近几日，“996”刷屏。

事情得从3月27日说起，其时一个名为“996ICU”的项目在互联网上传开，程序员们纷纷揭露、抵制"996ICU"互联网公司。如果这还是小众发酵的话，到了4月12日前后，随着马云表达《如果你年轻时候不996，你什么时候可以996？》的文章和观点，996引爆大众，刘强东、雷军等众多大咖纷纷加入战团，与网友争辩，996成为社会性话题。

作为一个违法行为，996工作制肯定不值得提倡，但抛离工作制度，在现实中，蓝狮农业品牌营销策划机构吴维所在的农业产业中，相当多的农业企业家就是996群体，甚至是9127群体。他们为了公司做强做大，经常没明没夜的工作，见各种人，办各种事，借用马云的话，向这群奔跑着希望田野上的奋斗者致敬。

但正如一句话所说，最好的致敬是让其收获与付出成正比，正是从这个角度上，在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来，如果在个人996之外，农业企业家们能再修炼好从资源到资产，资产到资金，资金到市场良性循环三项技能，企业家们的996将更有价值。

农业企业家996  但大多面临“钱 货 价值”三大难题

996，从本质上说，是一种工作态度。

农业企业家们的态度是值得敬佩的，只是与这种态度不匹配的是，无论农业企业家们怎样努力，农产品普遍面临资金缺乏、产品同质不好卖、价格提不上来三大难题。

资金问题是农业发展的第一命题，无论走进哪个优秀的农业企业里，一说起产品，企业家们都神采奕奕，当地山多美，水多好，物产品质有多高，历史有多悠久，说的头头是道；但一提到做强做大，企业家们普遍就底气不足，没有地产商的财力，没有汽车厂商的霸道，做的是好事，政策也支持，但补贴与做强做大需要的资金量一对比，杯水车薪，自己996，拼命工作，大多也是保持生存发展，但要跨越，资金总是难题。

不仅如此，对于很多农业企业家，卖产品更是难中之难。明明自己的产品原料好，技术成熟，品质杠杠的，但一到市场，发现自己虽是绿色、有机，但外形、口感和竞争对手没有区别，自己996努力出来的成果，消费者并不以为然，怎样让货变得好卖，始终困扰着农业企业家们。

还有就是价格问题。一个农业企业家曾向蓝狮农业品牌营销机构吴维交心，在他看来，觉得自己最对不起的就是跟着自己的兄弟们，一年辛辛苦苦工作，可到了年底，总是给不了对方一份牛X的待遇，为什么会这样？因为产品卖了不少，溢价能力却很一般，所以赚的都是成本，没多少利润，因此，他最大的目标，就是怎样让自己的996变成利润！

从本质上，996农业企业家们正是因为普遍面临从资金到卖货再到附加价值的难题，所以在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，农业企业家们除了有996态度，还得打通资源——资产——资金——消费者的系统市场路径。

996农业企业家 “资源—资产—资金—消费者”路径三项修炼

技能修炼一：使资源变成资产，是农业企业家让996工作变为成果的基础，核心手段为品牌产品。

从现实看，很多农业企业家都抱着金饭碗在挨饿受穷。具体说，地方人文、历史、生态资源很好，但农业企业家996只作务自己的一亩三分地，忽略了卖农产品就是卖产区的根本规律，既没有将产区资源转换为自己资产的意识，也没有相关手段。

在这方面，五常企业很值得借鉴，聖上壹品、金福粮油等企业都基于自己实际，将五常产区的山水人文，或选贡米文化资源或选山水生态资源，通过占位、升级等手段，让自己的品牌产品成为五常代表，从而实现了市场化崛起，充分完成了从资源到资产的转化。

技能修炼二：使资产变成资金，是农业企业家让自己996工作溢价的核心，核心手段为金融。

如上所述，很多农业企业家一说到资金就头疼，成天找银行，求朋友，孰知最大的资金就在自己手里，只是自己缺少转化能力。

具体说，农企往往都具有大基地，愿意建设好工厂，库房里也有大量的产品和原料，从本质上，这些都是资金，只要农业企业家需要多一点金融化知识和手段，就不仅能让赚钱，还能让企业值钱。

蓝狮客户沙米在在这方面做的比较极致，刚开始运营市场，其就通过对基地、品牌的评估，从金融圈融到了大笔资金，有了资金，企业生存发展的核心难题也就解了，996工作也就有了肉眼可见的成果。

实际上，三只松鼠也正是因为这种思维，才依靠前期融来的资金大笔投入广告，从而成为第一的。

技能修炼三：使资金变成与消费者交换价值的畅销产品，是农业企业家让自己９９６工作价值实现跨越发展的灵魂，核心在市场化循环。

很多农业企业家最初手里是有钱的，但做了一段时间，大把钱变成产品，投入市场后，因为滞销，所有梦想都变成了泡影。要解决这问题，从本质上，就回到了最初的问题，得让地方资源融合用户需求、企业优势等因素，共同赋能品牌产品。

实际上，只有经过专业手段完成这种赋能，投入重金生产的产品才能真正的实现市场化良性循环，而只有完成这种循环，农业企业从资源变资产，从资产变资金，拿资金生产产品与消费者交换价值的路径才算通达无阻，才能实现螺旋式上升。

三只松鼠、聖上壹品、沙米都因为这种路径无阻了，螺旋式上升了，这些企业的掌门996工作也就真正有了价值，而只有所有农业企业家的996工作，都能解决“钱咋来，货咋卖，咋能多卖钱”的难题，让资源、资产、资金因市场产生良性循环，企业、产品价值实现螺旋式上升，农业才能真正发达，企业家们996也才真正有了不仅关乎自己，更关乎社会的意义！

作者简介：

吴维：蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。

作者互动交流微信号W13810257000，浏览更多精彩文章：lanshiCH