农企经营是个系统工程，产业、行业、消费者，哪个都不能少。

  缺少了产业，就算你有终端，有销量，想得到政策的支持，先得问你，有多少基地，带动了多少农户？不是产业链就想拿补贴，免谈。

  有的企业在当地倒颇受政府支持。从基础设施到各种补贴一应俱全，可政府输血，你也得能造血。大片的土地，大堆粮食，卖不出去，接下来，拿什么继续？

  就算走出去，见了经销商，建立了合作关系，但经销商也不是那么唯命是从。价格、折扣、促销等等，一大堆附加条件，瞬间让你整个人都不好了。

  政府不好满足、经销商不好把控，消费者同样不好伺候，贵了没人买，便宜了怀疑安全问题，反正是满脸嫌弃！

  于是，农企满怀委屈，做农业咋这么难？其实不是做农业难！是你缺少把握农业运营的能力与步骤。

主动步骤一：农业以品牌为运营先锋

  对于很多农企，一说做农业，首先想的是建立基地。

  基地固然重要，但在竞争白热化的今天，品牌才是运营的尖刀。

  品牌是撬动市场的钥匙，是整合资源的关键。只有先建立品牌，再扩张基地，才能减少风险。

  上海米管家如果没有数百个终端，每年数万吨的销量，吉林大米会青睐他吗？

  沙米如果没有成熟的品牌系统，仅凭一块基地，怎么会得到从亿利资源到京东、俞敏鸿等一干巨头的垂青？

  《天下无贼》说，二十一世纪，人才最贵。对于当今的市场，消费心智最稀缺。而这恰恰需要以差异化手段满足消费心智需求的品牌。

主动步骤二：农业以区域产业为运营后盾

  品牌重要，但并非无源之水，无本之木。

  农业品牌是生长起来的。其是土地与消费者需求平衡的产物。因此，在赢得市场后，有扎实的区域产业基地，农业运营更可持续。

  毕竟先有五常大米，然后才有数百家企业。消费者首先关注的是，你究竟是不是阳澄湖的蟹，而不是你属于哪家企业！

  因此，打造一个优势的区域产业基地，就意味着你的品牌接了地气。

  更关健的是，有了基地产业，农企品牌还怕领不到补贴？能，当然能！

  不仅如此，一个品牌有了区域产业的大树，才能更好的永续经营。

主动步骤三：农业以行业伙伴为日常运营核心

  经营靠的是伙伴的心。有了品牌以及区域产业的后盾，农企才更有和伙伴合力经营的资本。平等、公平，不需再角力，一切为了市场，一切为了消费者，层级不同，目标一致，也就没有了根本矛盾。

  这时，农企就能带领行业伙伴，手持品牌和区域产业两杆大旗，不用再受委屈，一路主动攻城掠地，赢得属于自己的光荣与梦想了！

作者简介：

  刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。