最近，光明乳业开始卖起了服装。光明乳业与潮牌联手，推出了一系列带有光明商标的服装和一款以经典光明牛奶盒为原型的背包，光明这波跨界营销，得到了年轻消费群体的一致好评，上市当日即告售罄。

近些年，品牌更新速度不断增加，导致老字号品牌正在逐渐失活，抓住年轻消费者群体、变身潮品，是目前多数老字号品牌的首要目标。农业在中国是传统行业，农业品牌自带一份历史感，目标用户老化、发展缓慢、渠道落后等等都是让其难成为潮品的原因。

在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来，只有定位年轻消费群体，巧用跨界营销，成为有拥趸的网红，才能让农产品成为像光明乳品一样的潮品。

具体说，三招就能让农产品华丽转身，变为潮品。

第一招：以小见大，做一款90后专属的农产品。

江小白能抓年轻消费者，是因其产品定位符合年轻人的小聚小欢。

从整个农产品市场看，定位年轻消费者或者说敢于聚焦人群的农产品品牌少之又少。大多数农产品都将80后、70后甚至60后作为主要目标群体，其实随着90后逐渐步入而立之年，成为消费主力，农产品品牌应该转移目标群体做一款年轻人的农产品。

90后是个性的一代，与80后、70后相比，90后更喜欢色彩鲜明、与众不同的产品，传统农产品不做改变难以流行，跨人群则能为传统农产品添加一些不同的感觉。

第二招：跨界潮牌，打造全新感觉的农产品。

这几年，跨界一直是热门营销方式，光明、老干妈、旺仔、大白兔等一系列老字号品牌纷纷跨界服装行业。无论是光明、老干妈，还是旺仔、大白兔都是食用产品，是消费者每日可食的产品，而服装也是消费者日常所需，两者看似跨界，其实是有隐形链接的行业。

农产品跨界同样可以跨界服装行业，利用两个不同行业的反差感，打造出一款全新感觉的农产品。毕竟新认知，才有新竞争力。越融合，往往越赢销！

第三招：专属网感，粉丝效应让农产品潮品。

传统农产品的销售渠道多数为线下，随着电商时代的到来，电商也逐渐成为农产品的主要销售渠道。大多数农企都开通了电商，消费者却感受不到产品差异感，所以难以成为潮品，网红带货作为目前流量最大线上销售渠道，是农产品变身潮品的一个机会。

网红带货成本低、流通快、效果明显，农产品借助网红能拉近与消费者的距离，并且通过网红背后的粉丝效应，让农产品成为人人都希望购买的潮品。只是网红再红，如果产品定位、包装等如果依然老旧，依然很难形成专属感，于是就出现了红过就死的宿命。要改变命运，不是拒绝网红，而是做好从心改变，真正的网红农产品就应该像三只松鼠、百草味等，是因为拥有众多拥趸而持续成为潮品的。

作者简介：

贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃，其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动，始终信奉“伟大的商业在商业外”，因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念，独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信：js287518152；浏览更多精彩文章：lanshiCH。