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专注农业100年不动摇!

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2018年,娃哈哈停止了与王力宏的代言合作。对此,宗庆后之女宗馥莉近期在一档节目中表示,之所以换掉代言人王力宏,是他因为“年纪大了,有审美疲劳。”言下之意:是想通过年轻明星带动品牌活力,让形象年轻化。在蓝狮品牌策划机构吴维看来,娃哈哈想升级,不能仅靠更换代言人实现。从本质上,娃哈哈要重塑辉煌,必须从产品、代言人、营销方式三管齐下。一、要满足消费升级,娃哈哈产品需要先升级。历经三十余年的市场发展,瓶装水品种不断更新,“水种之战”正在上演。不仅有娃哈哈的纯净水,还有以农夫山泉为首的天然泉水、以康师傅为首..
近日,一条“山西果农两万斤苹果在荆州销售难”的新闻刷爆了各大社交媒体平台,从农企本意说,是想通过悲情、苦情卖惨的行为,打响品牌知名度,实现产品销售。在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,这并不是农业营销的“正道”。在贾商看来,在农产品品牌化过程中,利用情感营销自己是必要的,但情感营销不等于“悲情营销”。情感营销是指从消费者的情感需要出发,让消费者与产品实现心灵上的共鸣,让有情的营销战胜无情的竞争,让消费者在购买产品时能得到情感上的满足。其能提升产品附加值,增加产品黏性,让农产品品牌长治久安。但悲情营销..
最近,光明乳业开始卖起了服装。光明乳业与潮牌联手,推出了一系列带有光明商标的服装和一款以经典光明牛奶盒为原型的背包,光明这波跨界营销,得到了年轻消费群体的一致好评,上市当日即告售罄。近些年,品牌更新速度不断增加,导致老字号品牌正在逐渐失活,抓住年轻消费者群体、变身潮品,是目前多数老字号品牌的首要目标。农业在中国是传统行业,农业品牌自带一份历史感,目标用户老化、发展缓慢、渠道落后等等都是让其难成为潮品的原因。在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,只有定位年轻消费群体,巧用跨界营销,成为有拥趸的网红,才能..
泸州老窖国窖系列涨价了!从52度到43度再到38度全系涨价,分别为230元/瓶、220元/瓶、210元/瓶。这还不算贵的,茅台一瓶高达千元以上。不管茅台还是泸州,一瓶也就一斤,就算其下血本,配方10:1,原料也就十多斤粮。10多斤粮就卖数百元,还很畅销,为什么作为“酒母”的粮食却提价困难,销售困难呢?在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来,原因很简单,其功能不同,文化不同,运营也不同,因此,农产品品牌要增加附加价值,就应该学习酒,做出三不同。功能不同:越社交越有价值粮食,无论是大米还是面粉,一张口就说自己关乎民生。关乎民生..
当前,中国已成全球老龄人口最多的国家,2018年末,中国60周岁以上的老年人达到了2.49亿,“银发经济”成为潜在的风口。过去,“认知不足”、“购买能力低”、“只注重价格”等是对老年消费群体的普遍定义。但随着消费升级,国民素质的普遍提高,数据显示,我国目前月收入超过万元的老年人高达1800万人次,早在2015年,老年人市场规模已经突破万亿元。在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来,通过“四口模式”抓住老年人市场,对于农业企业,不失为应对竞争,成就品牌的一条捷径。一、适口性:专属老年人才能卖给老年人。足力健因为专做老人鞋..
第四章:小程序vs微店谁能带给农企新未来如果说,微信公众号有“公众性”才能发挥最大效益,那么小程序通过用户裂变式传播,方可实现品牌盈利。2017年1月,小程序以一种全新的应用形式出现在微信上。商家创建小程序,用户通过二维码、搜索的方式体验小程序,形成了企业、用户闭合运营模式,让卖货更轻松。2017年,上线小程序数量只有58万个;2018年,小程序数量超过了200万;2019年,小程序数量突破500万个;腾讯官方数据显示,2020年,小程序数量预计超过1400万个。在粮策品牌研究院看来,作为与微店一样有卖货功能的“店铺”,小程序因..
第三章:你的公众号为啥没人关注?微信公众号平台2012年正式上线,作为一个一对多的媒体平台,其的出现,在某种程度上,标识着商业自媒体时代的开启。正是这种特性,让微信公众号如火山喷发般迅速增长。数据显示,2015年,公众号总数达到1345万个;2016年,微信公众号达到1777万个;2017年,微信公众号数量已经超过2000万,高达2101万个...农业同样如此,几乎每个农业品牌都会注册自己的公众号。但透过巨大的数量,粮策品牌研究院发现,农业品牌公众号也是一个巨大虚空的存在,换句话说,99.9%的农业品牌公众号都没有公众性。在粮策品牌研..
朋友圈是微信的基础社交功能之一,于微信4.0版本2012年4月19日更新上线,用户可以通过朋友圈发表文字和图片,或通过其他软件将文章或者音乐分享到朋友圈。朋友圈不仅是一个社交圈,从商业角度看,朋友圈也是一个精准的营销平台。一个用户可以对好友所发动态进行"评论"或"赞",用户只能看相同好友的评论或赞。正是因为朋友圈拥有较高的私密性,才让营销更精准。有利可盈才是营销,朋友圈的可变现是让其成为营销平台的主要原因。但不同类型农企在朋友圈变现的方法也不一样,在粮策品牌研究院看来,只有根据自己的实际情况,选择合适的营销方..
人性本质是社会性。而社会交往性是人的本能。正是利用这种社会交往性,微信成为当前最主流的通讯工具。数据显示,2011年微信上线后,月度活跃用户井喷式上涨。2015年,微信月活跃用户达到5.49亿。2016年,微信月活跃用户达到6.5亿。2017年,微信月活跃用户达到9.36亿。2018年,微信月活跃用户达到10.98亿...依靠这种巨大的流量瀑,微信2012年推出了能进行一对多媒体性行为活动的微信公众号,近年上线了小程序。从微信的整体发展历程看,其从社交到商业的发展轨迹非常明显。微信从1.0版本到2.2版本功能只是为了满足基本的朋友沟通,5.0版本..
要推动农产品与网红结合,必须深度理解网红。只有深入理解了网红的四大时代,方可找到农产品与网红的最佳结合点。网红经济的四个时代网红经济虽然从表面看,是从2015年被正式定义,成就风口,但事实上,网红的表现形式并非只有单一的一种形式,而是从上世纪九十年代末就开始发轫,并先后经历了四个时代。网红经济1.0时代:文字网红。(图为作家安妮宝贝)二十世纪末至二十一世纪初,一批以文字为主的网红影响着许多年轻消费者。2000年初,网络文学盛行,一批网络作家受到追捧,安妮宝贝、南派三叔等网络作家的作品得到了年轻消费者的喜爱..
作为一种孵化的产物,经纪机构在筛选出一批有潜力的网红后,通常会根据各自的特点从以下四个方向分配潜力网红,为其未来发展指定方向。1.淘品牌电商网红。淘宝作为离消费者生活最近的购物软件,需要大V网红加入,通常这类网红有市场知识,能言擅道,更适合作为淘品牌电商网红。2.秀场主播类网红。秀场主播类型的网红更需要颜值高或有特色,需要极强的应变能力。秀场主播需要与消费者现场联系,需要主播掌握某一项技能,吸引人注意。3.段子手类网红。娱乐动态是最能引起现代普通消费者关注的信息,在面对热门的娱乐市场时,段子手类网红是..
编者按:新时代呼唤新农业,新农业需要新营销。网红作为近年快速崛起的流量势力,农产品与之结合有助于提高品牌知名度,增加产品试用率,那么,网红产业究竟是什么现状?其生成机制如何?有哪些类型?与农产品品牌结合的利弊是什么?农业怎样才能借势网红大潮?《网红&农业产业发展报告》总结了网红现有的规模、生成流程、特征以及目前的几种类型、变现方式,分析了网红与农产品结合的利与弊,并给出了农产品借势网红的建议,对农企了解网红、运营与网红结合有深刻的战略参考意义。由于字数太多,篇幅有限,故分为上、中、下篇,三次..
二三十年前,没人认识马云,其被称作疯子;现在没人不认识马云,其成了教父。其的成功是一种战略的成功,趋势的成功,也是“未来”的成功。一流企业做未来,二流企业做现在,所谓战略,就是现在布好未来的局,在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,以下五种资源,都是事关战略的资源,如果不加以重视,农企“现在爱答不理,未来必然追悔莫及”!一、全球化认知资源:老干妈为了国内走国外随着中国走向世界,市场认知逻辑已经变成“越是国际的,越是中国的”。明星:从巩俐到章子怡,成了国际巨星,国内更加炙手可热;产品:华为先在国际树地位..
有人群的地方就有市场。做市场,本质上拿捏的是人性人心。数据表明,一个用户心智中真正能留下印象的同类品牌数量极限是7。而这些品牌往往比其他品牌有更高的机率被购买。因此,蓝狮农业品牌营销策划机构吴维认为,在如今这个生活节奏不断变快,信息不断碎片化的时代,农产品品牌要低成本赢得市场,最重要是通过产品、价值和渠道打造好瞬间击穿力。只有瞬间击穿,长久记忆,农业品牌才能产生绵长的销售力。瞬间击穿方法一:外在秉异看一眼就能让人记一辈子前几年,在花花绿绿的大米包装袋中,龙米以易拉罐装米,异军突起!今年,盒马鲜生..
产品的包装是品牌与消费者沟通的最直接方式,一款好的包装够吸引消费者,提升销量。传统农产品包装大红大绿是主调,现在随着消费者审美不断提高,农产品包装急需升级。蓝狮农业品牌营销策划机构贾商认为,在农包装中加入文化、情怀、科技和趣味四大元素,可让农产品的包装活起来,附加价值更高,更受新型市场欢迎。加点文化料:让产品价值感染力更强案例:王老吉一改经典的红绿包装加入了大量中国元素,推出了全新包装凉茶。太上皇与老爷子、皇太后与老祖母、皇阿玛与爸爸、皇额娘与妈妈、格格与女儿、皇太子与儿子,六对宫廷卡通插画形象..
透过双十一,在互联网下半场,消费升级绝非简单的优质优价,而是融合了产品品牌、消费体验、消费互动为一体的三层进化。
一个企业在市场上缺乏竞争力,最主要原因之一就是它的产品线缺乏个性与支撑。要建立起产品线的个性与支撑,就必须建立属于自己的品牌,实施产品线品牌化策略。你有十几个产品线,每条产品线上的产品可能品牌都不一样,而且还想每个都照顾到,每个都要赚钱,等看哪个品牌的好卖了,再主推这个品牌的。遗憾的是,等你看到哪个品牌的产品好卖时,你之前已经在其他产品线上投入了巨大的资金和精力,已经花了很多钱了,此时你再想重点打造消费者比较认可的品牌,首先就可能在资金上遇到困难。更要命的是,你推出的几个牌子也可能一个都卖不动,..
在营销界有这样一句话很流行:销售解决生存问题,品牌解决发展问题。现在,很多农产品企业就像一个被政府宠得不思进取的坏孩子,在商品经济如潮的今天,他们的经营意识仍然停留在小学生的水平上。对待经营,还是一副官商的架子;对待产品,似乎有了一些进步,把原先的大筐大篓逐步换成了比较轻便的包装。但在品牌的建立和推广问题上,却仍处于启蒙阶段,缺乏市场观念和品牌观念,更多的是“愁产不愁销”的陈旧意识。尽管偶尔搞些促销宣传,但也只是降价抛售的老套路。至于一些品牌宣传策略、组合销售策略,那些都是书本上写的不实用的“花..
在蓝狮品牌策划机构吴维看来,农业品牌的实质,就是如何让消费者“信”!品牌在发展过程中,通过产品的实际消费、品牌的传播和运作等,会逐渐在消费者心中形成印迹,从而得到消费者的感受和评价。这样的品牌资产一旦形成,就会固化消费者的认知。消费者一旦接受某个品牌,也会在心中建立一种信任机制。这种信任是一种优质的润滑剂,能有效减少企业与消费者之间的沟通成本。消费者一旦看到自己所信任的品牌产品,马上就能接受企业对该品牌的承诺,对产品的质量产生信心:“哦,是xx品牌的,这个牌子一向不错,我感到放心。”也就是说,这种..
从1956年社会主义制度正式确立算起,无论是改革开放,还是三个代表,抑或中国梦,以及近年的供给侧结构改革,本质上都直指一个核心、一条道路:中华民族伟大复兴的梦想。伟大的复兴需要伟大的品牌。只有各行各业都出了能代表中华民族,代表中国的品牌,中国才能成为屹立于世界东方的品牌。对于这样的一个百年机遇,事实上,国米的前面早已有了先行者。茅台擎起了国酒的大旗,享誉世界;大红袍领走了国茶,让一款茶能面对世界,担当中华民族的品味;而景德镇用千年瓷都的美誉,则承担了中华民族在烧瓷技艺上的担当与责任;当然,还有苏州刺..