浪潮导读：千亿蓝海，五一三店齐开，X11 3000平米“旗舰” 正在加速迭代潮玩市场。

作者 | 执棋

随着盲盒从泡泡玛特上市后的迅速爆红，背后更为广大的潮玩市场也逐渐浮出水面。

目前行业内还未有真正的头部诞生，尚有近80%的空间有待挖掘。刚刚萌芽的千亿蓝海吸引了一众玩家的布局，谁能“弄潮”到最后？从KK集团旗下潮玩集合品牌X11的最新布局上，或许可以窥见一点未来。

2021年5月1日当天，在奢侈品林立的上海淮海路中路、游客聚集的成都春熙路、东莞城市中心海德广场这些当地热门商圈，同时聚集了大批年轻人，这正是X11三大城市旗舰店开业引发的轰动。

超过2000平米的“二次元天堂”里，年轻人排起长队，在全球精选的8000+潮玩产品面前流连忘返。6米高通天货架、15米盲盒墙、巨型雕塑等多项具有视觉冲击和艺术性的场景成了最佳打卡地。

五一开业的X11上海首家全球旗舰店排起来了百米长队

X11堪称年轻人的快乐星球，拥有10年经验的资深潮玩爱好者安迪对此颇有共鸣。

“这里太大太全太丰富了”，安迪激动地表示，以往在国内逛的潮玩店只能看到景品（爆款大众手办），如果要买一些能“入眼”的产品来填充库存，只能等去日本旅行或者找同学代购，这次在X11却收获了一个PGU元祖高达。

除了找到自己心仪已久的潮玩产品，陪同来“探宝”的女友也抱走了品牌与国家地理联名款的毛绒玩具。

对于年轻人对这些玩物的热爱，X11的运营总监Jeff指出：“成年人的生活节奏日渐高压，消费者其实是非常需要快乐、需要治愈的。”

带着为喜欢潮玩年轻人造梦初衷，KK集团历经三年时间打磨，孵化了国内首家“全球潮玩IP集合品牌——X11”。

通过对空间打造、场景呈现、产品优化等进行一系列的大胆创新和全面升级，为潮玩品牌、IP资源及设计师、消费群体构建新式潮流文化空间和平台，指向更大的市场。

这个全新的模式一面世，便为潮玩市场提供了耳目一新的业态，也受到了潮玩消费者的追捧。

继去年相继在上海、广州的核心商圈开业并持续爆火后，今年5月，全新3.0版本的X11，已在上海、成都、东莞、全国三店齐开。超高的客流量，让其迅速成为各个城市的地标性潮流爱好者聚集地。

成都X11全球旗舰店

为何其他品牌多年未曾做到的创新之举，X11做到了？

我们将时间轴推至3年前。彼时KK集团刚完成新一轮融资，内部也正紧锣密鼓，为旗下两大新零售品牌：KKV、THE COLORIST调色师正式推向市场，进行着最后的筹备冲刺工作，X11在此时也已正在酝酿。

受益于“二次元文化”，以动漫、模型、手办、拼装等为代表的潮玩，对于长期研究Z世代年轻人消费喜好的KK集团管理层来说，一直都在视线范围内。

而当这两大品牌在2019年一鸣惊人，并分别成为所属领域的头部势力和同行争相仿效的模板之后，更坚定了运营团队对其方法论的信心，X11的筹备工作也悄然提速，向市场越走越近。

直到2020年7月，潮玩集合品牌X11正式向市场推出，同年12月泡泡玛特在港股正式上市，将潮玩领域的一个分支：盲盒，带到公众面前。

泡泡玛特的成功，一方面让大众关注到了盲盒与潮玩这一领域，另一方面又将盲盒与潮玩高度绑定，甚至有潮玩=盲盒的误区。

据业内人士介绍，潮玩涵盖很多领域，盲盒只是其中一小部分，以X11为例，在其2000+平方的大型旗舰店内，涵盖了手办、BJD娃娃、拼装模型、精品模型、二次元、图书、潮流饰品、潮流文创、盲盒以及艺术潮玩等十余种细分品类。

X11里的BJD娃娃

这也许正是X11筹备近三年才向市场推出的原因之一，潮玩集合店并不仅是将成千上万的产品摆上货架，更是体现运营团队零售哲学的作品。

潮玩集合店不仅是青少年梦想之家，也是成人的造梦工厂

和其他潮玩品牌相比，X11到底有何不一样？它的创新，体现在哪些方面？据浪潮新消费观察所得：

首先，它够大够全。相比于100~300平的潮玩小店，X11选址集中在一线或新一线城市的黄金商圈，所占面积从2020年上海环球港7月推出的400平、10月广州的1000平，快速迭代到了今天的3.0版本，全新推出的旗舰店占地面积基本都在2000平以上，其中最近落地东莞的华南首家X11旗舰店更是占到了将近3000平。定位全球潮玩IP集合店的X11通过快速迭代，加速领跑潮玩市场 。

张雷认为，给每个潮玩一个适合的陈列，它们就可以变成艺术品。

继承KK集团新零售美学的X11，以其创新的空间和陈列美学也为消费带来了全然不同的场景体验。

不同于主推盲盒和其他潮玩品牌的密集式陈列，X11讲究的是更加注重线下门店的空间体验。

用大空间、艺术化的氛围设计和多样的品类呈现，来重点突出潮玩集合店的空间美、陈列美、包装美。

足够大的门店空间，能够给到每个IP足够好的展示空间，也进一步烘托了IP的艺术设计之美，体现潮玩的艺术收藏品本质。

高达、雕塑、盲盒、BJD，手办，拼装，GK……6大场景与350个小类场景的呈现对于Z世代来说，购买潮玩的精神体验并非是在交易完成后才开始，而是当他们流连于X11潮玩空间时，自然而然已产生。

X11手办墙一隅，试问谁能抵挡这些“无用之物”的诱惑

在此基础上，X11仍在进行不断的创新。

于五一在成都亮相的X11旗舰店，推出了兼具未来科技感与复古基调的X11 FACTORY。

通过极具未来感的科技互动艺术装置的植入，首度植入工业流水线设计，模拟还原一个潮玩产品的生产场景，带给消费者主题化、有新意的空间氛围感受。

同期开业的上海旗舰店内，六米高的通天货架不仅吸引当地潮人打卡，还被新民晚报的首席摄影搬上了主流媒体的封面图。

东莞旗舰店为配合东莞“篮球城市”主题，则联合潮玩原创IP品牌toycity推出12米高城市雕塑手持篮球的“LAURA”，一举刷新潮玩界记录。

当天恰逢广东宏远队夺得第11次CBA总冠军，X11成功出圈成为这座篮球城市新地标也就不在话下。

这种一城一主题的独特设计，以及依托于空间的极致场景体验，无不彰显X11的匠心独具。

也使得喜好猎奇的Z世代年轻人，更倾向与走入X11店内，并在好奇、探索中完成消费行为、并提升认同感、归属感与仪式感。

“在经过设计的场景中，潮玩产品不再是冰冷的产品，它们是有灵魂的艺术品。” X11 CEO张雷说。

当X11的高颜值空间设计与陈列，成功吸引年轻消费者们到店并驻足，最终影响其购买的，依然离不开产品。

X11店内现已容纳5000-8000个SKU，其中涵盖美漫、日漫、国漫、电影、游戏等经典角色。

从高达、海贼王、火影忍者、钢铁侠、蝙蝠侠、哈利波特、超级赛亚人、迪士尼、到王者荣耀、国家地理杂志、国潮原创等应有尽有，真正做到全球潮玩在此集合。

对于同业及消费者对头部IP趋之若鹜的现象，X11运营团队表示，这是过去十几年甚至几十年间，美国、日本等动漫及影视作品带来的影响，作为集合店品牌X11，满足这方面的需求是指定动作。

但随着国漫以及原创设计近年的崛起，未来X11会进一步用专业的选品眼光，去呈现具有潜力的独有产品。

今年3月，X11广州店中爆红的angelboy正是此间代表,该款IP在广州店爆红后已成为各个旗舰店的重要陈列及热销IP之一。

作为X11的战略合作伙伴，angelboy的品牌方toy city已完成了数千万元的A轮融资，并继续推进与X11共同打造原创IP。

此次亮相东莞店的城市地标——手持篮球的“LAURA”，正是其手笔。

而在X11位于上海淮海中路、成都春熙路两处的旗舰店内，ToyCity也都进行了限量新品首发及场景联动等动作。

像ToyCity与X11这类原创IP与集合店的互相成就只是一个开始，目前X11已敲定了众多独立设计师IP的首发，未来将有越来越多具有设计感、品质感的产品将在X11与大家见面。

运营团队将在紧随潮流的同时，主动引领潮流，而这种渠道与产品品牌的共生关系，也会成为X11的竞争优势之一。

正如CEO张雷所说，“掌握潮玩趋势才是核心竞争力，谁才是能创造这些趋势的人，设计师是绕不开的角色。

我们现在做的事情，除了挖掘热门IP之外，就是去深挖优质设计师作品。X11不仅仅满足现阶段消费者的需求，而是根据未来的趋势判断去打造渠道，让潮玩爱好者可以领先体验潮玩文化的乐趣。”

在泡泡玛特上市之前，盲盒乃至于潮玩依然只是小众市场，但2021年井喷的“盲盒现象”，让这个小众市场走入公众视野。

但随着盲盒狂热的逐步退却，未来这个行业还有机会吗？

业内人士指出，潮玩的市场才刚刚打开。

经济学上有个“一万美元理论”，是指当人均GDP突破1万美元之时，消费者对于精神满足的追求将驱动文化产业高速发展。

据统计数据显示，2019-2020年，中国连续两年人均GDP突破1万美元，中国人的精神消费似乎正好处在了向上拐点之际。

近年不管是线上的虚拟偶像、选秀综艺还是盲盒、二次元游戏的爆火，又或是线潮玩、剧本杀的风行。Z世代年轻人的消费习惯正逐渐从小众走向主流。

X11的CEO张雷对此则表示，“每一个圈子文化都会有一个新机会，一旦这个文化有一天破圈，这就带来消费零售的风口，所以新零售的下一个圈一定是在小众文化出现的。”

早在数年前就已布局潮玩的X11，实际上就是为了拿下未来主流文化消费的一张入场券，而当X11布局已初见端倪，潮玩的风口也恰好兴起，X11入局正当时。

从野蛮生长到头部效应逐渐凸显，从日美动漫IP风靡、到盲盒火爆、再到各种潮流原创IP百花齐放，这些都印证着中国潮玩市场正在走向成熟。

过去两年的盲盒热，更像是中国潮玩发展史的一个序章，未来这个市场将属于更懂Z时代年轻人、更具品牌影响力、更多产品选择的头部玩家。

而对资深潮玩爱好者来说，像X11这种空间更大、设计更好、体验更佳、IP产品更多元更丰富的大型潮玩集合店，将不仅是他们购买潮玩产品的首选，更是他们度过闲暇时光的首选。

站在Z世代精神消费的爆发点上，潮玩X11与年轻人的故事或许才刚刚开始。