想有钱再做品牌的人，大多一直过着没钱的日子；而那些觉得品牌需要做，没钱也想办法做的人，品牌早已让其渡过了没钱的日子。这就是发人深省的现实。

  多年以前，一个和我合作的企业家说过一句掏心窝子的话：兄弟啊，找你策划一个品牌，你知道我得卖多少车皮产品才能赚回来。

  的确，农业是个本大利薄的行业，因此，长期以来，很多企业都有一个固有的观念，就是做品牌必须有钱才行。在他们看来，必须先靠贸易，靠大客户，赚足够多的钱，然后才能做品牌。

  问题是，从现实看，那些觉得有钱才能做品牌的企业，往往企业并没有按照他们预定的轨迹去发展，越是没品牌，越是产品卖不上价、销量低，企业利润越微小，生存越艰难，品牌梦也就离他们越来越远。反之，那些最初没钱，却抱着必须要的决心，几乎“倾家荡产”做了品牌的人，因为符合市场发展趋势，度过最初的艰难后，几乎都实现了长足的发展。

案例一：聖上壹品 因为品牌成为五常大米的领导者

  聖上壹品就是文章开头提到的那个用几车皮大米利润建设成的品牌。

  现在在五常地区说起聖上壹品，可以说如雷贯耳。但谁能想到，八九年前，聖上壹品老板李云辉找到我时，也和其他农业企业家一样，觉得没钱，只想设计几款包装。

  在我看来，包装不能解决企业根本问题，因此建议其系统建设品牌。虽然从当时的状况看，要系统建设品牌，聖上壹品的条件并不成熟。但问题是，等到时机成熟，商机通常已经失去。所以经过双方全面的商量，聖上壹品决定破釜沉舟干品牌。

  还记得当时给聖上壹品做培训是在乡政府的一间简陋的办公室里，没有麦克，就手持大喇叭说。台下坐的，按职位都有头有脸，但形象一色都是纯农民。

  如果说聖上壹品是企业没钱做品牌的代表，李玉双则是和我合作的穷合作社的典范。

  作为一家合作社，本身就资本匮乏，外加市场还没打开，更加捉襟见肘。当时，李玉双合作社的开支主要靠市场人员背着电饭锅跑展会卖产品来维持。

  从商务角度，当时我甚至也不准备做这个品牌。但李玉双方面说，经过调查，品牌是当前市场发展须臾不可离的利器，我们没钱，但必须建设品牌，因此，先付一部分，剩余的策划费用我们赚回钱来一定加倍给，就算赚不回钱来，我们拿米抵，也绝不会欠你们**钱。

  出于对这种格局、境界的尊重，我决定接手。不仅接手，而且派出精兵强将，一定要做好。

  通过分析市场，对接国际农产品运营趋势，我们决定不卖产品，只卖人，因此将品牌命名为李玉双，让其成为新农夫的代表。

  这种有浓郁人文特色的品牌策略，一上市就让李玉双显得与众不同，很快打开了市场。现在在著名电商平台本来生活上，李玉双一直都是大米类别的翘楚。

  当然，不仅这两个品牌，服务农业十年，见过形形色色的企业，一个总的规律是，那些已经认识到品牌已经是市场竞争基本武器，并不计代价建设的企业，或许开始很难，但品牌价值迸发出来，就越来越容易；反之，那些认为品牌是奢侈品，一直依靠关系等手段做市场的企业，开始看着哥们多，成天大酒大肉，坐好车，出入各种高档宴会，似乎很好，但随着市场发展，竞争越来越白热化，因为没有一个差异化的品牌系统，路一步比一步更艰难了。

作者简介：

  刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。