有人群的地方就有市场。做市场，本质上拿捏的是人性人心。

  数据表明，一个用户心智中真正能留下印象的同类品牌数量极限是7。而这些品牌往往比其他品牌有更高的机率被购买。

  因此，蓝狮农业品牌营销策划机构吴维认为，在如今这个生活节奏不断变快，信息不断碎片化的时代，农产品品牌要低成本赢得市场，最重要是通过产品、价值和渠道打造好瞬间击穿力。只有瞬间击穿，长久记忆，农业品牌才能产生绵长的销售力。

瞬间击穿方法一：外在秉异  看一眼就能让人记一辈子

  前几年，在花花绿绿的大米包装袋中，龙米以易拉罐装米，异军突起！

  今年，盒马鲜生同样看懂了消费年轻化、新鲜化、包装小而美的趋势，推出了瓶装大米，再次用不同赢得了市场关注。

  方正寒育大米进行品牌升级时，基于自身优势，特意打造了“寒育1981”符号，虽然都是塑料袋，但用户照样因为能记住“1981”这个数字产生了大量指名购买。

  刨根问底，无论是龙米还是盒马鲜生、寒育1981，都能讲出一大堆如此设计的原理，但千万道理，归结起来其实就一句话：找到产品与消费需求平衡，且区别于竞争对手的点，你就找见了不被淹没，专属于你的记忆，而这就能产生低成本销售力。

瞬间击穿方法二：灵魂独特  价值做减法才能成就销量的加法

  对于农业企业，每个农产品都是自己的孩子，从种子到种植到加工，总觉得哪都好，因此，消费者一问卖点，企业能说一大堆，结果什么都没记住，购买力无限下降！

  反之，以前恶俗的“脑白金”，如果掰开说，什么年轻态、有助于睡眠等等，卖点也有一大堆，但脑白金以少为多，其他都是支撑，核心价值只聚焦一句“今年过年不收礼 收礼只收脑白金”！产品手册说，广告宣传说，人夸我说，人骂依旧说，结果是，虽然不讲道理，市场销量却很给力！

因此，独特的灵魂只需要一句独特的话语，贪多嚼不烂，聚点造势，谎言重复一千遍都有可能成为真理，更何况是经过千锤百炼的核心价值语句。

  只要你的核心价值语句能被牢牢记忆，放心，当用户需要购买时，就一定会把你记起。

  反之，农企如总是给价值做加法，因为记不住，说等于没说，市场就必定会做减法！

  所以，对于当前农企，给价值“瘦身”，本质就是给市场销量“增肥”。

瞬间击穿方法三：高频露出 让每个渠道终端舞台都成为记住你的平台

  农业企业多是小企业，很难像脑白金一样通过广告强化记忆，那么，将渠道终端当做记忆平台不失为一种方法。

  如一些酒产品，通过包店方法，把大量的宣传物料投入，让整个店面都成为表现自己的舞台，对用户强烈的冲击，形成深刻的记忆；还有一个知名品牌，为了形成品牌记忆，在一个县城里的商业街有意识地布局了几个店，醒目的店招让消费者从此路过，就会不由自主注意并记住。

  消费者记住什么，就会有意识地选择什么。明星们为了不被遗忘，千方百计制造话题，同样，农业企业作为没有巨额资金砸广告的群体，唯有通过外包装+价值+渠道运营的独特，不断产生记忆，才能最终以小博大，赢得用户，赢得长盛不衰的销售力！

作者简介：

  吴维，蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000，浏览更多精彩文章：lanshiCH。