2019年10月28日
蓝狮品牌策划机构刘一辰从事品牌策划十多年，有一个准则，那就是在商务领域，只与企业一把手对接！刘一辰：曾经有很多次，完成沟通，在正式合作时，农企老板就要把事情交给手下。我说：别介，哥，这事情还是你亲自抓好！客户有些不解，咋地，我手下还做不了这点事？甚至一些准备与项目组对接的哥们还有些不满，好像我看不起他似的。实际上，我没有看不起任何人。我是为了事情好，品牌建设，真不是一个中层干部能负责得了的。品牌建设初期调研要将企业的“八辈祖宗”翻出来，企业中层可能根本不知道有点常识的人都知道，做品牌第一步就是两..
2019年10月28日
目前，我国很多农产品都面临着同一个问题，就是上行困难，有好的农产品，卖不出去。但是，城市对高质量的农产品有着大量需求，打通农产品上行通道就势在必行。实现农产品上行需要把追溯、品牌、营销相结合，追溯可以有效地对农产品进行质量管控，品牌可以占领消费者的心智，营销可以最终实现农产品的销售转化。在蓝狮品牌策划机构吴维看来，品牌建设是实现农产品上行最容易忽视的问题。品牌是一个产品的标志，可以是文化内涵的注入，也可以是地方特色的熏陶，品牌是产品的灵魂所在，一个好的品牌往往可以成就一个产品，建设特色品牌，是农..
2019年10月28日
现在，从中央到地方，从政府到企业，但凡有点层次的人，都知道，农业要做品牌！作为一个从事农业品牌策划很多年的人，我在很多场合问过很多人，你们说要做品牌，那你们知道怎样才能做好农业品牌？有人说，有钱就能做好！我笑了。这些年见过一些从地产、It转行做农业的人，财大气粗，但几千万、几个亿放进土地里，几年下来，头发白了，品牌却没做成。当然，这不是说做农业品牌不需要钱，只是作为一个融合了土地、农民、政府、社会等多层面链条的行业，不是有钱就能成。我常说，品牌农业老板，一定是一个有境界、有格局、有高度的人。品牌农..
2019年10月25日
近日美团发布《中国轻食外卖消费报告》，据报告显示，外卖轻食订单量同比增长98%，并且轻食商家数量也大幅度增长，一个以轻食为主食的时代已经来临。轻食是指一种分量较少，并且没有经过烹炒的餐饮，也指一种无负担、无压力的饮食习惯。由于现代消费者逐渐开始关注自身身体健康问题，崇尚营养的轻食文化开始风靡餐饮行业。农产品是制作轻食的首要原料，利用轻食文化的风潮带动农产品是潜在风口。在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来，从消费者的生活习惯、产品塑造以及渠道宣传三大方面入手，农产品必可借轻食风潮，成为网红！轻食是健康..
2019年10月24日
市场行销本质上是行销的是消费认知。在消费者的认知里，可能不知道四川牛肉的特色，但很少会有人没听过说张飞，当二者产生化合，变为“张飞牛肉”时，一个牛肉品牌瞬间让四川牛肉也增色了不少。同样，面对一粒花生，消费者没有感觉；但当告诉你，这里花生米叫“黄飞红”时，是不是就有了尝一尝的欲望？不仅如此，五常大米长期以来一直流传着慈禧说“非此米不能尽食”的传说。事实上，正是这些传说，或者说文化IP，让农产品从农业中跳脱出来，凭添了无限的品牌联想度和品牌价值。在蓝狮农业品牌策划机构刘一辰看来，面对消费者升级，文化复..
2019年10月23日
随着国家提倡农业现代化，市场消费者对文化农业、创意农业的需求越来越旺盛，各种类型的农业产业园在各地如雨后春笋，纷纷破土而出。但笔者在全国各地走访了多个农业产业园后发现，虽然每个农业产业园外表看起来都像模像样，但普遍存在规划不合理、运营不盈利、模式不持续的问题。要解决这些问题，在吴维看来，只有针对农业产业园普遍存在的三大类型，落实四大战略、六大战术，才能迎来一个十全十美的未来。农业产业园的三大类型与问题从当前看，蓝狮发现当前不盈利的农业产业园主要有政策投机型、理想主义型、盲目跟风型三种类型，并因此..
2019年10月21日
在中央政府大力推进农业品牌化的当下，区域农业品牌兴，则中国农业兴；区域农业品牌强，则中国农业强。要做好区域农业品牌，在蓝狮农业品牌营销策划机构看来，关键在于抓住区域农业品牌发展的新时代，实现升级、再造。现状：区域农业品牌四大顽疾亟待根治顽疾一：缺——价值空心化有名无实卖点无差异说是区域农业品牌，却没有独特区域文化、环境、品种，你卖圆粒，我也是圆粒，你主打绿色生态，我也是，除了品牌名，品种、卖点、包装，啥都一样。没有不同，哪来的价值？！顽疾二：多——品质无标准鱼龙混杂低质产品多你是大米，我也是，有..
2019年10月21日
想有钱再做品牌的人，大多一直过着没钱的日子；而那些觉得品牌需要做，没钱也想办法做的人，品牌早已让其渡过了没钱的日子。这就是发人深省的现实。多年以前，一个和我合作的企业家说过一句掏心窝子的话：兄弟啊，找你策划一个品牌，你知道我得卖多少车皮产品才能赚回来。的确，农业是个本大利薄的行业，因此，长期以来，很多企业都有一个固有的观念，就是做品牌必须有钱才行。在他们看来，必须先靠贸易，靠大客户，赚足够多的钱，然后才能做品牌。问题是，从现实看，那些觉得有钱才能做品牌的企业，往往企业并没有按照他们预定的轨迹去发..
2019年10月18日
阻碍产品成为品牌的，在很多农企看来是钱不够多，是人才不够优秀，是政府不够支持，但柳传志们的事实告诉世界，阻碍农产品成为品牌的，是你的意愿。其他都不是问题。有一句话叫：只要你想，全世界都会为你让路。在很多农企看来，这有点唯心主义的嫌疑。我是想做品牌，但没能力规划；想请人，没钱；想传播，预算都给了生产；总之，我是想做品牌，但就是缺乏相应的条件，怎么办？听起来似乎有道理，但仔细一想全然不是那么回事！一个农企，做品牌建设没钱，但每天能请各种领导以及“重要人物”去大手大脚消费，撑面子？一个农企，没财力请优..
2019年10月16日
农企经营是个系统工程，产业、行业、消费者，哪个都不能少。缺少了产业，就算你有终端，有销量，想得到政策的支持，先得问你，有多少基地，带动了多少农户？不是产业链就想拿补贴，免谈。有的企业在当地倒颇受政府支持。从基础设施到各种补贴一应俱全，可政府输血，你也得能造血。大片的土地，大堆粮食，卖不出去，接下来，拿什么继续？就算走出去，见了经销商，建立了合作关系，但经销商也不是那么唯命是从。价格、折扣、促销等等，一大堆附加条件，瞬间让你整个人都不好了。政府不好满足、经销商不好把控，消费者同样不好伺候，贵了没人..
2019年10月15日
在消费升级的时代，越来越多的农企想从改变农产品的包装入手，打造出适合消费需求的农产品。过去农产品普遍追求大规格包装，但随着小罐茶、龙米等小包装产品的出现并取得不错的销售成绩后，很多农企又开始执着于小规格包装的打造。那么，农产品包装规格究竟该大还是该小呢？在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，包装做什么规格不能随意跟风，而是取决于消费者和消费场景，只有农食产品的规格与消费场景充分对位，才能让产品在市场赢销！案例一：变“大”了的旺仔，越来越好卖！都说包装变小是主趋势，近期，旺旺变“大”了的话题却一直在各大..
2019年10月12日
近几年，一股国潮热在各大品牌中流行起来。在百度与人民网研究院共同发布的《百度国潮骄傲大数据》中，2009年到2019年，消费者对中国品牌的关注度从38%猛增到70%。自李宁、故宫、百雀羚等一系列国产品牌得到消费者认可后，国潮热迅速占领营销市场。农业是中国传统产业之一，将国潮文化与农产品品牌高度融合，让农产品也在新时代消费市场中成为潮品。而国潮文化与农产品品牌想要做到完美锲合，可以通过直接、间接、跨界三大形式实现。直接：产品加入传统文化元素想要让农产品与国潮锲合，在包装上加入传统文化元素是最直接的方式，也是最简..
2019年09月27日
在2019年上半年，最火的互联网营销词就是“私域流量”。私域流量是什么，私域流量是指品牌拥有的、无需付费且可以反复利用、随时触达的用户流量，换而言之，就是品牌的粉丝流量。与公域流量池相比，私域流量池更像是为消费者专属定制的空间，拥有高粘度、互动性也更强，目的也只有一个：让消费者变成粉丝。互联网浪潮带给农业品牌相当大的冲击，而私域流量是一个只属于自己品牌的地盘，农产品同质化严重，要想在固定的区域里让每消费者信任自己并不容易，要想留住消费者，私域领域池的建设是关键。在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来，农..
2019年09月24日
一次元是文字，二次元是形象，三次元是现实世界。作为起源于日本，原意指动漫、游戏等作品中角色的二次元浪潮，目前已经席卷中国市场。据《中国二次元行业报告》显示，2018年中国二次元群体受众总数达到3.7亿，核心用户达1亿人次。从本质上，二次元代表着年轻，代表着未来。在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来，农产品品牌通过“借、创、合”三大方法，充分拥抱二次元浪潮，有益于改变农企营销模式老化的顽疾，是农产品品牌赢得市场赢得更高价值的快车道。方法一：借——搭载二次元风口让自己飞起来适用农企类型：大中型农企案例：众所周..
2019年08月27日
电影《哪吒之魔童降世》上映仅二十多天，就取得44亿票房，并将在北美上映，一改国人对国产动漫简单、落后的认知，刷新了中国动漫产业新高度。对于哪吒的成功，蓝狮农业品牌营销策划机构吴维认为，本质上是走出了内容营销误区的成功。其以人群+时代+形象+情感的新内容营销矩阵，改变了既有IP的观感，不仅对动漫产业具有新意义，对农业品牌运营也同样充满了启发。哪吒成功关键点一：精准以90后、00后为核心的消费人群传统内容营销误区：有内容，无人群对位；有艺术感，无市场感。哪吒的做法：没有将哪吒仅仅当做儿童看的动漫，而是形成以00..
2019年08月16日
褚时健埋首深山，苦心孤诣，才使褚橙闻名天下；同仁堂等中华老字号传承匠心，恪守品质，与时俱进，才能历经风云变幻而不倒；苹果手机注重细节，苛求完美，才在市场中独占鳌头......好的营销，能使品牌风行一时；匠心精神，可使品牌历久弥新。如古文云：“文不按古，匠心独妙”。匠心，作为一种精雕细琢、精益求精的精神，以及追求极致完美的态度理念。企业通过匠心和创新铸品牌，可实现品牌的差异化认知，利于品牌传播和推广，提升产品附加值，进而在长期的市场竞争中获取优势。谭木匠，22年来只做木梳产品，通过匠心和创新精神，让产品小..
2019年08月15日
品牌延伸，20世纪80年代得到广泛应用的一种经营战略，是利用现有的品牌名进入新的产品类别，推出新产品，提升品牌价值的做法。以KFC为例，作为在美国起步的快餐店，却在中国更火热，原因就在于KFC根据中国消费者的饮食习惯，推出了一系列符合中国消费者的美食，让KFC不止是西式快餐甚至有油条、粥、米饭等中式餐饮，7月份KFC推出串串和卤味两种中式传统餐点，最终KFC才在快餐店横行的时代依旧占据销量榜首。那么，农业品牌又怎样才能打造出如KFC一样成活率很高的产品呢？在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，做好品牌延伸感的核心是1+2模式..
2019年08月14日
消费升级，不仅是品质升级，更是人群升级。农产品消费人群早已不是中老年大妈为王的时代，随着80、90后陆续成家立业，新人群生活方式已经成为左右产品形态、品质的主潮。在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来，面对这种主潮，虽然农业品牌不必弃大，但必须重视小，因为农业品牌已经进入了“小时代”！小话题：不仅仅要借势，更重要的是走心传统时代，品牌传播很重视借势，例如金龙鱼，在面粉等很多产品身上都打出了“奥运专供”的标签，这种借势固然能凸显产品的品质，引发认知与联想，但从当前趋势看，做“小话题”更容易引发共鸣。几年前..
2019年08月13日
有曝光量才有流量，有流量才有销量。互联时代，基于网络提升产品曝光量，是做好农业品牌的重要手段。在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来，做好标签、时节、视频、社交“四个一”工程，能让农业品牌个性更鲜明，曝光几率更大。一个独特化标签：工程让消费者一下就能搜到你！互联网电商平台中，阿里巴巴位居首位，其平台在2019年4月容纳了600多万个卖家。在产品多如牛毛的互联环境中，农产品要想突出重围，个性化标签的打造必不可少。以牛奶行业来说，伊利以无菌作为自己的独特产品标签，打开淘宝商城，搜索无菌牛奶，排在第一名的就是伊利..