直播行业监管愈加严格和正规化，周鸿祎为何迟迟没有摘掉花房集团大打“擦边球”标签，以改善形象、外界口碑，是无法，还是不愿？

作者|付 琳

编辑|刘珊珊

“喜欢主播的哥哥，送表白花语，可以加v或q私聊哦。”

“小哥哥，刷表白花语和主播一起玩。”

“有什么好聊的？加了好友，懂的都懂。”

这是12月4日凌晨1点到2点，花椒直播热门首页、推荐人气最高的直播间，某位衣着暴露的女主播直播，仍不断向网友重复的暧昧话语。

在花椒，“表白花语”虚拟礼物需要369花椒豆，价值人民币36.9元。为吸引更多网友关注和打赏，该女主播不但故意将吊带滑落一半，裸露出大片皮肤，而且不时跳起挑逗性的热舞。同时，弹幕中不乏X暗示、低俗内容。

“擦边球”吸引下，签名为“陪你聊聊孤单寂寞冷”的该直播间人气很快涨到近万，冲到平台人气前列。在平台其他房间，多位妆容精致、衣着暴露的女主播，也在用一连串话术诱导打赏。

从“极点商业”连日观察来看，尽管直播间内有24小时平台巡查提示弹幕，但上述直播行为并未受到任何影响，更未查处封号，相比同时段抖音、快手、视频号，花椒直播堪称“擦边球”行为重灾区。

“花椒直播内容生态的擦边球行为，在很多网友心中已成平台标签。”多位网友称，他们感到不理解的是，尽管花椒直播此前多次因“涉黄”等“擦边球”行为受到行政处罚和约谈，但很多直播间迄今仍是肆无忌惮在边缘游走。

大打“擦边球”背后，是这家平台主体正加快冲刺IPO，为52岁的红衣教主周鸿祎带来第四家上市公司——多方消息显示，由周鸿祎持股38.21%作为第一大股东的花房集团，近日正式开始招股，预期12月12日在港交所主板挂牌上市。

相关资料显示，花房集团旗下拥有花椒直播、六间房、奶糖（花吱）等音视频直播平台，以及海外的Holla、Mokey。其中，正是花椒直播扛起花房集团营收大梁。同时，六间房也和花椒直播一样，多年来深陷“擦边球”争议。

近年来，政策对直播行业监管愈加严格和正规化，身为知名互联网企业家的周鸿祎，为何迟迟没有摘掉花房集团的“擦边球”标签，以改善整体形象、外界口碑？是无法，还是不愿？

01

花房依靠“秀场直播”崛起

“我最近拜访了一次俞敏洪，他很得意地讲直播带货有多赚钱，听得我都眼红了。”今年6月的一段视频中，周鸿祎中如此说。

作为360集团董事长，周鸿祎曾坦言自己不是直播那块料。但是，布局直播平台，他却是互联网企业家中最在意的那个。

2015年初，没有明确产品想法情况下，周鸿祎宣布“进军”直播行业，当年6月，花椒直播APP正式上线，周鸿祎频繁为其站台——甚至当年8月，周鸿祎的宝马730自燃，他第一时间不去灭火，而是在花椒直播。

流量虽然比一辆宝马更难得，但花椒直播并没有太大起色。一方面，花椒直播起初对标的是Periscope（一款流媒体直播应用），同时强调杜绝低俗和色情。另一方面，花椒诸多管理人员来自360，团队有近百人，但资源分散，产品研发进展缓慢，市场缺乏竞争力。

尽管如此，但那时候的周鸿祎，在做直播这件事情上，想法无疑“单纯”。

理想归理想，现实归现实。此后，花椒开始频繁更换定位，特别是找来微拍CEO胡震生负责花椒产品开发后，奠定此后多年路线。

胡震生为花椒找到的定位，正是秀场直播。2016年底，他在离开花椒后，写了一篇名震江湖的《没花一分钱，我是如何引爆花椒直播的》雄文——在这篇如今多个平台亦可见的文章中，胡震生自封“花椒教父”，称自己短短两个月时间，实现花椒大爆发，超额完成周鸿祎长达一年“没有把花椒做起来的任务”。

在胡震生计划中，“希望90后的美女占内容生产的主流，就在首页最明显的位置多推荐90后美女的直播内容”。

在这个思维下，花椒定位彻底转入秀场红海，大量衣着暴露的年轻女性，充斥APP首页。

很难得知，这个思路，是否受到了后来成为花房集团一部分的六间房的影响——成立于2006年的六间房，转型做秀场直播后，率先在业界推出“飞机”虚拟礼物打赏模式，并依靠擦边球“情色”生意，吸引不少粉丝热捧，在大多数视频网站、直播疯狂烧钱亏损时，六间房做到了每月数亿收入，并一度计划冲刺IPO。

据说，胡震生的雄文，让周鸿祎勃然大怒——无论是“功高盖主”原因，还是一篇文章中描述的“360某高官回忆，周鸿祎曾在会议室拍着桌子大骂胡震生，说坚决不做秀场。”

“秀场直播做的是网上夜总会模式，不应该只靠打赏。”2016年8月，周鸿祎在《新京报》举办的峰会上也称，他不想做在线夜总会。

但后来人们发现，这更像是一种“阳春白雪”的标榜。当年11月，有不少网友在微博举报花椒直播女主播涉黄，同时@了周鸿祎；2017年4月，花椒直播被北京市文化执法大队通报涉黄，同时被央视曝光。以上，都未得到周鸿祎的回应。

周鸿祎正忙着利用自身吸引力，吸引更多明星、网红入驻花椒。2016年底，花椒在京举行了一场明星、主播云集的“花椒之夜”——周鸿祎联袂范冰冰登上舞台，周鸿祎宣布范冰冰入职花椒直播，担任首席体验官。

“很多主播、网友都知道了花椒直播。”2016年曾在花椒直播1年多的主播诗诗回忆说，只要给网友跳跳舞、聊聊天、唱唱歌，就有人愿意刷礼物。“确实有不少主播为了获得更多收益，会进行很露骨的直播。”

“擦边球”秀场路线，让花椒直播在“千播大战”中活了下来。但现在来看，无疑这是一种战略规划上的短视——在直播风口最火热的年代，逐渐被时代浪潮所抛弃。

2018年1月，花椒推出“百万赢家”游戏活动，周鸿祎再次大力站台，却因违规被责令全面整改。当年6月，花椒和六间房选择牵手，最终合并为花房集团。此后，花房集团开始走多元化路线，在2020年实施了2项投资，将猴啦科技和HOLLA集团收入囊中，还推出了语音产品“花吱”。

遗憾的是，时至今日，尽管花房集团声称业务涵盖娱乐社交、游戏、户外等方向，但被外界提起时，印象最深的还是擦边球的“暧昧经济”。

02

离开打赏，花房怎么活？

这种印象，自然是花椒直播和六间房所带来。

从“极点商业”观察来看，目前排在花椒APP主界面Tab前列的动态、热门、交友、跳舞、音乐、新人、颜值、嗨聊等都是各种美女主播。其中，首位的动态中，几乎都是各种女主播上传的擦边球短视频。

六间房同样如此，依旧有不少主播们在舞蹈、唱歌时，通过露骨妆容、舞蹈形式吸引用户关注和诱导打赏。

事实上，这种内容生态，也引发监管层的多次注意。这几年，花椒直播、六间房因“传播低俗庸俗内容，未能有效履行企业主体责任”，多次被有关部门约谈和行政处罚。

在招股书中，花房集团也披露称，33名主播因在平台展示不当内容而被列入中国演出行业协会发布的网络直播主播警示名单，其中25名主播因性暗示的表现及语言被列入警示名单。同时，公司涉及9起因在平台展示不当内容而被监管部门处以罚款的事件。

“对周鸿祎来说，肯定清楚秀场直播商业模式的局限性。”互联网观察人士林辉称，一方面秀场直播受众圈层单一，主要靠网友打赏，很难整治低俗内容，容易触及监管底线。

另一方面，直播形态早已进化，社交、电商、短视频平台的加入，让直播电商成为拉动消费、推动行业数字化转型的重要一环——艾瑞咨询数据显示，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元，远远超过秀场直播的潜力。

从政策层面看，监管严格已是常态化。今年5月，《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》发布，禁止未成年人参与直播打赏，同时要求规范直播平台的重点功能应用，禁止以打赏额度为唯一排名依据。

这长远来看，不雅内容生态也会对品牌形象、业务发展及经营业绩、市场估值造成不利影响。

无疑，难以杜绝的打“擦边球”内容，已成花房集团的阿喀琉斯之踵。

“从技术角度来看，花椒直播完全可以对直播间内容进行全面监管，提高主播准入门槛，对涉及低俗内容的主播账号进行全面整治和处罚。”有IT从业人士表示，依靠现在技术手段，可以轻松对主播行为特征、人像特征进行判别，此外还会判别皮肤裸露面积、是否露点等。

那么6年过去，花椒直播升级到花房集团，周鸿祎都迟迟无法摘掉其“擦边球”标签？

原因很简单，如同孟子所言，非不能也，实不为也。毕竟，诱导更多观众打赏，从来不只是主播的事，而是关系着平台、公会的发展存活。

“如果彻底整治擦边球内容，那么花房集团的流量、打赏收入都会受到严重影响，不但冲刺IPO会成为奢望，平台还能否存活都是问题。”林辉就称，花房集团是典型一条腿走路的玩家，迄今未找到营收增长第二曲线。

招股书显示，2019年至2022年5月末，花房集团收入分别为28.31亿元、36.83亿元、46亿元、18.02元及20.87亿元。

其中，来自花椒直播的营收分别为21.7亿、28.1亿、32.5亿元、13.7亿元，占总营收比重分别为76.5%、76.3%、 70.7%及66.1%。

这些收入，几乎都由用户购买直播间虚拟物品后，给主播刷礼物的抽成贡献——尽管平台内抽成玩法各自不同，但总归是靠用户打赏而存活。

比如个人主播，平台会抽取30%的手续费。如果是工会或家族，那么平台至少分成27%。事实上，为了锁住大部分收益，花房集团还在招股书中明确写道：虚拟代币不赎回。

不仅花椒，直播打赏同样是其他短视频平台重要收入来源。比如YY直播在成立的十年里，就透露观众送出虚拟礼物超4460亿个，主播和合作伙伴分成近300亿元。

快手财报亦显示，2019年快手直播打赏获得收入314亿元，2020年收入332.09亿元，在2021年之前都是公司主要营收来源。不过，快手广告业务收入如今已超过直播打赏，且直播电商分佣收入不断上涨，但花房集团看上去，很长一段时间仍然只能依靠直播打赏。

保障收益外，游走于情色边缘的“暧昧经济”，还成为平台流量最大保障。

截止今年5月底，花房集团注册用户超4亿，其中花椒2.21亿。“如果不是擦边球标签名声在外，那么很多用户绝不会下载花椒，更不会打开。”一位花椒用户说，除了主播表演，花椒平台并无其他吸引用户之处，为了留住用户，平台自然也对主播“擦边球”行为睁只眼闭只眼。

03

赚不到钱的主播，被盯上的Z世代

按常理，平台既然依赖于主播表演、用户打赏存活，主播对平台来说就格外重要，收益自然更高。

从表面看，平台对主播重视程度的确很高。比如，花椒抽成比例在行业较低，且主播运营成本居高不下，2019-2021年主播成本分别为19.20亿元、24.46亿元和30.85亿元，占总销售成本的90.3%、91.5%、91.4%。

不过，对花椒1103万主播来说，绝大部分的收入都非常低，甚至是颗粒无收。根据新浪财经最新统计，花椒主播每日平均直播时间是5小时，与时长鲜明对比的是，截至2022年前5月，直播收入每月低于1000元的主播有23.6万人，打赏收入超过1万仅1万人。

“这行并非想象中那么赚钱，我在花椒直播两年，后面在映客等也直播过，空闲时播五六个小时，忙时也会保证每天开播一小时，但收入很不稳定。”模特“阿雅”（化名）说，她现在花椒粉丝数量超过六千，收入有时每月几百元，有时每月一两千。

阿雅说，她们圈子里不少姐妹都曾在秀场直播平台开播过，但没有人能月入上万。“说实话，为了增加收入，擦边球式表演都是行业潜规则了。”

花椒直播为何有上千万的主播颗粒无收？这与两方面有关。一是花椒平台竞争力不足，大多数直播间的用户粉丝、活跃度并不高，愿意打赏的用户实际上并不多。

从“极点商业”观察来看，在花椒直播，无论白天还是晚上，1万人气直播间就可以排在全平台前列，而大部分排在Tab主页前列的直播间，只有几百到几千人气——人气低迷，自然造成打赏的用户并不会多。

同时，不同级别的主播分成比例不一样，排在前列的头部主播，还分走了大部分收益。招股书显示，2019年至2022年5月，来自前十大主播的收益合共分别为2.03亿元、3.37亿元、人民币4.22亿元及3.63亿元，分别占收益总额的7.2%、9.1%、9.2%及17.4%。

二是和其他短视频平台一样，很多秀场主播身后都有公会（花椒称家族），公会、平台分成后，主播收入更是僧多粥少。

有业内人士表示，直播打赏分成是很多公会最大收入来源。公会为了盈利，还会给主播设置重重门槛，克扣其收入。

其后果，就是平台、公会和主播之间屡陷合约纠纷。企查查显示，花椒多起纠纷原因，主要与主播及╱或主播经纪公司的收益分成安排结算金额有关。而在黑猫投诉平台，也有多位主播，因为合同、收益分成等问题，投诉花椒平台和家族公会。

种种因素之下，为了增加收入，秀场主播除了使出浑身解数“擦边球”表演，向观众索要礼物打赏，看上去没有更好办法。

而影响最大、为“擦边球”主播打赏最多的人群，是90后年轻人。

“疫情期间，我在花椒打赏不同女主播，花掉了几千块钱。”还在读大三的李卓（化名）颇为后悔，家境并不宽裕的李卓称，自己也是在女主播的各种诱导下，频频充值，花掉了之前兼职打工赚来的学费、生活费，“其实什么都没得到，以后不知道该怎么办才好。”

不止王卓，还有成千上万的年轻用户，沉迷于秀场直播间，成为打赏主力人群。招股书就显示，花椒平均月活跃用户及付费用户中分別约61.3%及59.3%为Z世代用户。2019至2022年5月，Z世代用户为花椒贡献收入占比分别达24.1%、29.9%、35.1%及43.8%，90后成为贡献收入主力。

实际上，这些秀场直播平台瞄准的不止Z世代——在花椒、六间房、映客，尽管进入APP页面时，会弹出对话框提示青少年模式，但这种模式形同虚设，只需点一下“我知道了”就自动关闭，未成年人就可以顺利观看任何直播间，其潜在风险无疑被放大。

截至12月5日，文章开篇提及涉嫌“擦边球”的某直播间女主播，累计收到13.7万花椒币——按兑换比例，该主播被累计打赏了1.37万元，7天内粉丝打赏超过100元的，有20人。

“尽管从相关法规来看，违规主播应被平台永久性封禁。但问题是，平台是最大利益关联方，恪守规范、严格审核、加强整改，就是让秀场平台放弃整片森林，甚至自断平台活路。”一位观察人士就说。

对拿出真金白银投资、多年来站台代言的周鸿祎来说，这种选择，何其艰难？