来源/联商网

撰文/吴忧

春节是中国的传统节日，也是各大商家一年中最重要的营销季，谁都希望借助这个大众情绪相对集中、消费意愿极强的时期，实现营收的开门红。对于超市来说，做好春节的销售至关重要，“一年中人气、盈利最旺的一定是在春节”，这已经成为零售人的共同认知。

而胖东来作为超市界的佼佼者，更是大众尤为关注的存在，他们的春节营销可以说是值得其他超市学习的模板，那么胖东来的春节营销是怎么做的呢？我们做了盘点分析，一起来看看！

一、卖场新年陈列装饰

胖东来时代广场中厅可以让顾客一眼看到全部，还特地开辟一片区域作为年货专区，整体色调以红色为主，搭配不同年份的生肖特色，例如在牛年摆放了牛年玩偶，并利用谐音梗写上标语“嗨皮牛year ”，在2024年则放置了龙年吉祥物和玩偶，

从历年的卖场陈列装饰看，胖东来卖场整体搭配视觉上都做到了舒适自然，年味十足，能让顾客在卖场里就感受到新年的氛围和购物的乐趣，

此外，卖场里将灯光也是运用地恰到好处，暖色的灯光，搭配红彤彤的年味，营造了一个温暖的气氛，利用灯光的辅助也可以突出商品和主题，吸引顾客。

二、外立面布置

2024年春节的首个营业日恰逢2月14日情人节，因此，结合情人节的特点，在胖东来文化理念的基础上，新乡胖东来（大胖和小胖）卖场的外立面都贴上了大大的爱心，这既突出了情人节的浪漫，又符合卖场一贯秉持的自由、热爱的理念。

三、商品陈列

区别于平时的购物习惯，消费者筹备年货时，往往会选择大批量采购，常规商品和春节期间限定商品的购买量都会增加。

因此，胖东来会选择增加常规的民生商品，扩大熟食陈列面积，加强试吃服务。并且价格公道，让消费者得到的是最大的优惠。

此外，春节期间卖场还通过拉高腊肠酱鸭等经典年货的陈列，给消费者造成强烈的视觉冲击，大大吸引了消费者眼球。当然，在胖东来，服务细节方面也是必不可少的，在选定想要的腊肠长度后，工作人员也会耐心地根据消费者的要求进行切割。

胖东来在年货商品陈列上，除了摆放有序之外，还追求“高高堆起”，在年货商品上追求高性价比，在民生商品上做到物有所值。

由于春节消费的特殊性，因此，小家电、百货、休闲食品、糖果、散装食品等的需求量会加大。因此，如何陈列摆放好这类商品也是每个超市春节的必修课，而胖东来的商品陈列可以称之为“强迫症福音”，在整体上摆放整齐有序，商品多而不乱，这在一定程度上也给消费者增加了良好印象。

无规矩不成方圆，这么井然有序整齐统一的画面背后，是胖东来商品陈列工作标准规范的支持，在此也特附上胖东来卖场商品陈列标准。

附：胖东来卖场商品陈列标准

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