吴明毅

方向是S,结果怎么NB?—如果让我卖'柳桃' -吴话不谈第六辑

2014年10月28日

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  胖子,你知道最近“柳老爷子”在找“一招之师”吗?

知道是知道,但这个“老师”可真不好当,因为……


最近有一个词叫‘柳桃’不知您听没听过,在为这个词加形容词时,着实让我费了一番脑筋:起初想叫Ta‘热词’,但综合评估了一下后,却发现Ta真的一点都不‘热’,即便Ta是出自柳老爷子之手…


这也就引出了一个课题—究竟怎样才能称得上‘热词’。我给‘热词’的定义是这样的:“能多次出现在我的朋友圈中的,当然不是一个人发的,这才算得上是‘热词’。”


你也许说我的方法不精准,但我可以告诉你,这可以说是精确的。为什么?因为,这其实就是‘大数据’,原因下面讲给你听。


言归正传,因为Ta‘不热’,所以开题之前先要普及一下‘柳桃’到底是什么?


柳桃是神马桃?
柳桃不是桃,是猕猴桃。
为嘛这个猕猴桃姓柳?
因为个大饱满招人爱,是个能争气有脸面的猕猴桃。柳老爷子一喜,便给冠了自家姓。

柳桃好不好?
你只需要知道一点就行了——
柳老纵横江湖三十年,汉卡、电脑、服务器,什么没卖过?
只有这枚猕猴桃冠了他的“柳”姓。你说好不好?

联想旗下‘佳沃’推出的‘柳桃’


以上这些不是我说的,而是‘罗辑思维’里介绍的。说来也巧,我与‘柳桃’真的很有缘,因为我是在一个‘出差的清晨、在上厕所时、打开了已有198条未读消息的‘罗辑思维’、恰好讲到‘柳桃’这一期,所以就阴差阳错的知道了Ta。


这几日,我在反复推敲如何去‘卖’柳桃,但一定是我的功力太浅,因为我最后得出的结论却是—‘柳桃不可卖’。


为什么呢?下面是我的推理过程:


提起‘柳桃’,你首先联想到的一定不是‘柳传志’,而应该是Ta的兄弟-‘褚橙’。


相信大家都知道这个‘励志橙’,因为Ta出自传奇人物—褚时健先生之手,所以既然创始人都是中国商界的传奇人物,那么就可以通过‘褚橙’走红的轨迹来推导‘柳桃’的营销思路,首当其冲的,当然是要对其创始人进行一番对比:


‘褚橙’与‘柳桃’


柳传志:

40岁,小柳放弃“铁饭碗”,下海创业,创建联想。
50岁,老柳率领联想上市,打造出一支少帅团队。
60岁,柳老收购IBM PC业务,完成中国企业史上最大海外并购,联想成为世界500强。
70岁,柳老爷子回归初心,进军农业,推出“柳桃”。

(摘自‘罗辑思维’)


褚时健:

红塔集团原董事长,曾经是中国有名的“中国烟草大王”。一手将红塔集团建成大型企业,1999年1月9日,褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。是中国最具有争议性的财经人物之一。2002年,74岁保外就医后,与妻子承包荒山开始种橙。

(摘自‘百度百科’)


看完二老的简介,再看看‘柳桃’与‘褚橙’,我想问你这样一个充满画面感的问题:“如果‘柳桃’与‘褚橙’你只能买一个,你会选择哪一个?”我想大多数人会选择‘褚橙’,你如果问我为什么?我只能说,我是个平凡人,我能代表大多数平凡人的选择,而我选择‘褚橙’。


为什么偏爱褚橙呢?因为褚老的经历更传奇,其人生的大起大落更让人惋惜,而他的从头再来的勇气更让人惊叹不已,这就恰好符合当下的‘标签’文化—褚老身上的‘标签’太符合当下年轻人了…


而反观‘柳老’,虽然也绝对是传奇经历,但却太过‘中规中矩’,总起来说,柳老过于‘主旋律’,所以,‘标签’感不强,难以引起共鸣


褚老创立‘褚橙’,给人的感觉是百折不挠、坚毅不屈、从头来过,这是‘创业’;


而柳老的‘柳橙’,虽然‘罗辑思维’给其贴上了‘转型’的标签,但结合当下PC市场的整体低迷现状,更给人以出现经营困局,急于‘脱困’之感,这叫‘突围’。


褚时健先生与柳传志先生的合影


所以,柳老选择通过‘罗辑思维’来推出‘柳桃’既可以说是‘高招’,更可以说是‘败笔’,因为‘柳桃’不只是‘个大饱满招人爱的猕猴桃’,更代表了‘柳老的脸面’,所以,柳桃真的不能‘卖’。


我看了现在‘罗辑思维’销售‘柳桃’的玩法,说实话,不高明,有点复杂,也有点‘逞强装X’,其实‘罗辑思维’许多的玩法并不是创新,而是不断的体现其高逼格,让人感觉是很高大上的模式罢了。还是那句话,不喜勿喷,因为这也不只是我一个人的看法,对了,你也是大数据。


所以,如果让我营销‘柳桃’,我有这“上、中、下”三个计策,这也是在我能力范围内,我认为比较全面的方案了。


下策:

孤注一掷,集合全联想资源力推‘柳桃’,将柳老爷子全部资源用上,打开渠道,相信凭借联想的实力及柳老爷子的江湖地位,‘柳桃’必将一举成名,但结果确可能从此让‘联想’被‘联想’为‘水果公司’……


中策:

1. 柳老爷子开启‘任大炮’模式,炮轰吐槽、针砭时弊,真的来个大胆‘转型’,让‘柳桃’成为‘柳老’转型的象征,或可一炮而红,供不应求;

2. 柳老爷子也来了‘著名对赌’,与某知名大鳄来个‘柳桃赌局’,最大限度的引起关注,然后大打感情牌,讲故事,拉名人站台,也为一良策;

3. 不再提‘柳桃’,让‘柳桃’渐渐淡出人们视野,就和没出现一般,不输不赢,也算‘玩过’。


上策:

‘柳桃’不可‘卖’,因为‘卖则有价’.但可‘赠’,因为‘赠则无价’,以‘赠’的方式不仅能大幅提升联想产品的附加值,更能以最快的速度‘普及柳桃’。而且可以借鉴一下苹果、小米的营销方式—通过制造‘饥饿感’,限量赠送,诱导大众追捧,这样,‘柳桃’就有可能成为水果中的‘iphone’,成为身份的象征,逼格的体现。

再分析一下市场的反应,如果确实真的很‘个大饱满招人爱’,那么就可以顺水推舟的批量化推向市场,也许能‘多赢’也说不定呢?你说是不?

 

(文/吴明毅)



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最后,还是那句:

没有你的关注,这个号连P都不是,你说是不是?!所以,衷心谢谢您!

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