褚时健埋首深山，苦心孤诣，才使褚橙闻名天下；同仁堂等中华老字号传承匠心，恪守品质，与时俱进，才能历经风云变幻而不倒；苹果手机注重细节，苛求完美，才在市场中独占鳌头......

  好的营销，能使品牌风行一时；匠心精神，可使品牌历久弥新。如古文云：“文不按古，匠心独妙”。匠心，作为一种精雕细琢、精益求精的精神，以及追求极致完美的态度理念。企业通过匠心和创新铸品牌，可实现品牌的差异化认知，利于品牌传播和推广，提升产品附加值，进而在长期的市场竞争中获取优势。

  谭木匠，22年来只做木梳产品，通过匠心和创新精神，让产品小而巧、精而美，如今每年能卖3亿，净利率近40%。在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来，农企在市场上要想获得市场上的成功，也需如谭木匠那样，用匠心品质铸品牌，市场创新赢人心。

品质体系化:匠心铸品牌

  背景：在农产品同质化严重的当下，农企间为抢占市场份额，打价格战、促销战，致使农产品利润微薄，使农企遍体鳞伤；更有甚者，为维持和获取利润，不惜偷工减料，铤而走险，违法经营。

  谭木匠做法：谭木匠坚守匠心，以质取胜，品质为王。

  从选材上：谭木匠选用产自巴拉圭等地的优质玉檀（维腊木），而非市场上普通的平滑婆罗双木。

  做工：每把梳子都经过40多道工序制成，藏匠心于细微处。在保证外观之时，完善梳子防静电、顺发、保健等多样功能。使每把梳子都各具形态，在不同主题下具有独自图案，让人怜爱不已。

  设计：具有专业设计研发团队，用匠心确保产品的精美，为新品的研发和上市奠基。

  售后：谭木匠产品实现全国联保，免费维修。

  启示：农企在农产品的打磨中始终要保持一颗匠心，从产品原料、生产工艺、包装设计到广告宣传中都用心去打磨，提升产品品质和附加值，满足用户消费体验，赢得高端市场，用匠心形成品牌的持续竞争力。

市场体系化:创新赢人心

  背景：许多农企品牌认知度不高，原因多在于未实现创新，未满足消费者需求并与其建立联系，进而难以适应市场的需求变化。

  谭木匠做法：多面创新，让匠心产品持续焕发活力。

  产品：实现产品功能性划分，丰富产品，满足多样需求。如在用途上有普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳等；在材质上有檀木系列、黄杨木系列、牛角系列等。

  文化：根据产品特点，将中国古典文化和文化情怀赋予产品，如“凤求凰”、“鹊桥仙”等。使梳子具有实用性、工艺性、观赏性、收藏性，满足消费者精神需求，赋予产品更高附加值。在专卖店也统一风格要求，主打中国传统文化元素，呈现古朴、典雅形象。

  营销：谭木匠在品牌传播中有温度、有情怀、有故事。创新营销方式，如近期与迪士尼大IP《花木兰》进行跨界营销。还完善线上销售渠道，让消费者在天猫、京东等电商平台上实现便利购买。

  同时，谭木匠还举办了多次线下活动。如开展梳情画意彩绘大赛、情感故事、梳子设计创意等活动，让用户与品牌实现零距离互动，加强情感联系。

  启示：农企只有实现多面创新，基于产品特点赋予产品内涵，在营销中实现人性和创新传播，完善渠道设置，建立与消费者的关联，打造新鲜体验，不断吸引消费者。

  总结：谭木匠虽然并非一家农企，但其做法依然值得农企借鉴。农企在农产品的打磨中更要匠心，不断打磨、提升品质。用匠心和创新精神贯彻农产品从生产到销售的全过程，获得消费者的认可，实现品牌的有效推广和市场的眷顾。

作者简介

贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃，其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动，始终信奉“伟大的商业在商业外”，因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念，独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信：js287518152；浏览更多精彩文章：lanshiCH。