第四章：小程序vs微店 谁能带给农企新未来

如果说，微信公众号有“公众性”才能发挥最大效益，那么小程序通过用户裂变式传播，方可实现品牌盈利。

2017年1月，小程序以一种全新的应用形式出现在微信上。商家创建小程序，用户通过二维码、搜索的方式体验小程序，形成了企业、用户闭合运营模式，让卖货更轻松。

2017年，上线小程序数量只有58万个；

2018年，小程序数量超过了200万；

2019年，小程序数量突破500万个；

腾讯官方数据显示，2020年，小程序数量预计超过1400万个。

在粮策品牌研究院看来，作为与微店一样有卖货功能的“店铺”，小程序因为实现了与微信的一体化，可借势微信10亿流量，所以比微店有更广阔的前景。农业企业必须充分发挥小程序的优点，改变目前农业小程序无差异、无分享、无互动的局面，促进小程序的快速裂变，助力农企销售。

小程序和微店的三大不同

流量端口不同——小程序后发制人 站在巨人肩头出生

微店出现要比小程序早3年，独立开发，通过挂在微信上实现应用。

小程序则是获得腾讯官方认可的软件。对比微店，小程序就像腾讯的“亲儿子”，不仅内存占用很小，而且流量端口终端，在微信的对话页面顶部、发现栏等都预留了端口，这就意味着其搜索更方便，引流渠道更广泛，运营效果自然会更明显。

功能不同——小程序不仅仅能卖货 而且可提供服务 可实现娱乐

微店主要功能是卖货，小程序除了卖货，还能开发游戏、服务等形式，这就意味着农产品可以根据自己的品牌价值开发对应的服务号或游戏号，实现价值的延伸和互动，形成多层次的销售黏性。

借势方法不同——小程序立足微信 更能充分利用公众号、微信搜索等功能

微店的推广除了抢占微店首页广告位，在微信内只能直接进行社群推广，与公众号契合的通常是“阅读原文”，而小程序作为“微信店铺”，不仅能完成社群推广，更能以图片形式直接与公众号文章形成捆绑，并可通过搜索关键词，直接在微信中找到，在移动终端时代，无疑具备了更大的优势。

农企小程序无裂变的三大原因

原因一：无差异无裂变——农企小程序普遍使用率低。

从本质上，小程序与微店有很大的差异，只有放大差异，才能放大独特功能，赢得使用。但目前看，农企普遍还是将小程序当做微店在用，对其功能以及推广上的优势利用并不充分。

举例来说，2018年使用率最高的小程序“下厨房”，做饭已经是每个家庭的必做工作，“下厨房”小程序可以上传、收藏菜谱，也可以分享喜爱的菜谱，用户分享菜谱的同时，让更多人知道了“下厨房”小程序。

相反，农企小程序直接卖货，没有附加价值，吸引力缺乏，与线下店面差异不明显，自然使用率很难提升。

原因二：无分享无裂变——部分农企小程序只傻傻卖货。

有分享才能产生裂变，瑞幸咖啡小程序就是将分享最为主要的裂变方式。

消费者通过小程序购买咖啡不仅能够拥有专属优惠，还能分享优惠券，让好友通过小程序购买咖啡同样享受优惠，并且线上优惠券可以多平台使用，让app的流量与程序流量互通，最终实现裂变。

农企小程序大多数只都是卖货，不设置福利、不进行引流，消费者如果不是品牌的粉丝就不会关注到小程序，更不会分享小程序，自然就难以产生裂变。

原因三：无互动无裂变——农企小程序缺少互动性。

让用户在小程序中互动，能够加快裂变速度。如，订票小程序，用户在使用订票小程序购买车票时，可以分享至群里、朋友圈邀请好友为自己加速，好友加速也能获得一定的加速包，通过这种好友互动让订票小程序的使用率大大提高，形成裂变。

农企小程序产生快速裂变的四个常见方法

方法一：奖励机制激发用户裂变。

价格是消费者购买农产品的首要关注点，农企小程序可以选择分享可得优惠券的方式，达到让使用用户分享小程序的目的，同样可以利用分享降价方式，当在小程序上购买并分享即可获得做低价格时，自然会提高分享率。

方法二：拼出新社群，引发裂变。

提到团购就会想到拼多多，农企小程序同样可以效仿拼多多进行团购。一个团购不仅是提高了小程序的分享率，还带来了一个新的社群。小程序与微信群进行联合，在微信群中发送优质团购农产品，群成员自行结团，用最优惠的价格买到最优质的农产品，群成员觉得购物体验好，自然会拉新用户进群，实现裂变。

方法三：用活动引发线上线下一同裂变。

农产品销售不可能只依靠于线上，还需要线下活动的配合，小程序链接线下活动能够实现共同裂变。可以利用线下活动，引流到线上，如，在小程序上下单即可免费配送农产品到家，重点是通过线下宣传让消费者了解到小程序购买更便利，当消费者体验到小程序的便利性后，便会带动身边人使用。

方法四：借助公众号粉丝，实现裂变。

除了上述几种方法，小程序还能够依附在微信其他版块，如公众号，实现流量互通，用粉丝力量加强裂变。

当农企小程序解决了裂变难的问题，就能收获微信背后超10亿的消费力，小程序+农企的未来拥有无限可能！