2019年07月09日
在中国农产品市场，有一个很耐人寻味的品类市场现象：知名度很高，但市场很小。就像枸杞，可以说品类人人皆知，但一看市场，鱼龙混杂，容量不到300亿元。就像玫瑰，类别似乎很主流，但真正进入市场，发现没名品少名牌，市场容量200亿元。这样的品类还有很多，像铁棍山药，像石斛，像天麻等等，都是如此，说起这种物产，大家都感觉很好，但都有品类无品牌，缺乏带动，市场扩容不稳定，整体就像鸡肋，让人食之无味，弃之可惜。之所以产生这种现象，核心原因就在于品牌产品与社会主流消费生活的交集太少，用户只在一些特殊的时刻才消费，造成..
2019年07月08日
2017年，在广东大火的皇茶改名为喜茶，进军内陆地区，引领了新的饮品潮流。按理品牌名是一个品牌的核心，但皇茶改名喜茶后，丝毫没影响销量，每一家喜茶店门前都大排场龙。喜茶的成功是产品个性化的成功。在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，在初级农产品同质化严重的背景下，只有在商品化过程中，如喜茶一样体系化打造个性产品，才能构建差异化价值，实现异军突起。火了三年的喜茶是体系化产品在支撑作为“网红”的喜茶，最初许多营销人并不看好它的未来，觉得网红产品都是红得快，退得也快。喜茶却在热度快来快去的互联网时代火到了现在。..
2019年07月08日
产品卖点，是指能满足目标受众需求的产品特色。简言之，即为消费者提供的，一个可感知的消费理由。农夫山泉通过强调自己品牌有点甜的特点，向消费者传递了其产品品质良好的信息；六个核桃通过“经常用脑，喝六个核桃”的功能诉求，让消费者在具体场景中产生联想，实现心理刺激，促进购买......无数的案例证明，产品有卖点，才能形成区隔，品牌才能立起来。但问题在于，相当农企都觉得自己产品同样有卖点，为什么迟迟没能做大做强呢？在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来，问题就在于如何把卖点“立”起来，而不是印在包装上，放任自流。在这方..
2019年07月08日
五常大米，年生产不足150万吨，销售却高达1000万吨以上。良莠不齐却又名满天下，供不应求却又难辨真假，这就是五常大米——中国顶级香米的产业现状。基于这样的现状，五常大米本地生产企业面临的一个共同的命题是：如何证明自己是真的，或者说正宗的五常大米！为此，有的企业强调五常的山水等地理优势，有的企业借势五常流传已久的贡米文化，还有的企业甚至把企业主的身份证都印刷到了产品包装上，可以说，在二十年的市场品牌化历程中，为了“验明正身”，五常大米企业已经到了无所不用其极的地步。面对这种对稀缺价值资源极其充分、激烈..
2019年07月04日
2019尼尔森一季度中国消费趋势报告显示，中产新女性已经成为品牌化产品消费中坚。数据显示，目前新中产女性平均消费指数130，远高于全国平均指数115。高收入、高学历、高职位的新中产女性能赚会花，对于健康、个性化产品情有独钟，无论在线上还是线下，她们的消费不仅高频，而且高质，价格敏感度却不高，是消费升级的代表人群。在蓝狮农业品牌营销策划机构刘一辰看来，抓住中产新女性，基于其消费意愿，打造高颜值、高品质、高能量的农产品品牌，是农企拥抱新时代的必由之路。中产新女性三大消费性格：自主、自信、自我与传统女性消费注重..
2019年07月03日
5月15号，蓝狮聖上壹品项目“一亩皇家田众筹大会”在五常举办，单价过万元的土地产品，两小时线上线下共销售323亩，引起轰动。6月21日，蓝狮柴达木项目“都兰现代产业园品牌推介会暨柴达木枸杞产业高峰论坛”在青海海西州德令哈举行，从农业农村部到国家农产品质量安全委员会，再到中国农科院、中国农业大学以及青海省人民政府省直部门、中央电视台等悉数参加，产生强烈反响。图为蓝狮聖上壹品项目“一亩皇家田众筹大会”图为蓝狮柴达木项目“都兰现代产业园品牌推介会暨柴达木枸杞产业高峰论坛”作为活动的余韵，近段时间以来，一直有朋..
2019年07月02日
这无疑是2019年7月最劲爆的市场新闻。十八年来，商标注册从未成功，却一直在使用，并因此鼎定了自己的王者地位。现在大业已稳，江湖已定，自己主动站出来昭告天下说：停用“国酒”商标！一副知错就改，尊重知识产权的模样；其实质是，经其一说，“国酒”属性已明，再无酒企能用。对比茅台的老辣手段，许多农企对于认知资源的利用手法就显得异常稚嫩：好不容易找到一个绝妙的创意，千呼万唤挖出一个战略性的市场资源，注册证下来之前不敢用；觉得推广后会引起兄弟企业、产区误会的同样不敢用，只能用绿色、生态等传统认知资源打市场。这样..
2019年07月01日
营销即传播。加多宝借势《中国好声音》的热播，迅速在千家万户中走红；支付宝近几年每年在除夕前发起“集五福”活动，引起全民狂欢......在互联网时代，一家农企要想取得进一步的发展，不单要做好企业品牌和产品的运营，更要善于借势。利用其较低的成本，增强营销效果，快速提高品牌的知名度。那么，农企如何才能做好借势营销呢？在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，农企要想做好借势营销，必须依托“三好策略”——制定好策略，做好平衡，玩好互动，方可实现资源与自身价值的融合，快速发展。一、制定好策略：不拼速度就拼差异借势营销之“..
2019年06月28日
吃一口褚橙，不只感到褚橙的汁多皮薄，更体验到了褚老励志精神的追求；使用苹果手机，不只因为苹果的品质，更是乔布斯的极致精神......随着移动互联网崛起，年轻消费者群体在消费市场中日益占据主体地位。一定程度上，赢得年轻消费者，就是赢得现在和未来。对于年轻消费者，其更重视消费过程的参与感，体验感和存在感。那么，在互联网时代，农企如何赢得年轻消费者市场，并占据主动权？蓝狮经过多年市场考察研究发现，如褚橙、苹果此类富有人格魅力的品牌化策略是解决这一问题的绝佳途径之一。近几年最火的酒企品牌——江小白，正是采取了..
2019年06月27日
随着社交流量、分享经济时代的到来，社群已经成为企业运营必备的营销工具之一。微信群作为社群营销的主要载体，据统计，全国每天有几百万个微信群建立。但尴尬的是，许多微信群一直处在沉睡的状态，看着有几百人，但活跃度很低，营销价值微乎其微，如何让微信群活跃起来呢？在蓝狮农业品牌营销策划刘一辰看来，要让微信群活跃起来，重要的刨根问底，日常采用5大方法维持热度。社群沉睡的两大原因每个群组在刚刚成立的时候，成员也会积极参与话题讨论，可为什么到了后期就渐渐销声匿迹了呢？原因要从成员和管理两方面考虑。首先是成员。每..
2019年06月26日
“要做农业，不要玩农业！”对于每个农业从业者，这是底线！但做农业，不是让农业呆板，就像一句广告词所说，“搞笑，我们是认真的”！在85、90后甚至00后越来越占据消费主流的今天，要俘获这些娱乐至死的一代，没有一点“FUN（娱乐）”精神真不行！也正因此，面向乐食客，驱动农产品开展娱乐营销是必需的。娱乐营销并不单单指用娱乐新闻进行炒作，更指品牌借助娱乐元素，将产品与消费者的情感建立联系，让年轻消费群对产品形成感性认知，从而愿意购买的营销。在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来，农产品有效开展娱乐营销，在一定程度上..
2019年06月25日
在一个竞争白热化，产品如过江之鲫的时代，谁能吸引注意力，谁就赢得未来！传统吸引注意力的方法是正向赋能，不停输出价值，完成互动；但对于绝顶高手，往往剑出偏锋，敢于用负面营销推动市场发展。所谓的负面营销，是指企业通过制造“负面”事件来引发媒体和消费者的关注、评论，实现低成本推广品牌（产品）的营销方法。曾经的优衣库事件、椰树椰汁都是负面营销的典范。尤其是椰树椰汁，从开始简陋的word风广告排版到今年年初的低俗广告风波，将负面营销做到了极致。那么，农产品品牌如何做好负面营销呢？在蓝狮农业品牌营销策划吴维看来..
2019年06月24日
任何商品，都是为了提升或者改变消费者生活质量而存在，休闲食品同样不例外。相对正餐，休闲食品服务的是非生存式感性生活。所谓非生存式感性生活，就是其本质上满足的不是裹腹需求，而是为了让生活更多彩的调剂需求。从当前市场看，看重这种需求的不在少数。无论膨化食品、烘焙食品，乃至牛肉干、炒货、干果、水产等食品纷纷或以口感为利器，或以营养健康为大旗，或以趣味为核心，皆希望成为消费者的座上宾！但到终端调查发现，大多企业实现这一目的的手段依然是品类为王，产品为王，渠道为王，至多将包装设计的有档次、靓丽些。而事实上..
2019年06月24日
市场即人群。做市场做的是人心、人性、人情。情为心之主。在产品物质卖点高度同质化的今天，做好情感营销，直击消费心灵，更容易让品牌产品成功。在蓝狮农业品牌营销策划贾商看来，农产品作为向地扎根，向上生长的生命体，要做好情感营销，必须如湾仔码头一样，从定位出发，选对时间、地点，渲染好情绪，方可让消费者在于产品价值的共鸣中接受品牌的价值。湾仔码头：情感从定位出发湾仔码头水饺的品牌定位是“妈妈的味道”。貌似并不差异，但与水饺产品的属性高度吻合，一份水饺，如果真能吃出“妈妈的味道”，对于消费者，水饺就不仅仅是..
2019年06月21日
2019年，中国最大的话题品牌，非瑞幸莫属。从2018年1月开出第一家门店试运营至今，不到一年半时间，瑞幸咖啡已在中国40余座城市开出了超过2370家门店，而且不久前，直接赴美国纳斯达克实现了上市。蒙牛曾经因为发展速度快，被媒体称为：一头牛，但跑出了火箭的速度。瑞幸更甚，一杯咖啡，流出了黄河奔涌的气势。对于瑞幸现象，目前业界褒贬不一。有的赞誉，有的看衰。赞誉者认为其将星巴克拉下了神坛，开创了新时代；看衰者觉得瑞幸的产品一般，甚至很难喝，速度都是钱烧出来的，其的崛起背后是一个巨大亏损的无底洞，随时都有坍塌的可能..
2019年06月20日
近日，发现一则名为《中国最贵大米排行榜》的榜单在坊间流传。在百度，关键词搜索量高达21万，打开内文，榜单也言之凿凿，以爱国名义，说最贵的大米不在其他地方，而在中国，然后列举了景阳米、胭脂米等七个米种，价格从每公斤近两万元到几百元不等。奇怪的是，无论影响力还是品质都誉满华夏的五常大米落选。表面上看，落选理由是榜单评价标准是“最贵”，因此，五常大米无缘入选；深层次看，其实本榜单就是一次话题炒作，榜单制作者只是借榜单抬举或打压某种米。在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，制榜单、炒作话题有目的很正常，但离开..
2019年06月19日
一个坐在办公室的普通文员，下班后又变成了一名摄影师，这种工作之余还有其他技能的人，谓之斜杠青年！斜杠青年通过工作混搭，多赚外快！从营销方式看，当一个农产品品牌自有流量不足以支撑自己持续发展时，也可以混搭，谓之跨界营销。曾几何时，米饭搭起了美的电饭锅；蓝狮客户沙米也曾搭着家居品牌，共推“生态价值”，起到了不错的市场效果。那么，农企进行跨界营销，究竟应该注意些什么呢？在蓝狮农业品牌营销策划吴维看来，要玩转跨界营销，农企必须把握跨界营销的本质，从“互补反差热点”三个角度把握，方可让流量滚滚，互补增高。..
2019年06月17日
品牌自上世纪九十年代以来，一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材，还是衣服鞋袜、农产品，无一不希望自己成为品牌。但长期以来，在企业从事品牌营销具体过程中，一直存在着两个显在误区！第一个误区：认为品牌就是知名度。在这类型企业家看来，方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个，特产品牌只有全聚德、德州扒鸡、新疆大枣等名品才算，食用油品牌自然也只有金龙鱼、福临门、鲁花等少数企业才称得起。正因这种认知，这类型企业家觉得做品牌就必须投入数千万乃至数亿元进行品牌告知。因此，香雪投了央视，..
2019年06月17日
消费市场在不断升级，主力消费人群逐渐年轻化，90后、00后等新生代后来居上，在错综复杂的消费市场中已然占领了顶峰。以往农产品主要售卖人群是中年和老年人，但随着年轻消费者的比重不断增加，农产品必须改变策略迎合年轻消费者的口味。汤达人，最为年轻人喜爱的产品之一，褪去了传统泡面的外衣，用有趣的新形态强势介入新生代市场。在蓝狮农业品牌机构贾商看来，统一汤达人的成功，为农产品做了一个很好的榜样，农业品牌完全可以借鉴汤达人的趣味营销，打开90后、00后新生代消费市场。趣味营销让泡面成为年轻人的夜宵以前，泡面售卖核心..
2019年06月14日
在“人人都是自媒体”的时代，人格魅力已经成为一种营销要素，IP营销正是基于这种要素，逐渐成为了一种潮流。褚橙通过推出创始人褚时键的创业精神，最终将褚橙变成了励志橙；乔布斯一手创办的苹果，让产品和乔布斯IP互相成就;而故宫近几年通过IP营销，更是火遍大江南北。在蓝狮品牌营销策划机构吴维看来，故宫作为中国农耕文明集大成之所在，其的营销路径本质就是IP营销典范路径，值得农企借鉴、学习。IP营销：基于粉丝形成的人格营销IP：英文名称IntellectualProperty，意为知识产权。其最初起源于娱乐圈，随着娱乐明星大量介入商业，逐..