品牌延伸，20世纪80年代得到广泛应用的一种经营战略，是利用现有的品牌名进入新的产品类别，推出新产品，提升品牌价值的做法。

  以KFC为例，作为在美国起步的快餐店，却在中国更火热，原因就在于KFC根据中国消费者的饮食习惯，推出了一系列符合中国消费者的美食，让KFC不止是西式快餐甚至有油条、粥、米饭等中式餐饮，7月份KFC推出串串和卤味两种中式传统餐点，最终KFC才在快餐店横行的时代依旧占据销量榜首。

  那么，农业品牌又怎样才能打造出如KFC一样成活率很高的产品呢？

  在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，做好品牌延伸感的核心是1+2模式，1是用户，2是卖点和质量。只有做好这个铁三角，农业品牌才能如KFC一样不断造新品，成就新价值。

品牌延伸感的基础：找到消费者习惯和兴趣点

  消费者是品牌营销的核心，要想打造品牌的延伸感，首先要更加了解消费者，找到消费者的习惯与兴趣点。

  以KFC为例，随着现代消费者工作、生活压力越来越大，熬夜的现象明显增多，夜宵成为现代消费者的必要餐点，KFC抓住了消费者爱吃宵夜的习惯，推出了夜宵系列，在每晚9:15到凌晨5:44之间供应，给即使加班到凌晨的消费者也有物可食，同时，现代消费者容易受到网络媒体的影响，KFC从微博、小红书等社交app上进行了大量宣传，引发了消费者的广泛关注。

  反过来说，对于米面粮油等农产品来说，局限于满足消费者基础需求，是不能够给品牌创造延伸感的，只有对消费者生活需求足够了解后，才能在现有品牌价值的基础上做出更好的延伸感。

品牌延伸感的中坚：根据兴趣点打造好新的卖点产品

  从运营来说，要想品牌延伸感有价值，卖点产品很重要，卖点产品是支撑品牌长续盈利的关键。

  KFC根据年轻消费者熬夜的生活习惯，推出了夜宵餐点；又根据用户对辣味食品感兴趣的特点，将串串与卤味作为了夜宵餐点的主要产品。KFC这种根据消费者兴趣点找卖点产品的营销方法，成功让消费者增添了对KFC中式快餐的延伸感。

  反观米面粮油品牌，金龙鱼在了解到消费者对半加工面制品的需求高于面粉后，立即推出了成袋的面条产品，延伸了品牌的价值。

  其他农产品同样需如此，只有根据粉丝兴趣不断提供新卖点产品，农产品利润才能如年轮一样，不断扩大，持续支撑起品牌产品的大树。

品牌延伸感的关键：保证产品质量，让消费者买一次就爱上

  即使找对消费者的痛点，做出消费者喜爱的延伸品，不能保证其产品质量稳定性，依然不能引起消费者购买，品牌打造延伸感的最后一个关键就是保证产品质量。

  KFC的串串和卤味两大新品在推行初期受到了许多消费者的关注，四川、重庆地区的消费者在品尝后评价：虽然串串辣度不够，但干净卫生。这次新品不仅在四川、重庆爱吃辣的地区推广，在上海、厦门、福州等对辣度要求不那么高的地区也进行了推广，同样收到了大量干净卫生好评。

  正是这种让用户购买一次就爱上的产品质量，保证了KFC延伸感的最终成功。

  对于农产品，推出新品也必须如KFC一样，首先从既有粉丝的生活习惯出发，针对兴趣做产品，并将产品评测做到做够好，方能改变目前农业企业新品成活率不高的现实，持续延伸，持续发展！

作者简介

  刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。