研究（..

2013年10月16日

在潜力巨大、发展快速的家用医疗器械及其老年康复用品市场，联纵智达认为医疗器械及康复养护用品企业发力O2O及该领域连锁专卖的商业模式将成为必然趋势，同时也必须对接未来走势：（1）发展快速：2005年至今以28%的符合增长率增长。国家用医疗器械市场快车道启发，09年新医改实施后，进一步放大。（1）2000年左右的典型事件回顾：2000年，鱼跃拓展水银血压计外品类、九安卖出第一台电子血压计、怡程公司血糖仪进入市场；2001年，生..[详细]

By:联纵智达阅读（22139）药店 | 营销企划 | 医疗器械

保健品营销裂变的十大趋势

2013年10月12日

中国保健品市场历经起伏跌宕的五个发展阶段，从80年代末的初发期的18个亿，到90年-95年的高速发展的300亿，到95年-98年的低谷期的100个亿，到98年-2000年的复兴期的500个亿，到2001年-2003年的再低谷期的200亿，到2004年-2006年的再次复兴期500亿，到2007年-2010年的价值成长期的800亿，目前保健品市场容量突破千亿。面对巨大的行业，尚没有出现相对占据市场绝对地位的领导型企业，也没有形成可以让营销人追捧的营销模式，跟其他行..[详细]

By:联纵智达阅读（25896）药店 | 营销企划 | 保健品

零售促销活动方案规划

2013年09月27日

一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只..[详细]

By:张一夫阅读（48126）药店 | 营销企划 | 促销 | 屈臣氏

客情管理，距离产生美

2013年09月26日

张先生是一家终端水处理公司的销售工程师，深喑客户关系管理之道，平时邀请客户共餐、节假日贺卡电话送祝福等等，并把客户档案维护作为重要内容去做，想尽一切办法与客户保持良好的关系。一日，当打听到一位重要客户的夫人过生日时，张先生试图给客户一个惊喜，在没有任何暗示的情况下突然而至。万万没有想到的是，这位客户不仅没有表现出预想的惊喜，反而面带不悦，后来更是逐步疏远张先生和他的同事。A企业是生产和销售治疗性病..[详细]

By:张一夫阅读（31967）药店 | 客情管理

营销风险控制

2013年09月09日

（一）、营销风险自留营销风险自留又叫营销风险承担，是指企业自己承担由营销风险事故所造成的损失。这是一种重要的财务型营销风险处理手段，其实质在于，当营销风险事故发生并造成一定的损失之后，企业通过内部资金的融通，来弥补所遭受的损失。与其它财务型风险处理手段一样，他实在损失后提供财务保险，但这并不是把营销风险转移给别的经济单位，而是留给自己承担。营销风险自留是处理残余风险的一种技术措施，故有人谓之残余技..[详细]

By:春天天使阅读（21970）药店 | 风险控制 | 营销企划

黄金心态---心态决定人生成败（六）

2013年09月07日

三个朋友一起去逛公园，公园的路边长了一株玫瑰花，第一个人大摇大摆地走了过去，没有看到这株玫瑰；第二个人看到了这株玫瑰花，但是他摇了摇头，他觉得花中有刺；第三个人看到了这株玫瑰花，眼睛一亮，很高兴地说：多么美丽的一朵玫瑰花！这三个人代表了三种不同的心态，第一个人忙忙碌碌，生活中的美好对他来说没有任何的意义；第二个人只发现了玫瑰花的刺，而没有发现玫瑰花的美好，这种人是具有消极心态的人；第三个人看到了一..[详细]

By:图哥阅读（29679）药店 | 创业 | 职场

轻松搞定98%客户的销售技巧

2013年09月07日

第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。..[详细]

By:春天天使阅读（22490）药店 | 客户 | 销售技巧

绝对成交

2013年08月24日

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。[详细]

By:春天天使阅读（23504）药店 | 客户维护 | 销售

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