一、产品定位:出生即标榜星巴克，用同样品质和供应商，咖啡浓度甚至高于星巴克，卖更低的价格。5.15致星巴克的一封信把搜索指数推向高潮，让产品自带话题成为网红品牌。

二、市场推广:汤唯、张震短期效应会不如流量型小鲜肉，长期对于用户认同和价值传达更优。楼宇广告+裂变式营销，请客社交突出咖啡的社交基因，快速引爆品牌。

三、用户价值:任何国家的消费升级都会诞生大量本地品牌。占住新国货激发国人爱国情绪，咖啡不应该只有星巴克。杜绝中杯、大杯的套路，采用统一的小蓝杯。打通全渠道开通外卖，只为给用户方便快捷，赠送也是符合人性和本地国情的设计。

四、高速成长:在恰当的时间，用最佳的力道最快的速度，借助一切可用资源快速建立阶段性优势。中后期把运营基本功补足加上规模优势，会形成结构化优势。因为速度本身就是护城河。

五、无限场景:用高纬度无限场景降维攻击“第三空间”。布局旗舰店、悠享店、快取店、外卖店四种业态遍布商圈、办公区、校园、机场和车站，加上打通线上把人找咖啡变为咖啡找人，把为别人而喝变为为自己而喝。这种利用即时物流+全渠道新零售会创造无限链接的机会，理念认知上已远超同行。

最后，瑞幸的崛起说明星巴克这些传统寡头并不是不可战胜的。最终的竞争是人格的竞争，消费升级因新人群、新意识形态推动，即是产品升级，审美升级，更是精神升级。品牌化是基础，IP化、新零售是路径，价值观是终局。最终用户是否认同，是看谁能让用户认同，给用户价值。