喂马劈柴，去世界的尽头生产手机。

出海早些年是可选项，如今是必选项。只不过把手机拿到国外去生产，确实少有耳闻。

近日，阿根廷媒体报道称，小米将在阿根廷火地岛建立生产基地用于生产智能手机，投资数额将达到数百万美元，预计相关公告会在60天内发布。

数据显示，过去小米手机在东南亚、印度、欧洲等市场一直卖的不错，现在又跑去拉美卖手机，而且还要在当地建立生产基地，究竟是出于何种考虑？

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契机

从2017年开始，阿根廷开始集中性降低进口商品关税，开放市场以引进国外投资和商品。当年的降税品类也逐步扩大，从大豆、油气装备，到消费电子产品。到2018年10月，阿根廷减少了100多种消费电子产品的关税。

也正是那个时候，外边的手机厂商虎视眈眈，相继进入阿根廷市场，包括企图重生的诺基亚，美国的手机厂商Blu，还有小米。

2018年，小米进入阿根廷。据报道，当时小米与阿根廷火地岛地区的工厂Newsan、Solnik有过会谈。不过，鉴于此前在拉美市场建厂的失败教训，小米当时没有在阿根廷本地生产手机，而是直接找当地的分销商合作。进口的设备，则通过小米的官方商城购买。

改变要到2021年。当年6月，中国商务部发布消息称，小米已经与当地公司Etercor-Solnik达成协议，正式进入阿根廷市场，双方提到了在当地生产智能手机的问题。

这次，借着冬奥会的日子，阿根廷总统访华。值得注意的是，2月19日还是中国与阿根廷建交50周年纪念日，在各种内外因素的促使下，中国与阿根廷签署了“一带一路”谅解备忘录，阿根廷成为中国一带一路新伙伴，并且得到了中国的承诺：230亿美元的投资。

正是在这样的契机下，小米爆出进入阿根廷生产手机的消息。

阿根廷媒体[Página12]提到，该代工公司还将为小米提供售后服务，而小米为了建设生产基地，还会在当地投入几百万美元。

不过，该生产基地位于火地岛（省）上，当地的乌斯怀亚城位于南纬55°，是世界上最南的城市，距离南极洲仅有800公里（相当于武汉到重庆），被称为世界的尽头。

阿根廷属火地岛

有分析文章认为，小米要把零部件从几万里远的地方运过来，组装完成后再从火地岛运到北方的大城市销售，中间高额的运输费用、海关审查、层层申请，不仅需要承担资金压力，还会延迟手机的上市时间。

要知道，2015年，小米手机进入巴西，即使面对联邦、州、市层层嵌套的高额进口税，依然没有按照巴西政府的意愿在当地组装——因为巴西的工人和配件成本高昂。2019年，铩羽而归的小米重启巴西市场后，依然选择把在中国组装好的手机运过去，可见小米对自建厂有多小心。

那这次，小米为何又铤而走险，要去阿根廷建厂？

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无奈

小米折戟巴西市场，除了关税加高的购机成本外，一个更为重要的原因就是，巴西当地的购物习惯严重依赖线下。

小米进入巴西市场那会，只有15%的本地消费者选择线上购物，但小米所有的优势都是线上建立起来的。

小米在巴西圣保罗首家店开业

不过阿根廷就是另外一种景象了。据相关资料统计，阿根廷4500万的人口中，有1800万人会选择网购，近三分之一。

而且，相比巴西，阿根廷更加富裕。

虽然因为政治动荡和产业结构的原因，这些年阿根廷的人均GDP一直下滑，从2017年的1.4万美元到2020年的8400美元。但这个数据依然排在世界50多名的位置，超过巴西，是印度的四倍多（2020年，印度人均GDP是1900美元）。

卖手机，一看人口（市场，比如印度），二看消费水平（需求，比如欧洲），这两者，阿根廷都具备。

况且，阿根廷因为足球和梅西，一直具有相当的传播力，这也是阿根廷得到关注，许多手机厂商进入这里的原因。

只不过，这次小米把生产基地建设到阿根廷，尤其选在“世界的尽头”火地岛上，多少露出了小米的无奈。

资料显示，火地岛的工业基础相当薄弱，主要经济活动就是养羊，其次是伐木、捕鱼和狩猎，仅有的工业就是开采石油和天然气，一些供本地消费的小型炼油厂、肉类冷冻厂等。

然而，阿根廷把这个世界的尽头设为免税区，有意把这打造成制造业重地。为此，阿根廷实行强制政策，所有在阿根廷销售的手机，必须在火地岛工厂内完成最后组装。

结果就是，国外的企业来当这个实验田的播种者。

曾有国内的手机厂商从业者说，阿根廷生产运输手机费用高昂，当地的客户非常容易资金链断裂。这意味着，只有小米这样资金优渥的公司才敢进来。

不过，如今小米一个最大的问题在于，逐渐分散的精力是否能支撑起它的海外市场。

去年春季，雷军提出10年要拿100亿造车，现在计划也越发膨胀起来，这几天，雷军觉得小米的低端标签太过刺眼，然后发微博表示，未来5年要投入1000亿搞研发，进入高端市场。

不管是造车还是高端之路，每一笔都是大投入，短期内无法看到回报。此外，小米集团过去一年的股价一跌再跌，这几天又在发行价徘徊，总市值只剩下4000多亿港元。这让人不由发问，小米账上的钱还能支撑它的海外市场吗？

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脚踵

支撑小米如此膨胀计划的是它在拉美市场不俗的表现。

据Canalys发布的数据显示，截至2021年三季度，小米已经成为拉美地区出货量第三的手机品牌，市场份额11%，同比增速达到19%。

要在拉美继续开拓市场，阿根廷是避不开的一环，而要在阿根廷建立市场，小米又绕不开友商们。

从时间上看，中兴通讯在2005年就在阿根廷设立了分公司，并选择在火地岛设置生产基地。华为更早，2001年进入阿根廷，2013年的时候，华为又把南美南地区总部迁到阿根廷，把这里视为开发重地。

从体量上看，阿根廷手机市场的霸主一直是三星。2015年，仅三星一家就占据了阿根廷6成以上的市场份额。

这些年，三星在拉美市场的份额在不断下降，不过顶替上来的则是摩托罗拉。

2014年，联想以29亿美元收购了摩托罗拉，然后就一直在拉美市场表现活跃。联想的武器是供应链能力。

阿根廷市场并不开放，如上面提到的，要求所有厂商将零部件运到当地组装，这不仅是成本问题，还有供应链能力问题。一系列苛刻的条件，让苹果直接放弃了阿根廷市场。

不过对于联想来说，这并不是什么大问题。“组装厂”在科技界不好听，但在供应链这块，又成了联想在海外扩张的杀手锏。

早在2011年，联想就同当地企业Newsan合作，起步就投了1500万美元建设生产基地，然后与代工工厂建立专属工厂。正是基于联想的供应链能力，摩托罗拉成为继三星后的拉美地区第二大品牌。

供应链能力，正是小米过去忽视的脚踵所在。

2018年，小米就在印度开办了三家手机工厂。雷总曾表示，在印度、印尼销售的产品95%以上都在当地制造。不过，一接近小米的人士透露，小米在印度的工厂，一直在亏损。

海外市场，逃不开供应链。作为发展中国家和第三世界国家来说，制造业能为当地发展经济，带动就业，这是他们不可能退步的阵地。

此外，就如上面提到的，小米崛起依靠的是线上，只不过这套打法在海外市场并不适用，巴西就是典型案例。

这意味着，未来的海外手机市场，供应链和线下是一道基础题和必考题。而在这道题上，小米比不过vivo、OPPO，因为这些公司去哪里都是自建工厂。

并且现在，拉美市场又迎来了荣耀。2021年12月，Canalys报告指出，荣耀计划填补华为让出的市场空间，以满足拉美市场对安卓高端智能手机的需求。

如今，小米战线拉的很长，从手机到智能家居、汽车，这像是护城河，也像是决堤的前兆。从100亿造车，到现在1000亿手机高端计划，还有不断扩张的海外市场要面对的疑难杂症，每一个目标都需要做时间的朋友，每一个朋友此时的手头都很紧。

相比如今头部的智能手机品牌，OPPO、vivo、荣耀、苹果、华为、三星，小米是唯一一家可以称得上是真正意义上的互联网手机，并漂亮地存活下来的。

雷总说，优秀的公司赚利润，伟大的公司赢人心。现在是小米向世界证明自己伟大的时候了。

参考来源：

1.观察者网：中阿领导人见面后，小米敲定在阿根廷生产手机

2.南方网：拉美智能手机市场的阿根廷样本：厂商探寻本地化合作之路

3.雨果网：拉美市场分析白皮书——阿根廷

4.志象网：“水货”小米重返巴西，未来国内手机有望成为最受欢迎的品牌