谢尚伟：《认知破局》小笔记

为了培养孩子的阅读习惯，所以高频率就近去阅读氛围好的西西弗书店看看书，这本书放在畅销书陈列区，偶然翻阅，结合自己做商业的职业感觉有些共鸣，该书的编排非常适合以要点式速读。据说这本书作者是在抖音上以访谈见长的头部KOL，当然此前我并不了解其人，因为没有兴趣把时间花在刷抖音短视频上，此前也没有看过她做的视频节目。

我一直认为一本书的价值，并不在于作者是否有知名度，主要还是看内容是否有利于提升或系统化自己的认知或扩展自己的思维和视野。

1、  不以人（组织）意志为转移的叫趋势。

比如当下已经从资产交易时代向运营挖潜时代转移，已经从增量增长时代向存量运营时代转移。

2、  自杀叫重生，他杀叫淘汰。

3、  顶层设计的核心就是以客户为中心，以行业，产业为外部环境，以竞争对手作为参考标准。从而设计一个具有竞争力的解决方案，以及可以持续盈利的商业模式。中小企业做好顶层设计，需要围绕三个市场，商品市场，创意市场、资本市场。

4、  一个成功的企业架构，应该能在商品市场赚钱，在创业市场收钱，在资本市场上让自己值钱。

5、  我们要关注什么是变的，也要关注什么是不变的。

比如我曾经展望过，未来十年，哪些是不变的，哪些是衰退的。

6、  做企业，你只需要考虑两件事。

第一，如何与竞争对手区隔开创造与众不同的价值？

第二，如何无损耗的把价值传递出去？

企业的问题都会聚焦在价值创造，价值传递和价值分配这三个阶段。

7、  谁离用户近，谁的价值就大。

做终端、渠道、研发、设计、品牌，你就离用户近，做生产制造，原材料加工，你就离用户远。

8、  第二曲线是指企业面对未来的新技术，新消费者，新市场所进行的一场彻底的，不可逆转的变革，由此展开了一次全新的企业生命周期。

9、  方向错了，前进就是后退，方法错了，可以复盘，方向错了，就是灾难。

10、用户的痛点就是创新的原点。

成功的品牌就是第一个打入用户心智的品牌。

11、聚焦一个群体，切入一个场景，解决一个问题。就是一个定位，就是一个商机，就是一个目标市场。

12、应该先定性再定量，然后去看数据。数据思维是一定要有的。否则你的战略决策失败，概率会非常大。

当下这个时代，分析判断成功概率非常重要，而赌运气的时代已经过了。

13、品牌只为特定人群服务。

品牌就是消费人群的自我身份认知和自我身份认同。

做品牌本质上不是告诉用户你是谁，而是你能让用户成为谁。

绝大多数品牌都只能收割能够收割（圈定）的群体，而不是所有人，强若遥遥领先的华为、apple、特斯拉都是如此。

让用户有高光感，有自我价值的满足感，买了你的产品，走路都带风，这才叫品牌。做品牌就是让用户成为他想要成为的人。

中国经济发展一定会助推文化自信。

有了文化自信，才会助推本土品牌的崛起，当下国潮及国产品牌的强势崛起正在验证这一点。

14、商业的背后是人性。

对于未来的企业而言，重点就是如何去讲好中国故事，品牌的未来是出海，民族的，就是世界的。你一定要思考，这是什么情感？怎么用这份情感去讲故事？

15、做品牌有个稳定模型，锁定一类人群，切准一个场景，解决一个痛点，讲好一个故事，做好一场传播。

品牌的背后是价值观，是理念，是生活方式。

在商品过剩的时代，我们不再因为需要而购买，而是因为喜欢而购买。

和用户谈一场恋爱，你要给用户制造一见钟情的机会。

16、比学历更重要的是学习力。

小老板成为大老板的唯一路径，就是孵化成就更多的小老板，你变成大老板。

17、真正的高手都是坚定的长期主义者。

用产业的眼光看行业，用行业的眼光看企业，用资本的眼光看产品，用未来的眼光看现在。在时间的累积中获得复利，做正确的事情就是长期主义。

18、悲观者或许正确，理性乐观者才能创造未来。

理性、乐观、积极，敢想敢干，勇于打破思维限制才是成功的基础。

一个人如果同时拥有乐观和悲观两种不同的思维，并能做好平衡，那此人一定有大智慧。

19、选择创业这条路时，最重要的第一点刚开始时要拥有“迷之自信”。

即使别人都不相信你，全世界看上去都跟你对着干，但你还是要相信自己，你要坚定的相信自己，选择了一条正确的路。

TIPS:就像国内友商及国内舆论一直看衰小米，但并不妨碍小米做成全球前三的手机厂商，并坚定的切入智能汽车行业。

自信的人，在面对挫折的时候是去反省，而不是去抱怨。

20、一个企业家（老板）的认知天花板就是公司的天花板。

只有领导自身突破了认知局限，企业才能够更上一层楼。你的人生，你的事业，你的事业的边界都由你的认知定义、决定；能够跳出自己圈层做事才是真正的狠人。

21、财富机会等于时代算法+时代趋势+你的优势。

互联网不生产价值，也不创造价值，他只解决了交易效率，交易成本的问题。

商业的终局自始至终都没有变过，就是在抢人、抢夺人的时间和空间。

在空间被填满，时间越来越贵的今天，我们要学会去经营用户的时间。

要不帮用户打发时间，要不帮用户节约时间，要不帮用户度过一段美好的时间？

22、做好一个产品，一个品牌，第1个层面是卖产品，第2个层面是卖生活方式，第3个层面是讲品牌故事。

未来的企业一定是一边生产产品，一边生产内容，与其更好，不如不同，与其更广不如更深，与其更泛，不如更精。

23、我们要知道：

用过去的眼光看，现在是不可思议的；用现在的眼光看，现在是困难重重的，用未来的眼光看，现在是一切皆有可能的。

24、女性的进步必将带动女性经济高度崛起。

人生最重要的两件事，和谁一起生活，跟谁一起做事，一是选对爱人，二是找对事业及合作伙伴。

两个人能在一起一定是三观一致，能够创造1+1大于2的价值，而不是一个灵魂去拯救另一个灵魂。

25、你越优秀，你的选择就越多。

你对别人越有用，你的朋友就越多。

穷人才谈人缘，富人只看价值。

社交的本质是互惠，社交需要势均力敌。

你对别人没有价值，认识谁也没有用。

26、一个人最难的是保持客观和清醒。

衡量一个人的价值在于他对别人有多大的价值。

真正能成大事的领导会认为自己和下属是相互成就的关系，他会让下属有成长，让下属有钱赚，让下属有奔头。领导指导有方下属才会干劲十足，人生除了生死，其他都是擦伤。

27、把自己活成确定性赢到最后的人。

把你的热爱变成你的擅长，把你的擅长变成你的核心竞争力，不可替代的能力，并把这种能力和时代的红利算法结合，这才是你要做的。

现在及未来能够赢到最后的人，一定是坚定的长期主义者，生活即工作，工作即生活，这个节奏是非常重要的，所有能够笑到最后的人，一定是内功深厚的人。

28、当一个人什么都没有的时候要的是“迷之自信，放大自己”。

当你取得阶段性成功的时候，反而要缩小自己，放大一些外在的要素，比如时代，地缘，资本、环境，工具，团队等其他因素。

29、搞错了，努力的方向，一切努力都是白费。

搞对了方向，你的努力才是事半功倍；认知水平低，再努力也没有用。

30、投资自己的认知是这个世上最稳赚不赔的生意

31、解题思路比答案本身重要10000倍，但往往很多人及老板都迫切的得到一个答案。

普通人和高手最大的区别在于，高手能够掌握底层思维。掌握了底层思维，才能动态的，持续的，看清事物的本质，掌握事物的发展和变化规律。

用时间去换空间，用空间看到更大的时间，用未来的眼光看现在，做出正确的决策。

32、别小瞧非主流，任何事物崛起，都是从边缘开始的。

33、商业就是研究交易的学问，没有交易就没有商业。商业的产生本质上是为了不断追求更高的交易效率

34、一切商业的成功，皆源于对消费者需求的洞察。

差距产生痛苦，痛苦源自比较。

有了痛苦就有了消除痛苦的需求。

需求分三类，一般需求，核心需求和隐性需求；

满足一般需求，你只能生存，满足核心需求，你能发展，满足隐性需求，你能爆炸性的增长。

从来不缺付费的用户，只缺能精准击中他们痛点的商家。

没有以终为始的顶层设计，一切只是周而复始的生存。

从别人的认知和经验中吸取智慧（教训、经验、模式、知识）的最高效率而智慧，这就是学习意义和价值所在，阅读和看书是提升和扩展认知最低成本的路径。

谢尚伟/2023年8月23日/晚于万象城西西弗书店