农夫山泉通过讲述员工寻找优质水源地的故事，赢得了客户的信赖；海尔讲砸冰箱的故事，让消费者认识了海尔，相信其产品的品质；褚橙通过讲褚时健烈士暮年，壮心不已的故事，使褚橙倍受市场追捧......

相对单纯的叫卖营销，故事营销指将品牌或产品理念寓于故事传播中，通过细节与情感，构建品牌与消费者之间的桥梁，强化消费认知，有效提升品牌认知和影响力。

金龙鱼稻米油《米油赛参汤》故事营销通过把“真实感 场景感 差异感 一体感”四大感知要素融为一体，配合金龙鱼强大的营销平台，使稻米油品类突破瓶颈，成为沃尔玛等渠道中业绩成长最快的食用油品种，2018年相比2017年，销售额增长了3倍。

在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，农企脚踏农耕文明雄厚资源，必须深度借鉴稻米油故事营销四大感知要素，讲好农业故事，才能打造好农业产品品牌。

四大感知要素之真实感

让普通人成为故事的背景形象

农企故事营销常见错误认知：一说故事营销就觉得必须请明星、网红代言，要依托流量平台，强调娱乐性，忽略了消费者的情感体验，易遭用户反感。

金龙鱼谷维多稻米油故事营销：在故事片里呈现农民在稻田劳作的画面，以及做饭、进餐的生活中的具体场景，用真实的用户体验打造台词，以普通大众为品牌背景形象，像朋友一样讲述其经历，自然亲切。

蓝狮评价：不请明星代言，不做炫酷特效，在情感上与消费者形成共鸣，降低其反感情绪，拉近了与消费者的距离，获得消费者好感。

四大感知要素之场景感

展示产品的使用场景

农企故事营销常见错误认知：片面追求故事或者营销，忽视产品使用场景以及与消费者生活关联性，导致传播效果有限。

金龙鱼谷维多稻米油故事营销：立体化、全方位地展示谷维多稻米油的使用场景，如在家庭厨房、餐馆、日料店等，投入情感，注重关系，自然不做作，易于接受。

蓝狮评价：故事营销要注重产品的场景设置和应用，构建消费者对产品的联想，进而强化品牌认知，占据消费者心智。

四大感知要素之差异感

打造产品卖点，实现品牌区隔

农企故事营销常见错误认知：产品卖点在故事中隐藏太深，无主次；同质化现象严重，未与对手或市场上的同类产品形成区隔。

金龙鱼谷维多稻米油故事营销：在故事营销中始终强调稻米油的营养价值，强化产品核心营养素的“双一万”卖点认知，并通过品牌背书等形式，进而让消费者买的放心，吃的健康。

蓝狮评价：农企可通过对产品卖点的差异化打造，如数字化、国际化等，凸显农产品独特特性，传递工匠精神和企业文化，让产品实现差异化崛起。

四大感知要素之一体感

打通产品从生产到销售的全过程

农企故事营销常见错误：在故事营销中难打通营销的全过程，要么存在场景设置、产品卖点等问题，要么就是销售渠道不完善，给用户体验带来不便。

金龙鱼谷维多稻米油故事营销：不仅通过内容对产品信息进行了详细介绍，强化了品牌认知，更完善了销售渠道。在广告最后提醒用户可在京东平台上进行购买，方便省时。

蓝狮评价：传播是为了更广泛、更深度的认知以及更高的销售。农企要从产品的生产到销售做好保障，满足消费者购买诉求和用户体验，获得更高的利润。

结语：当前，故事营销以其更易被消费者接受、传播的特性，受到众多品牌的欢迎。农企要想用运用好，需基于消费者的生活内容，用真挚的态度和真实的故事，搭建产品与认知的关联，突出产品核心诉求，完善销售渠道，深化消费者认知，才能让农企赢得更大市场，获得更多认可。

作者简介：

刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。