2008年10月27日
零售商超供应商管理和财务结算管理的重要一课
(二)
商超应该与什么类型的厂商开具帐期条款和附加条件
1、其实，即便是A类供应商，对具有信誉的大型零售卖场的帐期配合至少都在月结45天或60天以上，即便是在二三线城市，大卖场要求A类供应商配合的帐期也不可少于20天—30天。B类、C类厂商配合的帐期甚至更长，大城市70天—90天以上，二三线城市大卖场也可能达到1—2月。在发达国
2008年10月27日
零售商超供应商管理
和财务结算管理的重要一课
(一)
在供应商眼里，什么是商超的信誉？
供应商在与商超合作中最头疼、最恐惧的是什么？——付款。怎么付无所谓，什么时间付也无所谓，关键是要按照双方约定的付款时间去支付供应商应得的货款。如果商超超期付款，供应商便会开始产生警觉，如履薄冰，小心翼翼，逐渐偏离合作框架，破坏合作基础。时间不长，便会使商超在很多环节上利益减少或蒙受损失，最终导致的是商超
2008年10月27日
淡定营销——
走出营销和品牌的误区（一）
企业做营销包含两个目的，首先想要获得产品的最大效益，同时还有一个诉求，通过一系列营销手段的投放，快速获得企业自身未知规模的发展和梦想中的实力提升。——这是中国企业和企业家共同的营销境界，也是他们最普遍最现实的追求，这些看起开十分实在的梦想，其实最难变成现实，因此也为我们的企业和企业家，还有那些顾问、经理人、企业的营销外脑制造了一系列营销误区。
一个企业多方论证，延请外脑，投入巨资，弄了一大堆的广告投放、品牌推广、
2008年10月27日
二、企业的战略科学
时下战略一词流行甚广，连小企业也终日流于口头、文案、报告。从军事战略延射至国家战略、科技战略、全球战略、发展战略、战略管理，甚至还有价格战略、人力资源战略也出现在企业的营销管理词典中，战略无处不在。
什么是战略？战略原本是个军事概念，一般指具有长远目标、全局性的计划和策略。传统的解释为“军事指挥员克敌制胜的科学与艺术。”毛泽东称战略是“研究战争全局的规律性的东西”，战略任务是“研究带全局性的战争指导规律”，而“凡带有照顾各方面和各阶段的性质的都是
2008年10月27日
淡定营销——
走出营销和品牌的误区(四)
四、品牌的意义和内涵
关于品牌的定义，有很多不同的解释，美国一些营销组织的解释最直白：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或者设计，或是它们的组合”，目的用来辨认销售者及其产品和服务，同其他产品加以区分。最早的时候，国内对品牌的解释就是“商品的牌子”。
这些年来，随着市场细分和竞争深化，品牌的理解和内涵得到了无限的延伸和拓展，从而使品牌的定义更加广阔和抽象，加深人们对品牌多渠道、多角度的判定和认知。
品牌
2008年10月27日
淡定营销——
走出营销和品牌的误区（三）
三、企业文化的真实面孔
企业怎么去理解企业文化和企业文化建设？可以这样说，直到今天，仍有很多的企业无法洞察企业文化的真实面孔，就像理解营销的概念那样，浮于浅薄的层面。制定一些规章制度，拼凑几句口号式空洞无物的各类理念，搞几场慈善公关，弄几场晚会、活动，发发红包奖励之类。
我要说的是，企业文化是企业本身最宝贵的财富。它是企业和社会完成一只品牌塑造的有效触媒，说直白一点，是企业和社会之间完成品牌缔造的发酵剂。整个社