前文所述，基于定制消费模式，蓝狮将聖上壹品一亩皇家田定位为“中国私享者的私家田”，主要服务现代派商务人群，精准送礼场景，但从目前主流礼品市场看，小罐茶的主流价格是1000元，飞天茅台一瓶非窖藏产品也就2000-3000元间，聖上壹品一亩皇家田凭什么定一亩10000元呢？其底气何在？

在粮策品牌研究院看来，这也正是聖上壹品一亩皇家田产品力打造的成功之处，其跳出了当前定价的通常手法，从消费升级的趋势着眼，传统、主流资源，创新使用，打开了一个让农产品品牌实现溢价的新视角，为聖上壹品一亩皇家田的畅销创造一个坚实的购买理由。

产品力：满足的是消费需求 而非成本控制

从传统产品力的打造来说，核心原理是“以我为主”。

具体到五常大米众筹的历史看来说，核心特征在于强调产地生态性、品质稀缺性、价格成本性。

从产地生态性说，大多五常大米都会强调自身的C字形地理等老生常态的资源价值，如果说作为普通消费产品来说，消费者消费的是五常，地理等资源也属于标配，无可厚非，但如果从众筹产品的属性看，因为其许多时候是泛商务消费，所以生态价值只能是基础，缺乏商务感受。

另外从品质稀缺性看，大多时候，五常众筹产品都在强调五常的正宗以及企业种植、加工过程的标准、精细，这一点，对于商务人群富有价值，但由于技术同质化以及正宗资源的过分强调化，反而缺少了独特性。

另外在价格上，传统五常众筹产品同样是从自己资源出发的，从农民原粮收购算起，加上加工、运输以及三层分销的层层加价，最终五常土地通常一亩地3000-4000元上下，外加上个性化定制部分的额外人工成本等，一亩地能卖到6000元，已经算是相当不错的价格。

但问题在于，如果以传统手法打造产品力，聖上壹品一亩皇家田就算凭借聖上壹品既有影响力，可以在区域内成势，但从全国范围内，要想走得更远，还得依据全国的消费主潮，依据现代派商务消费人群的需求打造产品力，只有如此，才能跳出传统，合趋势，让聖上壹品真正实现对市场的领航。

事实上，也正因这种理念，蓝狮跳出五常看五常，跳出产品看产品，基于现代派商务人群需求打造出了现代的众筹产品力，为聖上壹品一亩皇家田的起势提供了充沛的产品驱动力。

聖上壹品一亩皇家田产品力打造的六层加持

具体说，聖上壹品一亩皇家田产品力打造的原理是从趋势出发，着眼于人，从品质、健康、形式、价格多个层面加持，形成了专属于现代派商务人群的品牌产品系统。

从趋势看，当前中国最大的风口是升级，随着中产、新中产也即现代派商务人群的崛起，他们迫切需要建立自己专属的产品消费价值、标准，形成属于他们自身独有的专属话语权。

具体到现代商务消费人群的产品认知，有一个特别耐人寻味的现象。在过去的十几年里，有机绿色店曾遍布全国，但很快匆匆来匆匆去，但随着消费升级，随着现代派商务人群的崛起，近些年，有机产品渐成潮流，一斤米二十左右的价格不再是天价，而成为美好生活的标配。

另外从健康性看，再生态的米都只是米，必须完成品类+的健康力提升，就如富硒、鸭稻都成为极具主流的产品卖点。

蓝狮还注意到，今年年初的尼尔森消费报告指出，63%的消费者都会因为产品颜值买产品，故而，在坚持正宗五常稻花香大米基础上，让有机、富硒、鸭稻等对消费产品价值加持后，聖上壹品一亩皇家田基于现代派商务人群的消费生活方式，开发了充氮小罐包装标准，形成了“一罐米 两罐水 三口人 一顿饭”的食用标准。

当然不仅如此，商务人群需要专属性，需要仪式感，所以在米之外，聖上壹品一亩皇家田还提供土地公证证书以及相关确权证明，从而不仅让稻米产品在占据正宗五常大米的基础上，充分满足了现代派商务人群品质、健康、形式升级消费需求，高度吻合了定制消费的主潮，形成了产品“纯净珍硒”以及“产品独特 标准创新 形式专属”的品牌产品卖点体系。

正是这些专为现代派商务人群定制的卖点体系，让聖上壹品一亩皇家田形成了“消费升级加持 人群专属加持 有机品质加持 富硒鸭稻健康加持 方便消费独特价值加持以及包装形式新颖加持”的六层加持，外加五常大米的不证自明，聖上壹品一亩皇家田虽然只是农业众筹产品，但依然可以超越小罐茶、茅台等主流商务礼品，底气十足地将价格定位为10000元，成为现代派商务人群的送礼必需之品。

尽管从产品力说，经过六层加持，聖上壹品一亩皇家田品牌产品系统打造已经结实，但作为中国顶级的农产品品牌营销策划公司，蓝狮一直有一个观点：要让价值超过价格，形成外溢效应，产品才能富有性价比，销售才能火爆。

虽然10000元的价格，以成本算，每亩产出350-400斤有机富硒鸭稻米，每斤米也就是25元左右，并不高，努力推广，销售没有丝毫问题，但由于面对的是现代派商务人群，其众筹土地大多并不是为了吃，因此，只有在超强产品力的基础，外加一些商务投资性，将会有更有利于土地众筹产品的成交，而这又怎么做呢？

预知详情请关注下期《深度解密聖上壹品一亩皇家田：最低价一万元的农业产品是怎样畅销起来的？（四）》，粮策品牌研究院为您解读面对现代派商务人群，金融产品的设计路径！

蓝狮农业品牌策划机构董事长刘一辰互动交流微信号：lanshi99；公众号：lanshiCH