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专注农业100年不动摇!

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要改变无力的局面,第一需要提炼产品卖点,第二需要走出去找渠道,第三需要做好品牌。做好这三点,把产品卖通了,也就不会感觉无力了!提炼产品卖点必须想清楚,你的农产品与同类农产品有什么不一样,消费者凭什么买你的农产品?搞清楚这一点,说的时候,卖的时候,就有底气,就能多卖些,价格也能高些。就像农夫山泉说自己有点甜,就像王老吉说自己怕上火,这些就是它们的卖点,即使是农产品,也同样需要提炼产品卖点。走出去找渠道有了卖点,有了包装,还需要走出去找渠道,或者是线上或者是线下,最理想是找到那种专业大型经销商,只要..
1、公众模式:淘宝、京东、拼多多等电商销售大平台优点:流量足够大,淘宝、京东等对农产品都有一定倾斜,可以获得扶助。缺点:竞争激烈,如果没有流量倾斜,店铺获客难度高,普通农产品店铺做不起来。运营条件:适合资金雄厚、有品牌知名度或与淘宝、京东已经达成流量协议的贫困地区农产品,如贵州深山产品。2、地方模式:地方政府或组织机构构建的各类电子商务商城优点:大多强化地方性、特色性,利润有保证。缺点:相对公众化知名平台,流量有限,在运营技术资源保证、运营效率上相对较低。运营条件:适合规模有限,但相对品质较为稀缺..
“促销,亏本、引流,烧钱、”是最常见的农业电商标签,不出意料的,亏损经营是绝大多数农产品电商的现状。一个备受支持和关注的行业,一个被称为风口上的产业,为什么到头来全是亏损?今天,为大家总结了一下农产品电商几种常见误区,与大家分享!那么,该如何选择适合自己的农业项目呢?误区一、用传统思维干电商虽然现在到处都在宣扬互联网思维,但是大多农产品电商的运营者,依旧用传统农业的思维去做电商——搭建一个平台,烧钱引流,流量变现购买力。这太过于理想!我们说,顾客愿意从网上购买农产品,绝对不是出于满足日常三餐的需..
这几天,在陕西做柿饼的阿峰特别困惑:作为一个返乡创业者,前几年他一直依靠微信公众号宣传他家的柿饼品牌。找人写文案,拍美图,忙得不亦乐乎,几年下来,谈不上成功,却也积攒了一些粉丝,可转眼间,视频又流行起来了,西瓜、抖音、快手、火山平台众多,大家也都喜欢看,这就让他犯难了,自己是不是又该做视频了?那微信公众号还要不要做?这两个该怎么选,怎么偏重呢?阿峰的困惑也是很多新农人的困惑,究竟是做哪个平台更好呢?其实在蓝狮农业品牌营销机构看来,这涉及到一个新农业经营者与旧农业经营者的区别,要想成为一个新农业经..
2020年互联网最火爆的是什么?毫无疑问,是直播带货。罗永浩投身直播,各地市长、县长直播风行,甚至习总书记也参与其中。然而一些农企涉足,却光“赔本赚吆喝”。在蓝狮农业品牌营销机构看来,农企只有在充分理解直播带货的实质,避免农产品直播带货误区,才能实现流量利润双丰收。误区一:直播就只是带货在一些农企企业家看来,“只有市场部无能,才会热衷直播带货”,“直播只是粉丝被主播或者主播人设吸引,带不来品牌效益。”而其实,直播不只是卖货,更是营销。4月1日罗永浩首场直播,带动信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网红品牌..
中国的商业格局,每逢疫情必有大变。十七年前,非典肆虐时,顺丰王卫成为中国快递界第一个抬头“仰望星空”的人,通过与扬子江航空货运签订合同,在品牌价值、利润层面一骑绝尘,将桐庐派的三通一达远远甩在了身后,开创了一段说起快递,就只有“顺丰与其他”的历史。十七年后的今天,新冠疫情来袭时,顺丰王卫走出机舱,以一个空降兵的姿态回到了人间。5月11日,顺丰正式推出丰食平台。美团、饿了么二虎相争的局面宣告结束,餐饮从此进入了“三国杀”的时代!从表面上看,顺丰本次搅局餐饮行业,是在美团遭遇“佣金风波”后的顺势而为,..
4月29日,农夫山泉股份有限公司正式向港交所递交了招股说明书,农夫山泉上市了!从1996年到2020年,农夫山泉先是占领饮用水市场,农夫果园又打开了果汁饮品的大门,接着又进军茶饮料,24年,让消费者对饮用水、果汁、茶饮料都有了全新的认识。农夫山泉用巧妙的文案,创造了价值130亿的饮用水品牌!下面一起来看看,农夫山泉的文案能给农企带来什么样的启示?“农夫山泉有点甜”:既要标签化,也要“接地气”。提到农夫山泉,我们会脱口而出“有点甜!”甚至我们在喝到甘甜的饮用水时,会想到农夫山泉,这就是成功的文案。水本是无色无味的..
先发制人,后发制于人。国潮大旺之时去做国潮,本质上已经开始落入同质化的危险之中。在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来,抓住国潮之后的审美趋势做包装,更有利于农产品占据高地,实现旺销。包装发展总趋势研判:民族形式会越来越多地应用到包装设计上。理由:文化跟着政治、经济走,随着大国崛起,我国本土既有艺术形式,如剪纸、水墨等会越来越多地被年轻一代主流用户所接受,并蔚然成风,这是农企必须重视的。包装设计升级的三个关键点:艺术化、个性化、实用化。艺术化:在能识别基础上,未来越具有艺术感的包装越容易提升附加价值..
答案是肯定的。虽然直播带货、网红市场规模已超过千亿元,且热度一直在持续走高,但越是汹涌澎湃的水越容易有泡沫,在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来,只有在建立品牌的基础上对接网红,水涨船高,才能流量利润两不误。一、现象一:头部网红认品牌走进罗永浩、薇娅、李佳琦的直播间,会发现,如果没有品牌,他们几乎不会接。货品没有品牌,对于这些身价过亿的网红意味着无限的风险。成为网红不容易,如果因为接了三无产品,赚点坑位费,砸了招牌,对于稍有常识的网红来说,都不值当!二、现象二:腰部以下网红欺负没品牌有些小网红虽然会..
如果说爱奇艺、优酷、腾讯属于过去;抖音、快手、微信视频号属于当下;那么,以二次元、弹幕著称的B站(哔哩哔哩)属于未来。2020年5月4日,未来已来。B站献给粉丝的《后浪》演讲刷屏,仅在B站上,《后浪》播放量超过900万次,超过15万条弹幕,点赞率93.69%,分享率同样高达86.36%;神迹并没有到此为止,《后浪》播出后的第二天,B站美股一改连日下跌颓势,猛涨近8%,市值暴涨数值高达48亿元人民币。关于《后浪》话题的争论目前为止依然没有结束,说其毒鸡汤的有之,说其代表不了1.3亿年轻人的也有之,但无可争议的是,作为B站的一个广告..
正所谓人红是非多,近日,大衣哥朱之文家门被踹事件持续发酵,网上充斥着骂声和同情。骂的是村民和粉丝,蹭流量,不感恩,一群白眼狼。同情的是朱之文,生活被骚扰,还得笑脸相迎,劝大衣哥赶快搬家找清净。在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来,村民和粉丝的确该批评,毕竟不能白吃爷的饭,还不领爷的情,但说到朱之文搬家,吴维认为大可不必,只有在这个旋涡中,才更符合朱之文IP的属性,也才能形成朱之文效应。朱之文:有产品力、话题性和符号感的“网红明星”朱之文是山东单县人,1969年生,2011年因参加山东电视台《我是大明星》而走..
7115亿元的市场总规模,养活着超过10000万家的米企。三四年前,面对这样的数据,说大米行业有品牌,一些企业家嗤之以鼻,觉得对于这样一个民生产业,不可能让少数企业占据绝大多数份额,大米无实质性领导品牌的现状将继续。但随着市场的发展,这一均衡现状正在被悄无声息地打破,中粮、益海嘉里、北大荒、华润五丰的市场份额在持续提高。在粮策品牌研究院程青云看来,对于中小米企,以立体化模式运营品牌,积极布局高端细分市场是明智之举。大米产业现状:容量基本稳定,巨头品牌的市场份额在持续走高。基本规模:大米市场食用消费容量稳..
网红带货,对于相当多的农企已经不陌生。一个网红坐在直播间,一两个小时甚至十几分钟,几百乃至几千件产品就被抢购一空!正是这种巨大的用户收割效应,业界将2020年称为“短视频+直播带货元年”。数据显示,仅2019年,网红直播带动的产业规模已经达到1000亿元,随着“元年”来临,在新冠疫情的限制下,网红带动效应将更加明显!问题在于,如何利用网红效应,让农产品不仅能卖,而且还能有利润呢?在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来,要实现量、利双收,定制化将是网红带货重要的出路。只有定制化,网红带货才能不仅卖得快,还有钱赚。..
一波未平,一波又起。新冠肺炎在全球蔓延之际,近日,联合国又发出新的预警:由于疫情、蝗灾等突发情况使劳动力短缺、供应链中断,可能影响一些国家、地区粮食安全,使全球面临粮食危机。粮食或者说农产品作为人类生存必需物质,在全球一体化的今天,我们并不愿意看到这种危机,但仅仅从商业角度看,蓝狮农业品牌营销机构贾商认为,就如国家领导人所预见,克服了危就是机,只要正确对待,疫情、粮食危机或许将为我国农企带来品牌、产品、渠道三大升级机遇。两个判断:疫情、粮食危机将导致农产品市场产生结构性变化一、基本面判断:疫情或..
22亿元虚假交易,股价80%跳水,APP被挤兑瘫痪,董事长陆正耀希望伙伴们元气满满却被自媒体批“无耻”……近日,发生在瑞幸咖啡身上的这一幕幕戏码看起来颇为魔幻。透过这种魔幻,不可否认的是,瑞幸确实有错在先,未来经营存在巨大风险,但在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,无论瑞幸最终的成败如何,都不能以结果论英雄,两年以来,瑞幸的经验和教训,对于想做大做强的农企来说,都是具有借鉴意义的。瑞幸经验:姿态很重要、生态是未来、资本尤可贵。1、运营姿态是做大的第一基础:要不不做,要做就做最好的。瑞幸之所以能两年开出4000余..
尼采在《悲剧的诞生》中借希腊神话区分了两种生命美学特质:一种是太阳神阿波罗的理性特质,倾向平静道德;一种酒神狄俄尼索斯的感性,倾向自在愉快。众所周知,人脑也分为左右脑。其中左脑代表理性,强调逻辑、数理,精确.....右脑代表感性,注重感觉、冲动、情绪、想象。在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来,一个完整的网红品牌系统亦包含品牌价值、品牌形象两大体系。而农业企业家,只有读懂用户的左右脑,才能做好网红品牌。网红品牌——用品类创新和定位占据用户左脑很重要理性,是网红品牌价值体系的核心,即消费者购买的真正需求。..
疫情禁足,生鲜市场大火。尤以中石化易捷卖菜最为引人注目。易捷加油APP“安心买菜”业务开展一月有余,数据显示,北京已经布点340个,每个加油站平均每天能卖600箱左右,每箱12斤,每天销售蔬菜1224吨左右。不仅如此,在浙江,易捷还卖鸡蛋,还开展了“我有易捷店,谁有滞销品?”的公益活动。中石化有关人士向媒体明确表态,疫情结束,加油站卖菜的模式依然会继续实行。中石化目前拥有30668座自营加油站,27362家易捷便利店。一旦全国化铺开,如业界人士所言:一出手就成为了全国第一。在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来,虽然中石化..
未来企业竞争力的强弱不仅在有多大的基地和厂房,更在于有多少忠诚的会员顾客!基于这样的趋势,近年,相当多的农企都开始大力落实会员运营模式。希望通过让利、优惠等手段,让会员不仅买,而且反复买,充分吻合“80%销售来自20%消费者”原理。从出发点说,农企是对的,只有做会员,市场才能长治久安;但从现实看,相当多的农企推动会员的过程并不是一帆风顺的,最重要的问题是黏性不足,会员买了一段时间就不愿意购买,总想换购,想尝试新产品,或者大多会员有优惠就买,没有就不买!相对农企,同为会员模式,总部位于美国爱达荷州爱达华..
昨天,柳传志正式宣布卸任联想控股第二届董事会董事长、执行董事及提名委员会主席职务,2020年1月1日正式生效。历经35年纵横驰骋,按照柳青的话说,柳传志光荣退休了!功成身退,但思想依然在闪光。对于小米雷军、万达王健林、万通冯仑、华为任正非、阿里巴巴马云等中国商业头部大佬,柳传志是“商界教父”,是中关村、中国IT界的领袖。但柳传志的影响绝不限于此,作为一名有前瞻战略眼光的殿堂级企业家,其与部下陈绍鹏创办的佳沃集团正紧扣时代脉搏,日渐站立在市场潮头之上。在蓝狮农业品牌策划机构吴维看来,以三网合一为核心的佳沃品..
2018年,娃哈哈停止了与王力宏的代言合作。对此,宗庆后之女宗馥莉近期在一档节目中表示,之所以换掉代言人王力宏,是他因为“年纪大了,有审美疲劳。”言下之意:是想通过年轻明星带动品牌活力,让形象年轻化。在蓝狮品牌策划机构吴维看来,娃哈哈想升级,不能仅靠更换代言人实现。从本质上,娃哈哈要重塑辉煌,必须从产品、代言人、营销方式三管齐下。一、要满足消费升级,娃哈哈产品需要先升级。历经三十余年的市场发展,瓶装水品种不断更新,“水种之战”正在上演。不仅有娃哈哈的纯净水,还有以农夫山泉为首的天然泉水、以康师傅为首..