出品/伯虎财经

作者/梦得

头图/李子柒微博

在2022年12月27日，李子柒和前公司微念历经一年多的缠斗，迎来和解。但现在已经是2023年10月中旬了，全网还是没有等来李子柒更新视频。

值得一提的是，停更两年多的李子柒，并没有完全消失。

比如最近抖音发布的一条“美好奇妙夜”推广视频里，李子柒即便只出现了3秒左右，随后#李子柒消失两年后还会被偏爱吗？#等多个词条冲上微博热搜。更早一次是在9月份的农民丰收节，李子柒以“中国农村青年致富带头人协会、中国农民丰收节推广大使”出现在官媒的视频里，并表示，“在未来，我也会继续坚持用自己的方式带来更多优质内容。”引发了全网对“李子柒复出”的热议。

李子柒复出的征兆似乎更明显了，只是现在大家有两个疑问：现在的李子柒影响力依旧top吗？又会如何将影响力进行最大价值的转化？

李子柒的影响力依旧top吗？

作为国内三农视频毫无争议的顶流，李子柒最核心的竞争力在于强大的内容创作能力。和当下短视频平台上因为一句热梗——比如“我没k”、“哇呀挖”而走红的网红们相比，李子柒在内容上所付出的努力显然是更多的。

比如早年间，为了拍摄作品《兰州牛肉面》，李子柒选择飞往兰州，花费一个月的时间学习手艺，这期视频最终获得了超过60万的点赞；比如《柿饼》那期视频，视频中的天气历经四季，显然拍摄和制作经过氪一个较为长的时间跨度；再比如无论是视频的运镜、画面还是剪辑，都展现了相当高的水准。

也正是因为这种诚意十足的内容，才让李子柒即便退网10个月，却仍被网友们念念不忘。据刺猬公社不完全统计，最近一年内，李子柒相关词条曾16次登上微博热搜榜，且每一次有回归的相关传言，都会引起热议。

此外，李子柒的视频不仅仅治愈了国内的网友，连海外的网友也沉迷于李子柒视频中的“桃花源记”，毫不夸张地说，名扬海内外。停更两年多，李子柒在youtube平台的粉丝不降反增，订阅数从1500万上升至1770万。值得一提的是，据第三方营销平台Noinfluencer估计，李子柒的YouTube播放量每个月能够带来50万美元左右的广告联盟收入，停更后，其视频单月广告收入仍在10.17万美元至12.38万美元之间，已经是一笔不菲的收入。

但不能忽略的是，在李子柒退网的这段时间里，短视频生态也发生了一些变化。

曾经的李子柒在三农赛道一枝独秀，但如今“三农题材”已经是短视频平台的一个热门垂类。

一方面有李子柒的爆火案例在前，点燃了网友对乡村生活的兴趣和探索。

另一方面，短视频正在成为乡村振兴的一大推手，各平台也积极响应“助农”计划，加大对三农短视频的投入，最直接的便是流量扶持。以抖音平台为例，近两年先后推出“新农人计划”，增设“任务充电站”与“入驻激励”等扶持措施，吸引更多新农人入局创作。据一位MCN人士表示，近两年三农短视频在抖音等平台都有流量扶持，对创作者而言安心做好内容就可以了。

所以现在的局面是，在各大平台都有成批的田园农村博主涌现，且涨粉速度非常惊人。比如“蜀中桃子姐”、“康仔农人”、“彭传明”等。尤其是对于很多处于摸索期的网红来说，“复制”李子柒成为了一条可验证的道路，以弃医从农还原古法工艺的彭传明的一期视频《古法制墨》为例，不仅拍摄专业，也曾在视频中提到古法制墨的时间需要一年之久。彭传明现在也被被称为“男版李子柒”，在抖音平台的粉丝数量达到了千万级别。

这些必然会分流大众的注意力。而且就如李子柒的助理说的那样“七姐这几年埋头做内容忽略了很多现实问题的东西“那么，现在的李子柒必须去面对这些现实问题的时候了。

李子柒的商业化路径

李子柒会直播带货吗？可以想象到，各大带货平台们肯定都在“渴望”李子柒。

今年4月，界面新闻曾报道，抖音与淘宝直播均与李子柒进行过接洽，希望邀请其入场直播，9月份也有消息称快手也在争取李子柒的传言，如今李子柒又出现在抖音活动推广视频里。

不过强IP并不代表带货能力一定强。一方面，直播带货本身对于主播的要求很高，无论是此前业界四大天王，还是当红炸子鸡——小杨哥，都展现出相当的特质。而尽管李子柒个人的光环巨大，但难言一定成功。

这里以三农达人“张同学”为例，两个月涨粉千万，曾因爆火得到人民网点评。但其直播带货首秀的成绩却非常一般，销售额为342万，观看人次达839万，据抖音电商官方数据，张同学首场直播带货卖出农特产9.1万单。

直播行业内部人士对这个成绩也不讶异，因缺乏专业的运营团队，张同学直播既没有直播带货的预告，也没有做多少投流的推广，更不要说没有手机、一分钱、9.9的福利品做引流。这样的直播方式清爽简单，但不吸引人购买啊。DataEye研究院电商组认为，仅靠强IP带不好货，带货技巧、控场能力、货品和粉丝画像关联度等，都很重要。

另一方面，从个人IP形象来说，许多观众对其注入的是对理想田园生活的企盼。直播带货对李子柒IP本身的伤害也是无法估量的，有不少粉丝直接留言，“千万不要直播带货！”比如最近李佳琦事件，李子柒要是直播带货出现差错，对于内容创作者来说，恐怕影响更大。

其实沉寂了两年多的李子柒或许已经有了自己的答案：李子柒曾在采访中表示，“现在已经有很多中华老字号、非物质文化遗产等传统文化相关的找我合作，我也在考虑将商业模式建立在这些有意义的事情上，比如做一个年轻人喜欢的带有传统文化色彩的品牌。”

在创立个人品牌这件事上，李子柒曾有过非常成功的案例。

比如在此之前，李子柒和微念合作，李子柒负责内容创作，微念负责商业运营。2019年8月6日，李子柒推出《听说爱吃螺蛳粉的朋友，都很可爱阿！》，在全网各大平台的播放量都很高，进一步促进了螺蛳粉品类的爆火。据消费者智库统计，在李子柒螺蛳粉推出前，淘宝螺蛳粉月销量上限是几十万，李子柒直接把它推到了百万级别，单个链接的月销量可以达到 200 万乃至 250 万。次年，李子柒螺蛳粉一年就卖出了5亿。

所以一方面，李子柒可以继续做自己的品牌，就像曾经的李子柒螺蛳粉一样，通过内容制作，呈现出某些地方特色农产品的生产过程，将其特色农产品进一步推广。而很多地方特色农产品其实非常需要推广，其生产制作过程也可以成为内容输出素材。

另外一方面，李子柒强大的影响力和特质，联名推广三农、非遗、传统老字号等领域品牌。据抖音发布的《2023非遗数据报告》显示，截至2023年5月，抖音上平均每天有1.9万场非遗直播，平均每分钟就有13场非遗内容开播。

不过个人品牌的打造也绝非易事，一方面涉及原材料等供应链打造的问题，另一方面也需要有专业的团队去负责品牌的营销和运营，这些都是紧要而关键的事。

有关李子柒复出的消息很多，猜测也很多，但能确定的一点是：

大家怀念的那个李子柒，肯定还是那个能让自己在生活的缝隙里找到松弛的李子柒，而不是在直播间里喊着“321上链接”的李子柒。