合作达不到预期的第一原因：认识不清晰。

  具体表现是一些农企思维还停留在上世纪八十年代，觉得找智业公司就是找点子、买创意，只要有了好点子，好创意，企业业绩三两个月就能实现100%甚至300%到500%的增长，甚至一些企业觉得因为找了智业公司，有了好创意，现在新品业绩为0，因为有智业公司，当年就能做成行业第一，完成上亿元的销售。

  错误的目标导致错误的认识，合作达不到预期也就在所难免。

  从现实的角度看，智业顾问的确会为企业提供创意，核心任务也是提升企业业绩。但发展都是有规律的，笔者同事，农产品品牌营销专家刘一辰有一个“品牌培育发展三年论”的经验总结，意思是如果从０开始，必须经历三年的培育，品牌的效果才会爆炸式增长；从笔者及同事们的实际服务农企经验看，一个有基础的企业，经过体系化的服务，一年实现销量翻番是常见的；蓝狮最优质的案例之一金玛，通过四年的培育，产品销量实现了从616万到3亿元的增长，而这种增长是在企业基地资源、生产资源、渠道资源、传播推广资源都非常优质的情况下完成的。如果抽离企业的现有产品、人力、物力条件以及产业市场状况，觉得因为找了智业公司，就凭一个创意，很短时间能完成爆炸式增长的，注定难以达到预期效果，因此，企业必须规避。

合作达不到预期的第二原因：企业不独立

  一些企业在与智业公司合作后，觉得市场端的事都是智业公司的事情，大到战略的制定，小到一个物料字体的修改，都会要求智业公司完成。一个极端的例子，一家农企与智业公司合作包装创意，合作结束已经三年了，企业每改动包装的一个元素，还需要寻求智业公司的帮助。当然，从好的一方面看，这是企业对智业公司尊敬所致，但从发展角度而论，这类型公司很难如最初预期，实现大幅度跨越发展。

  为什么这么说呢？

  从运营角度看，企业与智业公司是两个独立的主体，而从合作功能结构上，智业的本质角色是“空降的参谋部”，其通过外部智力与运营体系的介入，为企业发展注入新思维、新方法、新路径、新资源，但再好的资源，企业只有融入自己血液中，融会贯通，才能功力大增，长效发展。从蓝狮十二年服务经验看，发展好的农企都有这样的特点，其对智业公司提供的方案能迅速“消化掉”，第一次智业公司主导，第二次同类型的事情，企业就能自己做，而且不会丧失专业水准，唯有如此，企业才能一次次“压榨”智业公司的脑力，为自己所用；否则，企业一直像个长不大的孩子，全部依靠智业公司扶持，虽然智业公司乐于服务，但企业的长足发展却很难，因此，必须这种没有独立精神的“依赖症”！

合作达不到预期的第三个原因：信任不足

  古人说：“用人不疑，疑人不用”。但在农企与智业公司合作过程中，最常出现的问题就是边用边疑。具体表现分为合作过程中和合作过程后两种。

  在合作过程中的特征是干涉过多。一些农企企业家经常把智业公司当自己的“手”在用，从品牌性方案到营销方案，再到执行的每一个活动、物料、包装，企业家有无数的想法，一个标点一个小的包装元素，企业家都要求按照他的意愿去修改，最终花了数十万元买来的方案，和花几万元招聘个普通员工写的方案差不了多少，这样的合作，最终达不到预期难免。

  还有一种是，企业在合作过程中，智业公司提什么方案，农企都是一脸欣赏，但真正在完成合作，企业要将这些方案落地了，农企就开始对过了稿的方案肆无忌惮地修改，甚至一些企业出品的包装、物料、活动，智业公司看到后，根本都认不出这是“自己”的方案。从本质上，智业公司最值钱的是“智力”，但经过这么一折腾，方案中的“智力”荡然无存，想用这样的方案达成预期的效果，比登天都难。

  基于这种现象，蓝狮成立十二年来，一贯的做法是在最初谈项目时，就明确分工，生产归企业，市场归智业，彼此尊重，互相补充，企业要做大策略把控，小细节更多要信赖专业，而且在落地过程中，蓝狮都会派人指导、培训，确保每一个方案都是按照专业水准落地，确保价值、智力都“不缩水”地输出，从而有效规避“不信任”给企业带来损失。

合作达不到预期的第四个原因：体系化不够

  这在农企与智业公司合作中相当普遍，具体的表现是企业经常是“点”式合作，却要达成“面”的效果。

  最常见的一些企业觉得“货卖一张皮”，与智业公司只合作包装，企业在渠道、终端呈列以及传播上都没有配套，故而最终市场效果与预期甚远。

  也正因此，蓝狮服务企业多年，极少接单项包装，偶尔接了，也会提前说明不对结果负责，因为市场运营是个过程，结果由产业上中下游集体合力而成。一个包装，就算再有创意，都不可能让市场产生天翻地覆的变化。要想真正在市场上有所为，通过与智业公司合作将企业做大做强，必须充分让双方资源共享，力量互补，智业做好方案与指导，企业夯实基础与配套，双方在互信基础上立体化运营，点线面相协同，唯有如此，农企才能与智业公司“举案齐眉”，共生、共享、共赢！

作者简介

程青云，粮策品牌研究院院长、蓝狮农业品牌营销策划机构合伙人。5年新闻、11年品牌营销策划职业履历。曾服务中粮、汇源、内蒙恒丰河套、山东东营垦利黄河口等百余家企业、政府机构，有六十余万字营销、管理、新闻类作品在《新食品》、《食品营销》、《科学时报?网络周刊》、《今日信息报?青年创业周刊》等各级专业报、刊公开发表，参与创建《品牌生命体》、《区域品牌鱼骨运营理论》等多个营销策划作业工具，著有湖南卫视《爸爸去哪儿》栏目官方图书、儿童文学故事集《中国名人》（湖南少年儿童出版社2015年版）。互动交流微信号：chengqingyun6688；浏览更多精彩文章：lanshiCH。