韩乾源

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韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

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战略思维:人人必备的一项能力导语:同样一个学校的两个大学毕业生,如果在五年前一个加入腾讯,一个加入报社,今天取得的事业成果是截然不同的。选择比努力更重要,顺势而为比逆风奔跑更重要。培养战略思维,看清时代大趋势,做事会事半功倍,培养战略思维是这个时代下每个人必备的基本能力。不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时。古有“不战而屈人之兵”的孙子,“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的张良。今有习近平总书记反复强调战略思维是重要思维方法,是共产党人应有的思维方式。究其战略思维本质定义是:面对企业管理、..
7、7营销造势引流除了自带流量的IP以外,企业还要自己想办法造势引发传播,吸引客流。比如小米的新品首发,会提前一周在推出这些产品之前,先放出一点消息,用字谜暗示新品到底为何方神圣,引发用户大量猜测和讨论,赚足了眼球。比如在去年816活动之前,他们通过官方微博发布一张新品众筹预告海报,并配以文字称:“他要当海贼王的男人,我只要静静地保护你。不乱聒噪,静无止静。8月16日,上午10点,告诉你静音果实能力者的实力。”此后,又陆陆续续放出了几张海报,暗示该产品杀菌、去污的功效。最后亮相的小吉智能迷你洗衣机用14天众筹..
对于客流量而言数量重要,质量更为重要。所谓“得年轻人者得天下“。
如果说自然客流量是门店的基础,那么做好引流可以让门店获得额外的客流增量。
导语:为什么有用户在身上纹上苹果公司的logo,而没有人纹微软的logo?为什么有人给孩子理发留个小米logo,而没有人留vivo和oppo?
7月4日-7月5日,零一科技在深圳举办了首届零一科技节,于第二天的会程中,小米生态链参谋部战略规划师韩乾源出席并做了专题演讲。演讲之后我们iMoblie手机之家非常有幸得到了对其进行采访的机会,韩乾源就包括有品规划、小米生态链合作模式及小米生态链产品打造产品的理念等多个方面做出了阐述,从其中,我们尝试去理解小米生态链的成长模式和其爆款频出的根本原因。有品:精选生活电商针对我们关于有品商城产品覆盖面扩展的问题,韩乾源认为“有品叫精选生活电商,它其实跟网易(严选)一样,都属于品质电商,希望带来更多的优势制造资源..
今天是一个“输出”者的时代。我们每个人每天都在“输出”,无论是演讲、写作和沟通都是我们对外界的表达。高效地输出可以让外界认可到我们的价值。卓越的人往往都有优秀的“输出力”,比如特朗普、乔布斯、马云等人都是演讲高手,可以在公众场合高效输出价值观。而伟大的企业和大企业的区别就在于品牌的输出力,在广告无法在消费者心中留下印记的碎片化时代,营销已成为强弩之末,为什么伟大的企业总能使自己的品牌在消费者心中留下长久的印象?一、我是谁?可口可乐总裁说,即使有一天我的全部财产都被大火烧掉,只要我有可口可乐这个品..
导语:从“哎呀呀”到2013年创立名创优品,叶国富利用不到4年的时间全球开店2400家,年销售额过百亿,目前运营10大品类5000个SKU,每天近百万用户在名创优品的门店下单消费,是什么样的策略让名创优品如此成功?在新零售和消费升级的大趋势下,从事商业多年的叶国富敏锐地观察到,很多消费者无论是在线上的网站还是线下的超市购物的时候,面对琳琅满目的产品经常不知道如何选择。因为品牌商和消费者之间存在天然的信息不对称性,加上线上的“竞价排名”和线下的销售人员主推等等“潜规则”,给消费者选择产品产生巨大的“搜索阻力”。需要..
导语:小米之家作为小米新零售布局的主要项目,成立2年开店300余家,无论是工作日还是假期,店内始终人山人海,与周边的门店形成了巨大落差。通过品牌展示、科技体验、增值服务和社交互动,小米之家带来了大量新增用户,并以27万/年的坪效做到世界第二,仅次于苹果,迅速成为现象级的新零售业态,这也意味着小米成功的把互联网的效率从线上协同运用到线下,用互联网思维提升了线下门店的体验和效率开启了新零售之路。那么,小米之家是如何做到人气爆棚的呢?随着线上获取流量成本的逐步提高,诸如阿里,京东等各大互联网巨头纷纷通过自营、..
95后的外在特质是由中层动因决定的。
导语:为什么95后不喜欢上传统电商,热衷海购和蘑菇街、美丽说等垂直电商?为什么95后本来去逛商场想买一件衬衫最后却买了一双鞋?为什么95后“爱自拍”,喜欢“表情包”“开黑”和“萌宠”?作为祖国的未来,这是怎样的一个群体?过去我们看电视是统一由电视台播放的内容(PGC内容),影视明星由公司培养的,而今天会有大量用户自制的内容(UGC内容)广受喜爱,互联网平台也培养的很多“草根明星”。过去我们是看电视、杂志等媒体,而今天网络视频平台,二次元网站大行其道。当“95后”人群接近2个亿,并成为消费升级的主力军的时候,他..
在做产品设计的时候,就应该考虑一个问题,如何让产品自己成为一个IP具备传播的势能。
有了初心和同理心就有了做爆品的底层条件。
不忘初心,常怀同理心,爆品是人性的触达
爆点法则:引爆口碑,让产品进入用户心智找到用户痛点是油门,找到产品尖叫点是发动机,引爆用户口碑是放大器。产品做得好很关键,让用户理解更关键。早期的传播是“央视广告+门店”的大众传播时代,中期是百度搜索,分众传媒做的楼宇广告的分众传播时代,现在是基于大数据的精准传播时代。所以,准确地信息传达最为重要,这其中主要有三个方法。法则一:找到一个核心族群。信息在同一族群的传播效率是最快的。小米的核心族群是发烧友,社交电商云集微店的核心族群是全职太太,拍摄众多《神雕侠侣》《宫》、《笑傲江湖》这样的“收视王”..
尖叫点法则:靠口碑实现产品冷启动。尖叫点就是产品的口碑指数。只要产品够尖叫,再做营销就会有10倍、100倍的放大效果。如何制造尖叫点?法则一:设计流量产品。设计像小米移动电源这种的不依靠渠道,本身就能带来流量的产品,流量产品典型特征就是低价高品质。比如长期排队的外婆家餐厅,以人均消费五六十元的街边店价格,能吃到竹子编成的鸟笼餐桌的逼格餐厅,就是这个道理。无论是小米移动电源还是外婆家得以高质低价的原因,都是背后有高效的标准化供应链作为大后台支持的。法则二:打造产品口碑。有性价比不一定有口碑,超预期才有..
痛点法则:找痛点是一切产品的基础。
导语:解读小米很多谈的是它的手机、米粉、黑科技、性价比、新零售、生态链等等关键词。但如果往下探究这些表象背后总有它的底层逻辑。小米是世界上最快营收破千亿的公司,是全球唯一一家在销量下滑之后成功逆转的手机厂商,是在阿里和腾讯两大互联网巨头统治下的商业环境下,少有的能够独树一帜,去践行自己的抱负的公司。小米与格力的赌约能赢吗?小米的成功的基石是什么?小米之道是什么?小米始终坚持做感动人心、价格厚道的产品。我希望小米永远是米粉心中最酷的公司——雷军一、商业模式--铁人三项说起小米不得不谈它的铁人三项—硬..
林柏青为1MORE(万魔声学)合伙人及副总裁。
导语:大部分企业厮杀在红海里奉行的是“虎口夺食”的零和游戏。