一个坐在办公室的普通文员，下班后又变成了一名摄影师，这种工作之余还有其他技能的人，谓之斜杠青年！

  斜杠青年通过工作混搭，多赚外快！

  从营销方式看，当一个农产品品牌自有流量不足以支撑自己持续发展时，也可以混搭，谓之跨界营销。

  曾几何时，米饭搭起了美的电饭锅；蓝狮客户沙米也曾搭着家居品牌，共推“生态价值”，起到了不错的市场效果。

  那么，农企进行跨界营销，究竟应该注意些什么呢？

  在蓝狮农业品牌营销策划吴维看来，要玩转跨界营销，农企必须把握跨界营销的本质，从“互补 反差 热点”三个角度把握，方可让流量滚滚，互补增高。

跨界营销本质是“1+1>2”

  跨界营销不是随意找两个不同品牌来营销，而是通过一个品牌与另一个品牌形成互补形式的营销方法。

  农食品界，可口可乐在跨界领域可谓佼佼者。

  2018年，可口可乐与服装圈进行了合作，合作服饰还登上了纽约时装周。与可口可乐跨界合作的是中国服装品牌PEACEBIRD MEN太平鸟。

  太平鸟用亮眼的可口可乐红色标志和简单的服装搭配起来，引起了许多年轻人的关注，可口可乐本身带着年轻人的专属符号，通过时尚的服饰传达给每一个观展的人，并且太平鸟也借助可口可乐打开了国际市场的大门，做到了“1+1>2”的效果。

  可口可乐是年轻人喜爱的饮品，年轻人也喜爱潮流服装搭配，两者搭配起来自然合拍。

  但从农产品来说，农产品的主流消费群往往是家庭人群，骨子里更喜爱传统，那么，农产品品牌如何既保留住传统消费群体，又开拓新鲜年轻的血液呢？

农产品品牌玩转跨界营销的三板斧

第一板斧：在互补的品牌中寻找隐形的线。

  前面所述跨界营销的品牌双方是一个互补的关系，但即使是互补的关系，也有一条隐形的线，联系着两个品牌。

  当代年轻人的假期标配就是游戏加冷饮，而现在的热门游戏就是王者荣耀，可口可乐公司旗下的雪碧饮品便推出了与王者荣耀的合作款，在包装上加入了游戏中的人物角色，吸引了爱玩游戏的年轻人，并且只是包装稍加改变，雪碧还是原来的配方，也不会导致爱喝雪碧不爱玩游戏的消费者流失。

  农产品的跨界营销首先就要找到与其他品牌的连接点，从点延伸，既保留原有产品的特色，在加入新的元素，这种“小步慢跑”是做好跨界营销的第一步。

  蓝狮针对农产品年轻化的趋势，也曾为东北农产品打造“星座农产品”，深受年轻消费者的喜欢。

 第二板斧：品牌间要碰撞出反差萌。

  跨界营销最重要的目的就是制造反差感，如没有反差感，就没有办法给消费者带来新鲜感。

  老干妈，一个从普通酱料品牌营销到国内外的知名中国品牌，也曾利用过跨界营销。

也就在去年，老干妈登上了纽约时装周，陶华碧黑色围裙的造型被印在了一件红色卫衣上，形成鲜明对比，时尚感十足。

  从营销认知上看，正是老干妈的传统形象与时装秀上的时尚造型形成了反差，所以激活、吸引了许多消费关注流量，当然，老干妈辣酱依旧是以前的辣酱，并不影响以前的消费群体。

  许多农业品牌就和老干妈一样，在消费者的眼中是朴实的，所以要想吸引新的消费群体，必须与现代元素结合，强调反差萌，实现跨界营销第二步。

 第三板斧：保持热度，提升话题讨论度。

  寻找品牌之间交点和反差萌，是利用跨界营销的基础，如何持续经营跨界营销则是最后一步。

  冠生园的大白兔奶糖是许多90后的童年回忆，但随着进口零食的不断涌入，让大白兔从网红产品变成了无人问津的产品，重新回到消费者眼中就是大白兔奶糖是目标。

  大白兔奶糖在2019年的六一儿童节隆重推出了奶茶店，从传统的糖果变成了热卖的奶茶，无疑是一次跨界旅行，并且在传播端，无论在抖音短视频还是在微博、朋友圈等社交软件，都能看到大白兔奶茶店开张的消息，话题讨论度持续高涨，让更多没有吃过大白兔奶糖的消费者也想去打卡消费。

  冠生园通过网络的力量，让跨界营销的影响一直持续，农产品在寻找好品牌、制造好反差萌后，同样可以通过各种社交媒体，让全新产品升温，让新消费者和原有消费者持续关注。

  当然，在蓝狮农业品牌营销策划吴维看来，无论是历经风雨的老干妈、冠生园，还是代表青年一代消费主张的可口可乐，都会选择跨界营销来提升商品的新鲜感。农产品同样也要利用跨界营销，维持原有消费圈的新鲜度同时，不断跨界，只有这样，才能在万千农产品中，突出重围，一枝独秀。

作者简介：

吴维，蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。

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