今天和Fiona一起转商场，并聊起陈列。

Fiona是陈列93期的学员，是我的小学妹。

Fiona之前是做平面设计的，后来受了朋友的影响，去学习陈列，学习结束后，进入一家女鞋公司上班。

因为缺少行业经验，Fiona说，在工作中她感受最多的就是迷茫和压力。

我给她鼓励，因为我也缺乏陈列实操经验，我只能把对陈列的一些观点告诉她，希望对她的工作有所启发。

相对于女装而言，女鞋目前在国内还没形成成熟的管理体系。我顺便把和Fiona分享的一些观点整理出来，大家一起来探讨，以便给像Fiona这样的学妹学弟们多一些帮助。

女鞋和女装的陈列，我个人以为有以下区别点：

一，橱窗方面：女装店多设有橱窗和模特，而女鞋店在橱窗设置方面会相对少很多。没有橱窗，在做情景化营销的时候会困难很多，氛围和意境不好表达。我个人的建议是：利用宣传海报、画册、POP来弥补没有橱窗的缺陷。如果推广预算充足的话，每个主题做一本画册，定期的做定期的推。以画册为主，海报、POP为辅，再为每个主题设计推介话术，配套推广。此外，女鞋店多发挥道具的作用，以替代模特的缺失。今天和Fiona看了一款售价三千多的鞋子，店员介绍说这是用一种意大利稀有皮料制造的，却是很随意的摆在承板上，其实完全可以切割一块这种材质的皮料，用做鞋子的衬托道具，以提升这款鞋子的独特性和尊贵感。这种手法很常见，也很有效。

二，联带销售方面：女装的陈列做的好，能提升联带销售，客人本来准备买一件的，结果买了一套。女鞋店在联带销售方面没有女装品类的丰富，毕竟从源头上讲，女鞋也是女装的品类之一。所以在女鞋店，如果能增加女包和饰品，会比单一品类更容易做联带销售。也可以在女鞋穿着场所的分类上下功夫，买了正装的，再说服顾客买双晚宴穿着的鞋，但这种联带销售难度大很多。现在也有品牌开始推情侣鞋或母子鞋，也不失为联带销售的一种。

三，陈列技法方面：女装在陈列技法上已经趋向成熟和完善，比如女装除了讲究主题性和陈列性外，在挂杆的陈列顺序方面多遵循裤子-上衣-外套这样的陈列顺序，这种方式是模拟人的穿着习惯。而女鞋的陈列技法，目前好似还没形成规范，我和Fiona讨论后，我们的意见是先遵循主题-系列-层次-构图这个原则。顺便提一下，我和Fiona看了几个女鞋卖场，即使是陈列做的好一点的，也只是在构图上做做文章，而且构图用的最多的就是三角构图和S形构图，或许是这两种构图比较易于接受和操作吧。

四，陈列黄金点方面：女装把挂杆两端视为陈列黄金点（指主要以挂杆陈列为主的服装店），女鞋则以视线平齐的鞋柜承板处为陈列黄金点，这个高度目光平视，且伸手可取。