文：互联网江湖，作者：刘志刚

钢琴曲中，盲童看到了光的味道

著名钢琴家詹姆斯·罗兹在其畅销书《重要的是音乐》的扉页中写道：“这是一封写给音乐的情书。”

“现在我知道音乐能治愈人了。我知道它拯救了我的生命，让我生存，在我一无所有的时候给我希望。”

诚如斯言，音乐的魔力竟能把一个个阴暗角落变成人人顿悟的源泉，让灵魂得以安放。

高芮盈，一位盲童，《天才小琴童》第二季儿童组优胜琴童，就是这样。

钢琴有88个琴键，对于一个盲童来讲，游艺黑白间，能看到整个世界，音乐可以照亮眼睛无法到达的地方。

“孩子的眼睛看不到这个世界是什么样子的，但她通过学习钢琴和音乐，会带她去感受到世界的美好和温暖，也会给孩子带来快乐”芮盈的父亲在接受采访时说道。

因为疫情原因，小芮盈没有按时来到颁奖典礼，但她的参赛作品《你是我的眼》，属实惊艳。可是台上越光鲜，台下越辛酸，尤其是对于小芮盈来说。

钢琴讲究“三分学、七分练”，这可难倒了芮盈的父亲。“孩子有了钢琴老师后，因为钢琴教室离我们家太远，我们不能按规定时间段去练琴，练琴就成了困难。”

“感谢钢琴老师的照顾，让我们的时间可以自由些，当然还有孩子的线上老师——VIP陪练。对于指导练琴我们是一点也不懂，有VIP陪练了，孩子照着学，不用管，小孩子都贪玩，使用了VIP陪练，练琴的积极性也提升了不少。”

每每说起女儿，芮盈的父亲都一脸荣光。

钢琴曲中，芮盈看到了光的味道——甘甜、芬芳、怡人，五彩斑斓的世界萦绕眼帘，大千世界的万般神奇，如影随形。

“有闲阶级论”下的平权运动

凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中描述到有闲阶级（the leisure class），有闲阶层本来指的是上层阶层，他们从事非生产性体力劳动，有闲且有钱、生活丰富多彩、追逐时尚潮流，且乐于展示、炫耀自己的阔气生活。

如今这一理论的解释场景不断丰富化。消费上的一站式服务、产品上的傻瓜式操作、场景上的沉浸式体验……成了当下的主流趋势，目的就是让消费者向中世纪贵族的“有闲阶层”靠拢。

厂商围绕用户体验，开展了一场“有闲阶级论”下的平权运动，不再是贵族的专享，人人消费即可所得。

但是钢琴这一舶来品，当年皇家殿堂的乐器，真正“有闲阶层”的把玩之物，可部分琴童的学习过程中，家长花钱了也很难做到“有闲”。芮盈显然并非个例，即使很多健全的孩子，在学习钢琴的过程中，父母也是叫苦连天：“工作忙碌的家长没有时间陪孩子练琴，就算有时间陪伴，也因为专业知识的匮乏无法给予正确的指导”。

这是大多数琴童家长的心声，这也是VIP陪练的出发点。

从创业初期告诉琴童哪个地方弹错了，然后用语音或文字的方式告诉他们如何改正，再到后来的“真人1对1在线乐器陪练”模式。每年，VIP陪练投入6000万元专项基金用于妙克人才基地建设，并与中国超150所高等音乐学校达成了合作协议，让学生在学校中就接受实用型音乐教育的培训，从而为品牌培育了大批的优秀老师。

用“标准化”的方式把控教师质量问题，团队通过对优秀教师综合经验的获取和整理，总结出标准的方法论，最终移植到智能教室的系统中；而对钢琴学习的智能化改进，从商业角度来说意味着边际成本的递减，有望实现规模化盈利；从社会角度来看，也更便于将教育的普惠价值落地。

VIP陪练的持续发力，让琴童家长真正迈入“有闲阶层”。

上文我们说了，有闲阶层的标签不单单是“有闲”，更重要的还有精神层面的荣誉感，这一点，VIP陪练可圈可点。

“学了一门技术，恨了一门艺术”，是部分兴趣班学生的真实写照。相比技术层面的指导，培养学生的兴趣更重要。VIP陪练自创的《天才小琴童》，寓教于乐，让孩子真正的爱上音乐，构建起一个浓郁的钢琴学习氛围。小孩子受外在氛围影响很大，长大了想当警察，或许是刚看了黑猫警长；长大了想成为超人，可能是才看了蜘蛛侠；长大了想做医生，大概率是受这次疫情的影响。不少领域的佼佼者，很多都在小时候，因为某件事的影响，种下了一颗未来职业的种子，随着成长逐渐变大。

如果说VIP陪练《天才小琴童》为孩子们种下了钢琴的种子，那么此次《天才小琴童》第二季的最终颁奖礼上，著名钢琴家郎朗的加入，则是对种子的施肥与灌溉……

国际钢琴大师郎朗的亲身参与，对于家长、琴童都是一种“有闲阶层式”的荣誉感。陪练不单单是钢琴技术学习过程中的陪伴，更是一同陪伴中孕育出来的、深入骨髓的兴趣爱好。这一点，VIP陪练理解得很透彻。

钢琴属于素质教育，更是兴趣教育，VIP陪练所营造出来的钢琴学习氛围感，为其他素质教育提供了可供借鉴的范例，在VIP陪练的刺激下，可能会有更多的素质教育机构参与其中，这对于提升国民整体素质，乃至整个文化自信、民族自信都是一次很好的洗礼。

此为商业之大德、之大道。

有多大的社会价值，就有多大的商业潜能

翻看世界五百强的企业文化、很少有提钱的，相反大都在谈社会价值。因为他们知道，企业对社会、对用户有多大的价值，就有多大的商业潜能。

VIP陪练同样如此，VIP陪练内部秉承一句话：“我们做有价值的事情，而不是做牟利的事情”。

伟大的商业组织，都是追求理想，顺道挣钱。也正因如此，VIP陪练能够覆盖全球6大洲、超100个国家及地区，累计服务超两百万琴童。价值观层面是思维引导，具体落地离不开高品质的内容体系、内容体系的核心是音乐老师，VIP陪练的线上陪练老师规模超3万人，覆盖全国80%的知名音乐院校。

因此，优质的教师团队是最深的护城河，尤其是兴趣教育，教师基数没那么大，谁先抢占住优质教师，谁有成熟的机制就能源源不断的培养出更多的优质教师，就意味着谁掌握了流量入口。

仓廪实而知礼节。从市场增长空间来看，经济条件越好，素质教育越刚需，现在一二线城市的学生不是学不学兴趣班的问题了，而是学哪个兴趣班的问题，从大趋势来看，未来的素质教育市场定将无远弗届。

“对于过往的十年，如果用一个词来形容，您的答案是什么？”《激荡三十年》的作者吴晓波这么问北京大学国家发展研究院教授周其仁。

他略沉思了一下，然后答到——“水大鱼大”。

水大鱼大，不仅是过去十年的缩影，也是未来素质教育市场的真正写照。

领跑在线音乐素质教育市场的VIP陪伴，在“大水”中，能否成为最后的“大鱼”，我们拭目以待。

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