在蓝狮品牌策划机构吴维看来，农业品牌的实质，就是如何让消费者“信” ！

  品牌在发展过程中，通过产品的实际消费、品牌的传播和运作等，会逐渐在消费者心中形成印迹，从而得到消费者的感受和评价。这样的品牌资产一旦形成，就会固化消费者的认知。消费者一旦接受某个品牌，也会在心中建立一种信任机制。这种信任是一种优质的润滑剂，能有效减少企业与消费者之间的沟通成本。消费者一旦看到自己所信任的品牌产品，马上就能接受企业对该品牌的承诺，对产品的质量产生信心：“哦，是xx品牌的，这个牌子一向不错，我感到放心。”也就是说，这种信任机制降低了消费者对产品有关信息进行筛选和甄别的成本。他可能不会再去详细地看你的企业资质、产品说明以及各种宣传信息等，只要看到品牌，就能快速做出购买的决定。

  所以我们说，品牌的实质其实就是一种稳定的信任机制，其核心是消费者对你的品牌持久、稳定的信任关系。缺乏这个机制的品牌，让消费者失去了信心，那么即使你的产品真的很好，比同类很多产品都好，消费者也难以在短时间内产生认同感。所谓“一好百好，一坏百坏”，就是这个道理。

  举个例子，我们都熟悉的金龙鱼，是做食用油的。超市货架上的食用油，金龙鱼几乎占据大半，有着很大的消费群体。那么金龙鱼在推出大米产品后，这些金龙鱼食用油的消费群体，可能就会出于对“金龙鱼”这个品牌的“爱屋及乌”，继续选购金龙鱼大米。这其实就是对品牌的一种认可和信任。

作者简介：

  吴维，蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。