这是我一年前的文章，记得当时刚从事企画工作1年时间，初出茅庐，信心满满，激情满满，总是喜欢预测大势，总是不喜欢“趋炎附势”，总是想要创新，总是想要成为那个“颠覆”的人……一年了，时间也许不长，但是对于营销人来说，却真的不短，我们总“活在未来”，我们不是在执行着计划，就是在计划着计划，这也许是营销的魅力所在，也是营销人的悲催所在。

抱怨总是闲话，不必多说，展望未来，也许自己天生就是为营销而生，选择营销，累并快乐着，这就是我们——营销人。

一年了，再次回首往日的文章，也不免失笑，当时的激情似乎被打磨了不少，但是依旧会被那时的激情所感染，各位也会去看一下去年的文章或笔记，或有所获。

感谢大家能分享，指导，共同努力，以商兴国，以国荣家！

======================================================================================

在营销企划部门工作了有将近1年时间了，这一年，收获颇多。在我看来，营业企划是最为锻炼人的一个岗位，也是接触面最广、学东西最多的岗位，很幸运，我成为了一个企划人员，一个核心部门的成员之一。

无意中，在网络上发现了联商论坛，从此一发不可收拾，几乎每日都会登陆咱的坛子，学习学习。大家都是我的前辈，通过大家的文章，我真学到了很多，谢谢大家的无私分享。

前一阵看到有位朋友发帖说“除了返券、抽奖、买赠、买减。。。，还能做什么？”，我相信这个问题一定在困扰着所有的营销企划同行们，看看国外，看看国内，其实商场营销方式无非就那么几种，所谓创新的营销方式无非是把这些已有的营销方式重新包装，换种说法而已，换汤不换药。有人说学习国外先进经验，其实不是咱自大，论商场营销多样性，咱比他们确实强的不只是一点点。。。最近小弟突然悟到了一点东西，真不知道对不对，希望大家给点意见。

当下商业市场，百家争鸣，有人就有商业，所以我们庆幸，可以自娱一下-我们的工作其实也是铁饭碗的一类。我认为在不久的将来，行业会发生一次较大范围的洗牌，就如国美、苏宁前的电器市场，终会出现行业霸主。

现在的市场，都在讲什么差异化竞争、细分市场，试问大家在现在这个无论价格、营销方式都越来越同质化的时代，如何能做到真正的差异化竞争呢？很难！由于电商的兴起（国家政策现也鼓励电商发展），价格武器已经越来越乏力，试想，如今的百货商店的结局是不是会和书店的结局类似呢？可能有朝一日，商业地产会成为真正的主流，百货商店市场会越来越小，我之所以会这样认为是因为也许在不久的将来，商店成为了人们的试衣间，而大家会选择在价格更加低廉的“淘宝”上购买。而商场会因此绝迹吗？答案是肯定的——永远不会！因为逛街是女人的天性，也是在这个生活节奏越来越快，生活压力越来越大、工资增幅跑不过通胀。。。的时代下解压的少数几种方式，但百货店却会被商业地产所代替，因为人们更需要的是一个休闲、娱乐、释放压力的场所而已。也可能我的预测是武断的，大家就当酒足饭饱后的一个闲聊，一笑而过，我也希望这种预言不要成真，但有时大势难违！

针对当下的市场，我认为传统的营销方式可能在短期内提升销售额，但就长远来看，反而会带来降低客层、不促不销、吸引力逐渐降低、顾客对促销活动免疫等不良后果，可谓副作用巨大！当下，各位同仁，我认为最应该做的是转变思路，营销活动不仅仅是一些所谓“抽奖、返券。。。”等的促销集客活动，更应该是赋予文化内涵的创新活动，大家应该逐渐把工作重心转移，从促销活动为大头转移为文化主题为重点。我所谓的文化主题不仅包含一些互动类活动，更包含商场文化及展示！

说白了，促销活动是为了集客，而最大的集客方法是商场装饰！我们的重心应该逐渐转向卖场的装饰、布置！在当下价格已经越来越同质化的时代，顾客已经不是过多在乎究竟便宜多少了，更注重的其实是一种消费体验！这就是苹果之道！我们要做的是培养顾客的消费习惯，让顾客喜欢光顾我们的卖场，人多了，还愁货销不动？！

装饰是百货商店未来最大的集客点！而大家又要怀疑了“哥们，你是不是发错地方了，你这篇胡言乱语应该发在商业设计板块吧？每个卖场都有负责装饰的，照你这么说，要我们营销企划干嘛，你小子找拍啊！”其实不然，我们要做的是赋予装饰真正的内涵，装饰道具中包含着促销活动，将促销活动与装饰道具连为一体，让顾客爱上逛百货店，每次来都有新的主题，就如夜店一般，每次来都有一个主题，吸引他们来的不是XX大减价、大出清，而是又有什么新的装饰主题出现了，也就是说未来的百货店更像是一个博物馆，每个促销档期一个展，这个展既要贴合促销主题，又能给人文化内涵，还能引起消费者的共鸣！这就如一个“闭环”，这个环上有供应商、零售商、消费者、展商，每个节点都受益！这必将是成功的营销模式！攻心为上，未来的商战，谁能最先攻陷顾客的心，谁就是未来的霸主！

我相信，咱这么大一个国家，这么优秀的一个民族，必定会出现一个世界级的商业巨头，有朝一日，与世界最顶级对手惊世一战，就如胡雪岩与洋人的生丝大战，但我相信赢得一定是我们！

呵呵，小弟文笔实在有限，让各位见笑，请各位指导!谢谢！再说一句，其实最大的美德是分享，不要藏着自己的好创意，拿出来大家集思广益，把蛋糕越做越大，岂不美哉？哈哈！

原创劣文，转载请注明出处及作者，邮箱：wmyegop@163.com 

本文来自：

曾用账号名：33胖子

一个营销初学者，诚邀给位前辈、同仁指导、指正，万分感谢。