“1000个品牌中只有一个真正会做私域。”蜂享家负责人杜暮雨认为。

所有人都在谈论私域，但真正会做私域的寥寥无几，蜂享家及背后的鲸灵，是为数不多在这个领域深耕了5年的。新家居消费品牌上线24小时突破500万销售额，远超其他渠道销售总和；新国货大牌零食单日峰值销售额突破3000万，成为全网销量第一等数据或案例皆指向头部私域电商平台蜂享家强大凶猛的卖货能力。

通过链接商家与掌柜（代购、团长、微商、店主、淘客等群体）的方式，由流量主直接触达消费者，再加上群货智能匹配技术，精准匹配不同的优质货源与品牌商品，蜂享家以独特的S2B2C模式成为私域电商平台的绝对头部。

近日，蜂享家在云南丽江召开了今年的供应商&掌柜盛典，与良品铺子、百草味、洽洽、鸭鸭、达芙妮、意尔康、海澜优选、恒源祥、大希地等大牌战略签约，并成立Bee选联盟，宣布品质私域战略全面升级。这意味着，蜂享家会越来越像私域中的“天猫”，高品质品牌货将会成为私域里的主流。

电商第三轮变迁 私域崛起凶猛

从消费产业的演变趋势来看，电商平台模式经历了三轮明显的变迁：古典电商-新电商-私域电商。无论是古典电商还是新电商，都属于公域电商，属于有限进化。从公域电商到私域电商，则是业态的完全进化，对整个行业带来的冲击是史无前例的。

私域电商是人、货、场的商业化关系的重构，基于熟人信任关系下的购物，能迸发出更旺盛的消费力。数据显示，2021年私域电商的市场增速已达公域2倍，整体GMV超过2.3万亿。

浪潮新消费近期发布的《2022私域电商平台趋势报告》显示，私域电商平台已成品牌最大增量市场，部分品牌日销超过1000万。以蜂享家为例，良品铺子、认养一头牛、星柚、百草味、氧心等知名国货品牌都在平台上创下日销纪录，甚至创下全网第一的日销纪录。

私域电商崛起如此凶猛的原因在于，通过平台体系化的能力让用户对掌柜（代购、团长、微商、店主、淘客等群体）更加信任。因其具备能够真人验货、有KOC体验推荐、商品丰富度高、沟通更加便捷等因素，都是让“信任关系”这根链条更加紧密牢靠。

引领品质私域浪潮：能力以内 Bee选最好

每一次电商平台的变迁与电商模式的范式转移，都会诞生、重塑、助推一批新的消费浪潮。

《2022私域电商平台趋势报告》指出，曾经以淘客、微商、代购、低价团购等模式为主的私域“草莽时代”即将过去，未来能够满足消费者的“消费升级”需求，主打品质国货与优质服务的私域电商平台将成为主流。根据相关私域电商平台的统计，在“薅羊毛”、“新奇特”、“品牌商品”、“白牌产品” 这四大类商品中，“品牌商品”在私域中的增速是最快的，且明显超过其他三个大类。

品质私域是大势所趋。

因此，蜂享家联合数百大牌发起Bee选联盟，兼顾品质与性价比，力求做到能力以内，Bee选最好。第一批加入联盟的品牌有芬腾、鸭鸭、良品铺子、百草味、恰恰、达芙妮、意尔康、恒源祥、海澜优选、德玛特、POLO SPORT、德亚、安奈儿、大希地、可优比、红叶集团、利讯集团、氧心等。

Bee选联盟的成立，体现了蜂享家对私域趋势的判断。鲸灵高级副总裁Holly，在这次的供应商大会上分享了一个案例：一款2599元的大衣，在蜂享家5分钟卖了40万。这完全不符合很多人觉得私域不能卖太贵的刻板印象，这款大衣是用大牌同款面料做的，消费者觉得物超所值，尽管用了3000元，但得到的是品质3万元的大衣。

蜂享家认为，价格不是关键，好的品质自带流量，消费者会为品质买单。

媒介碎片化时代 私域电商平台为KOC提供新变现方式

主流做私域的有几种形式：品牌自建私域、私域SaaS服务商、S2B2C的私域电商平台，蜂享家是第三种。

自建私域的天花板问题明显，商家自有的品牌、SKU、导购、粉丝都有限，消费者活跃度不够，社群往往成了死群。私域电商平台依托KOC的S2B2C模式，则避免了这个问题。通过链接商家与小B端（KOC）流量主（代购、团长、微商、店主、淘客等群体）的方式，由流量主直接触达消费者。平台为商家提供商品分销服务，为流量主提供全品类货源、数字店铺创建及运营、物流客服售后等一体化的解决方案。

《2022私域电商平台趋势报告》显示，私域电商平台提供给了这些自带流量的流量主们， 一种高效、稳定且极具扩展性的变现方式。在当下这个群体注意力分散，媒介碎片化的时代，众多内容垂类中都有自己的KOL与KOC，圈层化、网状化、结构化特征明显。但KOC模式的痛点在于，单纯走广告变现是非常不稳定且非标化的，并不是任何人都能接到广告资源。

蜂享家连接了2万多家品牌商以及200多万KOC，是目前规模最大的私域电商平台。“当KOC们去卖货，就没传统导购什么事儿了”KOC们的专业程度、种草能力、服务能力不是一般的导购可以做到的。这不仅是蜂享家一直在引导的结果，也是私域发展的必然。

蜂享家负责人杜暮雨做过一个比喻，蜂享家的掌柜们，就像是私域里的胖东来，即用心提供超过消费者心理预期的服务，很多掌柜对产品专业知识的了解，说是专家也不为过。早期，靠薅羊毛引流的掌柜可能很容易就获得不错的流量，但他们很难打持久战，只有像胖东来一样靠品质及服务，掌柜才能避开低价竞争的泥沼，真正赢得消费者的信任。

私域从底层的供应链到上层的掌柜，都在走向品质化、规范化、专业化。在流量红利消失，公域增长陷入瓶颈的当下，蜂享家紧扣“私域中的天猫”的生态位，为品牌方带来了新增量，为KOC带来了新的变现方式。