认知深度决定价值高度。

  用户对面粉的认知是小麦磨制品，一斤只能值几块钱；认知是高科技设备磨制，又能加几角；认知不仅是高科技磨制，还是河套平原稀缺生长，就又愿意加几角；当用户对面粉认知已经脱离产品品类，认知变成了是与自己相关的高品质生活时节消费必备品，有了场景和特殊心境加持，再加几块钱都愿意买，这就是认知为产品价值带来的改变。

  直播视频作为一种可以改变认知的手段，不仅更直接，传播更迅速，在互联网普及的今天，几乎人人都能做，成本低，销售效果好。

  河套面粉曾经依靠直播，短短一小时卖了上万袋雪花粉，能取得这样的效果，在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来，和河套雪花粉本身是知名商标有关，也和其直播做好了“生活化 专业化 本色化 电商化”四大技巧有关。

生活化

以农业生产生活作为直播内容更能吸引观看者

  农企直播营销常见错误：直接兜售产品，引起消费者反感，围观者少，购买者更少。

  河套直播：以农业生产生活为内容，唤起用户内心的农村生活记忆。

  表现形式：河套面粉的直播并不是在工厂直接卖面粉，而是选择在小麦田里直播卖面粉。河套平原土壤肥沃，天高云淡，风吹麦浪，美不胜收，迅速吸引了几千人的围观。

  蓝狮评价：基于面粉，延伸产业上游基地，卖景色，形成了高品质认知的基础。

专业化

选择贴近消费者生活的平台

  农企直播常见错误：喜欢大流量平台，殊不知，抖音、快手、火山更要求生活化，娱乐化，没有艺术化的内容，很难得到推荐。

  河套直播：与“籽曰”合作。籽曰直播前期是一款以农业农产品为主的平台，用户相对重生活，轻娱乐，适合比较庄重的内容。

  蓝狮评价：在没有专业力量介入的前提下，选择适合内容的平台，是让认知能成功裂变为价值的关键。

本色化

淳朴的农民是直播的最佳人选

  农企直播常见错误：要不人为拔高主播，要不丑化农民，不真实，有距离感。

  河套直播：不请网红，让淳朴的农民本色直播，观看量却不低于网红主播。

  蓝狮评价：本色不是土，而是将要直播的内容通过艺术化处理，增强代入感，让产品价值用最真实的口语表达出来，用最妥帖的表情呈现出来，使产品认知基于场景化生活化描述完成，不知不觉中让人接受。

电商化

与店铺连线，打造完美直播营销

  农企直播常见错误：渠道不健全，用户已经感兴趣，但不能直接购买，还需要先加好友，再下单，历经流程，冲动消失，转化率直线下降。

  河套直播：直播同时，开打了了线上销售的渠道，消费者在观看直播时，可以直接下单购买，快递直接送货上门，方便快捷，短短一小时，销量最多达到了六万件。

  蓝狮评价：认知是为了高价值销售，销售需要良好的氛围，只有内容、平台、主播、渠道四点一线，直播才能真正产生效益，服务市场。

  结语：从当前看，直播已经成为许多农企销售的战略化手段，战略手段必须战略对待，唯有从消费生活出发，建立产品与认知的对接体系，有情有趣，持续推送，直播才能长效助力市场，让农企成就品牌！

作者简介：

   贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃，其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动，始终信奉“伟大的商业在商业外”，因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念，独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信：js287518152；浏览更多精彩文章：lanshiCH。