论“传统商业营销”水平，放眼世界，也许很难找到对手与之匹敌。随着我国经济发展的不断提高，大批海归回国报效，当然这里面投身商业的占大多数。而传统商业企业中，海归密度最高的部门应该是——企画部，管理层可谓用心良苦，“师夷长技以制夷”适用于工业技术振兴，而对于商业企业，特别是传统商业企业则“收获甚微”。每次讨论，当头脑难以风暴时，往往会询问各国海归们，他国的传统商业都用什么“招”，而往往获得的答复总是——“基本没有什么特别的”，由此而论，我国的商业营销水平于“花样”上可谓登峰造极，而深度、韧度却乏善可陈。那究竟是什么阻碍了“中国式营销”，又是什么制约了“中国式营销”呢？对此课题，容我天马行空一下，欢迎各位大神来喷！

   1、从“无商不尖”到“无商不奸”

曾经看过一个典故，在古代时，现代中表示贬义的“无商不奸”其实是略带褒义的“无商不尖”的，因为古时农业社会，卖米、卖麦是当时商业的代表工种，而古时的商业先辈们在卖米时大多以米缸、米桶作为计量器具，有人买一缸米，按常理给他平于缸口的米就可以了，可是古时的先辈们总是多给一些，不仅添满还要多出一个“尖尖角”，这样大家就有种赚便宜的感觉，商人们也积攒了商誉，从而渐渐形成了“无商不尖”这一成语，岁月如梭、沧海桑田，“无商不尖”渐渐演化成为了“无商不奸”，而“尖”何尝不是另一种“奸”，只能说大道至简，先辈们的“尖”其实更“奸”，而后辈们的“奸”却过于直白，浪费了前辈们的良苦用心。

其实前辈们早已为我们指出了“经商”大道，那就是大道至简、大音希声，不必想的那么复杂，消费者的消费心理其实与当年买米没有太大变化，就是图那一点“尖尖角”，谁真正多给顾客一点“尖尖角”，谁就是“无商不尖”，而所谓商誉其实就是每次多给那么一点点“尖尖角”积累而来的，那个“尖尖角”实际就是培养顾客购物习惯的过程，顾客购物习惯一旦形成，那所投入的那点“尖尖角”则会获得巨大回报，这就是最直接的营销，也是最好的营销。

【时势劣谈】：大道至简，最好的营销往往是最简单的、最容易理解的，自己或同行总有“现在的顾客太精明”的抱怨，其实想想，顾客的精明都是我们培养出来的，而老子的“无为而治”所讲的——“为无为，而无不治”则蕴含着营销至理，您说是不是呢？

【时势引申】：“免费”是不是就是最好的一种“收费”模式呢？

   2、策划与执行——相辅相成、相克相背

在我国传统商业企业的营销部里面策划人员往往就是执行人员，或是执行的主要支配者。这带来的好处不言而喻——能最好的执行出策划方案的意图与精髓；讲解的更为细致、全面；遇到问题时更易随机应变……可谓好处多多，不胜枚举。

然而，凡事都有多面性，有优就有劣，作用越大，副作用可能越多。

恕我妄言，策划、执行合一绝对是阻碍中国传统商业营销发展的最大原因，策划与执行合一的方式，在培养营销策划人员的初期是非常有效的一种方式，因为可以使初入“营销圈”的新人们最快时间的成长，让他们明白那些自认为“新颖绝伦”的策划方案的可行性究竟如何，各类活动在执行的过程中都会遇到什么样的问题，从而相应规避，加速新进人员的成长速度与心智成熟程度，从而最大限度的“压榨成长”。

而当此新进人员渐渐成熟，策划方案越来越稳的时候，策划与执行合一则会起到“适得其反”的效果，您可以观察一下身边的策划人员或者看看他“开始”与“现在”的方案对比，也许您会发现，方案越来越稳健了，同样的，方案也越来越保守了，很少再让人有“天马行空、推陈出新”之感了。我们总在感叹现在的活动除了“买赠、买减、抽奖……还有什么？”其实并非营销技巧技穷了，而是策划人员因为惰性及执行中遇到的问题而不敢“作茧自缚”了，因为撞过多次“南墙”，所以开始勇于“回头”了。这对于“中国式营销”的发展起到了重大的阻碍作用，由于企画部门的管理者也是经此培养模式一步一步“成熟”起来的，所以面对许多新颖的、颠覆的、冒险的、激进的方案往往会选择求稳，在我国，“无过就是功”虽不明言但也是一种潜规则，长此以往，怎会有新的颠覆性创新方案出现？所谓封建保守思想束缚百姓心智，对于营销来说，我想也是大同小异，传统的保守、企稳营销思路虽比较稳定，不易出乱，但却会使比较冒进、新颖的思路难以“出头”，不尝试难以实际考量效果；不大胆创新、打破常规，永远不会出现新的规则、秩序，所以策划与执行必须分离，而且独立运作，执行要最大限度实现策划者的方案，无论难易；而策划者要根据执行过程中出现的问题作归纳分析，勇于创新，将所谓风险掌控于可控范围，则未来可期！

【时势劣谈】：每个人都有惰性，营销策划人员亦同，对于营销策划人员，其实最需要具备的特制是充满激情、敢想敢拼，对于此类人才，当以鼓励、启发培养为主，打压、磨砺式培养方式或可使之心智更加成熟，但对于营销思路一途确是起反作用的，试想，一个沉闷、保守的人怎会做出大胆、创新、颠覆的方案呢？所以，不要让策划人员撞太多“南墙”，让他们保持一颗充满激情、大胆创新的心，对于营销来说是至关重要的。

【时势引申】：燕南天之所以练成嫁衣神功源于“前功尽毁”，而对于营销是否也需要“自废武功”呢？

未完待续，感谢关注！欢迎指导！

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