营销即传播。

  加多宝借势《中国好声音》的热播，迅速在千家万户中走红；支付宝近几年每年在除夕前发起“集五福”活动，引起全民狂欢......

  在互联网时代，一家农企要想取得进一步的发展，不单要做好企业品牌和产品的运营，更要善于借势。利用其较低的成本，增强营销效果，快速提高品牌的知名度。

  那么，农企如何才能做好借势营销呢？

  在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，农企要想做好借势营销，必须依托“三好策略”——制定好策略，做好平衡，玩好互动，方可实现资源与自身价值的融合，快速发展。

一、制定好策略：不拼速度 就拼差异

  借势营销之“势”，通常有两种情况：

  一类是突发之势，如重大事件、时事新闻等；另一类指可预知的事件，如春节、端午节等节假日，618、双11、世界杯等。

  面对突发之势，农企营销的策略必须是速度为王，第一时间利用热点做“热”自己，迅速引流；相对突发之势，在假节日等可预见之势中，面对海量信息，农企拼的就不再是速度，而是差异性策略。

  具体说，就是在618等可预知事件中，农业品牌必须早做准备，把内容做精、做美，运用微博、微信等多渠道方式进行传播，从而在众多品牌中脱颖而出，迅速占得先机，获取流量。

二、把握好平衡：实现产品品牌与热点关联

  无论是拼速度，还是拼差异，把握好势与产品的平衡都是关键。

  无势不热，无产品不实，只有平衡，才能可持续。

  2018年世界杯期间，洽洽瓜子抓住了球迷看球会吃零食的消费场景。尤其是一边吃瓜子，一边看比赛更为合适不过。洽洽正是依托品牌特性和世界杯的关联性，进行了营销。采用红蓝的写实画风，打造洽洽世界杯战报，记录战报情况和播报下场战况讯息，让球迷用瓜子为球员助威。同时还采用了趣味瓜子与当红球星、球队的方式，引发公众围观、参与，为世界杯增添色彩。

  不仅如此，洽洽还将自身品牌山核桃、咖啡、焦糖等六种口味的瓜子，分别与六支热门球队对应。在球迷为偶像助威的同时，也借势把自己的产品特性表达得更清晰，加深了公众的印象。让球迷在享受比赛的同时，也享受洽洽瓜子的美味。可谓吃着瓜子看比赛，其乐融融。

  洽洽这种将自己的品牌特性与世界杯热点巧妙结合，进行创意，获得了大范围传播，引发消费者的关注和喜爱。进一步提升企业的品牌形象和产品知名度，构建了良好的营销环境。

三、玩好互动：线上线下融合 有参与才有传播

  仍以洽洽为例。在2018年大火的《如懿传》中，洽洽积极借势。

  在剧中，恰恰采用吐槽式如意贴文案和借势剧情传播产品信息，并通过线上与线下两个层面与观众积极互动，让洽洽更时尚、更年轻，引起了观众的好感和互动。

  在线上，通过洽洽官微与《如懿传》粉丝互动，发起礼品赢取活动，形成话题，引发粉丝的广泛参与。

  在线下，打造宫廷特色的线下终端卖场，精心安排宫廷风特色堆头，吸引大量观众现场围观，并乘势推出促销活动，引起现场群众参与。从而让品牌信息在城市中落地，提高了洽洽的线下知名度和美誉度。

  当然不仅恰恰，昔日奥运年，蒙牛不是赞助商，却也在为奥运加油，故农业品牌借势营销并不定像恰恰一样是产品赞助商，就算农企和“势”本身没关系，只要制定好策略，把握好平衡，玩好互动，同样能接别人的风，说自己的话，因“三好策略”而成就“有认知 有流量 有利润”的“三有”农业品牌！

作者简介：

吴维，蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000，浏览更多精彩文章：lanshiCH。