浪潮导读：Indie Pure乐了与蔬小盒的合作，看似是跨界的“品牌社交”，但却有一致的价值观输出。

作者 | 白帆

新消费品牌汹涌来袭，占满了人们的每一个生活场景，成为国内内需市场的主要力量。

但如何摆脱同质化问题，如何在初始阶段就抓住消费者心智，仍然是一个值得探讨的命题。

事实上，疫情影响下，新品牌的优势已经显现。

每个时代都有不同的消费特性。这个时代以创新驱动的新品牌，有故事有内容，有灵活的架构和前瞻的视野，有成熟的产业链助力，让用户更愿意接受。

同时，当物理距离被阻断，数字化时代诞生的新品牌以天生的优势加快布局。保持与用户的联系，深度挖掘并精准捕捉需求，让创意切得到痛点。

“所有品牌都值得重新做一遍”这句话常说常新，尤其在疫情后时代。客群迭代、观念改变、新需求出现，会发现好的营销策略仍然是内容为先，提供陪伴人们生活与成长的新价值。

疫情过后，全新的、健康的生活方式，已经成为Z世代消费者最看重的需求。再看颜值经济，人们对变美的追求仍在加速，但对于美的认知，逐渐从看重外在修饰，演变到“由内而外”。

Indie Pure乐了是致力于「妆食同研」的健康护肤独立品牌。

搭建品牌之初，用最细颗粒度去勾勒用户画像，想建立与Z世代具有情感共鸣品牌——主张「独立的精神与纯净的身心」，在肌肤纯净健康的状态之上建立积极的生活态度。

通过持续倾听、观察、保持思考的品牌原则，了解用户精神所需。

产品方面，以外用护肤「妆」，结合内服保养「食」的全新思路，将人体生态的内外需求合二为一系统研发，成为国内独占赛道的新消费品类独立品牌，直指颜值经济时代下的内外兼修的消费需求。

作为新品牌的乐了，从进入市场开始就十分注重与用户保持深度连接。3月，Indie Pure乐了联合轻食品牌蔬小盒进行了一次联名。合力打造了「减脂抗糖 盒乐不为」28天计划，用创新玩法和积极理念引导吸引了众多关注。

蔬小盒是最早进入轻食餐饮市场的品牌之一，也是专注于低卡健康饮食+零售IP的品牌。

遵循个性化、体验化、内容化、智能化的精准运营方式，为蔬小盒带来了品牌竞争力。明确的主张则快速打通了认知度，因此拥有大批新世代消费者的拥簇。

这次合作如何缘起？我们能从中看到新消费品牌对于用户痛点的准确捕捉、恰当表达，以及后期沉淀的快速承接能力。

Indie Pure乐了的首个产品系列主打“妆食同研抗糖闭环”，切准当下大热的“抗糖”需求进行研发。除了护肤品类中的面膜、精华、水之外，更有品牌明星产品、作为「食」的白芸豆糖分狙击片，来帮助由内及外。

而这一产品的客群，与蔬小盒的健康型消费群体的需求准确契合。

3月到4月正是春季塑身减脂、换季护肤的集中时期，Indie Pure乐了将品牌首推的“抗糖”系列，结合蔬小盒轻食“减脂”概念，为用户一次性提供「减脂+抗糖」双重功能，以此作为联名的核心思路。

品牌联名如果只有双赢的野心，却忽略品牌及产品的价值，毫无逻辑地强加，只会是没有意义的合作。

双方找准痛点，正确借力，合理输出，平衡权益，才能收效1+1>2的成果。

乐了与蔬小盒进行了话题互动+线上线下联动+私域闭环训练营的三段式的联名发布，吸引了广泛关注。

推出「减脂抗糖」的概念并开启话题，倡导用户关注自我健康管理，并获得精神的愉悦放松，打造自己的健康生活方式、积极理念和正确态度。话题通过小红书发布并进行线上互动。

小红书用户打卡

同时推出联名版“抗糖片乐盒”，用Indie Pure乐了白芸豆糖分狙击片作为主打产品，在蔬小盒线下门店联合售卖。

收尾阶段，以人体28天循环为基准，发布“28天抗糖减脂计划”，号召有共同目标的参与者集结为社群，在固定时间周期里完成“抗糖+减脂”的打卡任务。参与者每天坚持打卡、灵活互动，彼此分享相关经验。

发布一周后，覆盖人群已达10w+，超过千人关注并参与其中。

作为新品牌的Indie Pure乐了因此建立起了自己的第一批私域流量池，为后期裂变、内容触达、有效转化带来了客群基底。

最终有超过30人完成了打卡任务。并在社群中分享，包括体态的大幅度改变、过程经验等等。

经过28天的坚持、形成行为养成和思考改变。和用户一起，带来了具有长尾效应的品牌生命力。

参与者分享体态变化感受

在整个过程中，倡导摒弃外貌焦虑的错误观念，通过抵抗导致损伤的多余糖分摄入，减少过量脂肪摄入，来减轻身心负担。

关注肌肤和身体的健康，关注自我精神的愉悦。提供陪伴式的信赖感，以理念输出构建生活方式，与用户一同成长，并沉 淀自己的品牌文化，这是本次联名背后的含金量。

《2020年国民健康洞察报告》显示，Z世代年轻人成为最焦虑自身健康状况的一个群体。

“朋克养生”模式在年轻人中悄悄开启，因为长期熬夜带来的睡眠不足，因为工作生活忙碌导致的作息紊乱，让健康隐患变成年轻人的焦虑，而开始寄希望于功能性食品。

Indie Pure乐了因此确立了「妆食同研」的品牌定位，从身体到皮肤，从内向外帮助消费者消除焦虑。

乐了与华熙生物研究院进行联合共创，使用世界级专利技术进行产品研发，希望为关注成分的Z世代消费者带来放心的产品体验。

Indie Pure乐了与蔬小盒的合作，看似是跨界的“品牌社交”，但却有一致的价值观输出，也包含了严谨的底层逻辑——找准用户痛点、找到契合品牌、一同搭建有内容有价值的联名、在恰当的时间带给对应的人群。

新消费竞争汹涌，新品牌不应止步于被动的市场选择，而是快速准确看到需求，带着好内容主动触达。与用户站在一起，不断发出有意义的声音，才能收获长久的信赖。