文：互联网江湖

在新流量，新人群、新场景的大变革时期，创业者与投资人均坚信，每一种消费品类都值得重做一遍。

哪怕是形式上的创新，也足以引起一波热议。

比如前阵子，瑞幸与茅台联名，一夜间，从社交平台到线下场景，酱香拿铁成了咱们打工人续命的神器。瑞幸晒出的成绩单显示：酱香拿铁单品首日销量超 542 万杯，单品销售额就卖了 1 个亿，刷新了单品纪录。

酱香作为中国人骨子里的执念，中国人不能没有酱香，一如西方不能没有耶路撒冷。谁掌握了酱香的流量密码，谁就紧握住了爆品钥匙。

最近在店里，偶然刷到一款酱香安全套，原来安全套也能玩出酱香花样。一下子，我的职业病就犯了，本着打破砂锅问到底的原则，今天我们来扒一扒这款酱香安全套。

本文主要是分为两部分：

一：酱香安全套是噱头还是实至名归？

二：“三座大山”下的安全套赛道：逆向思维或成破局之道

遥遥领先背后：品牌软实力与科技硬实力

天眼查APP显示，双11品牌隶属浙江七夕科技有限公司，公司成立于2016年，位于浙江省温州市，是一家以从事零售业为主的企业，，浙江七夕科技有限公司商标信息52条，专利信息22条。

我们先来看下产品本身，设计理念上，非常的“国字号”——国风 、国潮、 国韵。迎合了最近几年的国货崛起浪潮，运营团队对消费浪潮的拿捏很是到位。

另一个比较惊喜的点在于，铁盒包装。即便是国际大品牌吧，比如杜蕾斯，冈本也多为纸盒包装。

好马配好鞍，外观设计层面，逼格拉满：

1：安全套产品，偏医疗健康概念，铁盒感觉比较正式，毕竟是新品牌，牌子别人不知道，那么包装精细化，符合年轻人的审美 提高情趣满意度有利于提升品牌形象，用户的这点小心思，运营团队拿捏的很细微。

2：双11定位中高端品牌，是轻奢产品，包装有逼格，中高端定价更容易落地。

3 ：具体到实用的功能层面，推拉设计非常方便打开 盒子还有量GG尺寸设计，金属盒包装不仅保护耐潮 够硬做的非常好保护 。

可以看的出来，双11的系列产品，武装到了牙齿，产品的颗粒度做的很细，不放过任何细节。

具体到内部产品层面，这款53°酱香单品，体验完的感受是，回味悠久，持续留香。喝过酱香酒的朋友都知道，酱香主打一个回味无穷，就是打个饱嗝，后味也是一股香味。消费者使用情趣用品，要的不就是这个味吗？

虽然酱香酒跟安全套是不同的产品，但是二者，都是直击灵魂，都是人类最原始的本能，毕竟食色性也，从这个维度看，二者又是同一回事。

另外，酱香代表的是酒精，酒精意味着消毒，计生用品植入消毒概念，用户的感知是健康、是卫生、是放心，这些感知点都有助于提升产品美誉度。

另一个不得不提及的创新点就在于——53阔度 。因为现在年轻人整体身高都在提高 对应的尺寸 部分52阔度已经不能满足消费者的需求了，而53阔度可以更好的让消费者有代入感 ，更舒适、 舒心 、更贴合 。

三流的品牌卖产品，二流的品牌卖服务，一流的品牌卖标准。相信，双11首创的53阔度，未来有望成为一种行业范式，引导更多的品牌改良产品，做出更适合消费者、尤其是Z时代消费者的产品。

如果说，铁盒、酱香、53阔度是产品模式的创新，那么水溶性的6d玻尿酸则是典型的技术创新。水溶性的6d玻尿酸，带来身体间的润滑的同时，还能达到护理的效果，体验非常好 不黏毛 免洗，简称”玻尿酸的贵族" 国内第一家 6d玻尿酸避孕套。

国货崛起，6d玻尿酸是技术创新，打破了国外巨头的垄断，可以说是像华为一样，主打一个遥遥领先。

以上是双11旗下新品53°酱香安全套产品层面的用户体验，我们再回到前面的话题，在杜蕾斯、冈本这些国际大牌的货架上吗，我为什么选择体验这款酱香安全套？

一是因为渠道，我有机会看到，二是因为酱香，说白了就是营销上，会玩。

前阵子酱香咖啡刷屏了，我体验了，感觉还可以。过了几个月，居然安全套也能整出酱香的花活，我肯定要体验体验，快消品，在营销上，要能触动用户的G点。

我看到酱香安全套，首先是猎奇，试错成本也不高，就买了。另外，有社交币概念，有话题，有讨论度，这不，我还专门写篇文章，充当自来水。

情趣运动本身就是一种体验，想体验不同的感受，酱香安全套与用户的消费场景也契合，从看到到下单，转化路径也更为顺畅。

“三座大山”下的安全套赛道：逆向思维或成破局之道

作为营销圈的，之前老是关注杜蕾斯的刷屏营销案例，这次看到新品牌也这么会玩，还是咱们国产品牌，还是蛮惊喜的，也希望更多的国产品牌借鉴借鉴。

所以，咱们借着这个机会，延伸到行业层面，聊一聊安全套这个赛道。

安全套是典型的巨头垄断赛道，杜蕾斯，冈本，杰士邦各有千秋。杜蕾斯主打一个“网红体质”，一度是安全套的代名词，冈本主打超波，在自己的自留地盘旋，杰士邦简单粗暴，走的是价格战模式。

对于安全套赛道的创业者们而言，这三家就是行业的三座大山，新入局者该怎么玩？

首先，肯定是要懂流量，懂营销，懂年轻人。

我们看情趣用品，大部分消费者想到的主要就两个，一个是杜蕾斯，杜蕾斯的文案，营销策划能力堪称一绝。

比如，杜蕾斯的雨夜鞋套营销策划，还有各种热点借势文案。甚至一度出来很多自来水文案，帮助杜蕾斯蹭热点。

另一个就是马佳佳的泡否。十年前，一个刚毕业的90后学生，才学，美女做情趣用品，足够的噱头，足够的话题性，而后迅速的火遍了大江南北。

安全套本身，自带流量，自带话题，所以从营销角度讲，这个赛道的从业者，是守着“流量金山”的赛道，营销人员要能找到那个触发流量的开关，比如这次的酱香安全套，就找到了钥匙。

其次，差异化。

比如，我们上文提及的品牌双11，铁盒、6d玻尿酸、53阔度、酱香，盲盒，这些都是巨头们没有的特质，走差异化路径，重新定义自己。避免与巨头们的正面碰撞，去做填补，找空白标签。

差异化的好处显而易见，首先，可以圈定目标群体，中国人足够多，市场足够大，切细分分群，细分市场，找到品牌粉丝，做聚焦运营，足以活得很滋润。

其次，差异化可以避免价格战，如果一味的跟随巨头，巨头们打起价格战，那么第一个成为炮灰的肯定是跟随者品牌。

最后，从人群上来讲，男性消费群体喜欢猎奇，喜欢尝鲜，安全套差异化，也更容易勾起目标群体的体验欲。

当然，营销、差异化可以拉新，想要做到留存，靠的就是品质战。

计生用品，看似是助性产品，是类似成人玩具的概念，但是品质要求一点都不低，从业者请自觉的按照医疗器械的标准要求自己。

计生用品的使用场景来讲，品质不过硬，那不就是掉链子嘛，而且相比其他使用场景而言，更容易加剧品牌的负面口碑。计生用品偏私密，品质不过硬，也会引发相关健康问题。

所以，计生用品赛道，在品质面前没有大小公司之分，品质方面的要求都应该是严苛的。

当然，做好品质只是60分，想超出用户预期，就要靠创新，靠跨界思维，比如双11的安全套中的6d玻尿酸，产品思维上极为跨界，引入了美妆思维，它山之石，可以攻玉。

最后，就是渠道。

笔者私下与不少新消费赛道的创业者交流，不少人的感受是做好新消费品牌，核心在于挖掘三个新——新人群、新流量、新渠道。

新人群上，挖掘Z时代消费群体，拉拢尝鲜群体。

新流量上，一方面，靠营销、创意把品牌做成IP，建立起自己的私域流量池；另一方面，挖掘短视频平台这样的公域流量池。

新渠道层面，抢占巨头没有注意到的市场，或者巨头们不屑于占领的渠道，比如酒店等场景，让利渠道商，步步蚕食市场。

写在最后：

最后，国货在崛起，从当年的进口家电、甚至到日本去抢购马桶，到如今的国产家电腾飞；汽车领域，从当年的合资车加价一车难求，到现在的自主品牌大杀四方。

衷心的祝愿，计生用品赛道的创业者们，早日在三座大山之外，让咱们的国货品牌也能有自己的一片天地。