浪潮导读：在这个科技与消费交织的千亿蓝海中，究竟如何才能突围致胜？

作者 | 执棋

想象一下，当你劳累了一天回到家，却发现地面满是灰尘，厨房的污水流得到处都是。先前买的扫帚和拖布，也因为日常损耗不再好用，这时的你，会不会心情骤然降至冰点？

这种日常生活中的真实情景，就是智能清洁电器产品想要抓住并解决的主要痛点之一。无论是扫地机器人、无线吸尘器，还是近年兴起的一体式洗地机，都想让家庭清洁这件事不再变得那么难、脏、累。

这样的消费升级趋势，在疫情“居家经济”的客观影响下正加速普及。近两年，消费者对于智能清洁产品的使用率和关注度大幅增长。其中尤以Z世代为主，智研咨询的数据显示，扫地机器人的消费者主要为21-30岁的群体，占比高达42.33%。

除了消费者的热情，智能清洁新消费品牌也驶入了发展快车道。戴森不再是高端产品的唯一象征，许多国货产品已经可以媲美甚至超越其产品参数与用户体验，在其他品类上也能跻身国际市场的第一梯队。

但飞速发展的背后并非没有隐忧，产品同质化、大打价格战、竞争激烈、行业内卷……这些都是智能清洁赛道上真实面临的难题。

在这个科技与消费交织的千亿蓝海中，究竟如何才能突围致胜，真正立住自身的品牌心智和产品壁垒？追觅科技选择的道路或许是一种答案。

回顾2021，智能清洁电器市场就如同家电寒冬中绽放的梅花，在整体不那么景气的背景下也能一枝独秀，逆势稳定上扬。

从市场的角度看，行业增长势头方兴未艾。奥维云网的数据显示，2020全年清洁电器的交易额同比增加20.2%，2021年上半年交易额同比增加40.2%。整个2021年，清洁电器市场突破300亿元，同比增长26%。

而根据《“双十一”家消费升级报告》，2021年双十一智能清洁电器销售环比增长400%，成为小家电销售TOP1，其中扫地机器人销量更是同比增长137%。

从资本的角度看，2021全年的智能清洁行业融资事件就有10余起。除了Trifo、甲壳虫智能、顺造科技等连续拿下两轮融资外，前不久官宣获得36亿C轮融资的追觅科技最引人注目。

从产品的角度看，2021年下半年，各品牌新品明显加大了对于用户场景体验的功能优化，在拖布免手洗、自集尘、自清洁等功能上下了重点功夫。而追觅W10、石头G10、科沃斯X1 OMINI、云鲸J2等多款产品的同期推出、同台竞技，也让智能清洁赛道的产品竞争格局看点十足。

总得来说，目前国内的智能清洁市场仍处于蓬勃发展的早期阶段。根据相关机构的统计，目前扫地机器人在国内市场的渗透率仅为4%-6%，远低于美国的13%和其他发达国家的水平。

瑞银的研究报告就曾指出，扫地机器人的全球和中国市场规模，2025年将分别达到130亿美元和50亿美元。如果把范围扩展到更大的智能清洁领域，这个数字会变成数百亿美元之巨。

而行业欣欣向荣的背后，伺机而动的众多新品牌们正准备着新一轮的产品搏杀。

广阔的市场空间和飞速发展的行业态势，确实让智能清洁赛道吸引了不少团队的目光。但也有不少品牌只通过概念包装迎合热点，或者创造伪需求来建立所谓的“新圈层”。市场层层细分之下，智商税产品并不少见。

而且由于缺少核心技术的“护城河”，一个爆品出现后，其仿品、贴牌产品、低价替代品就如雨后春笋般出现。

虽然哄抬起来了市场热度，但从爆品出现到淡出消费者视野也不过1~2年的周期，无论是昙花一现的产品本身还是技术方向， 都并不具备长期走下去的潜力。

回顾过往消费科技圈中，能够脱颖而出并持续发展的品牌，无一不是倚靠自身在基础研究、设计、制造等方面的硬核实力实现的。

比如消费无人机市场市占率超80%的大疆，就是在主动悬停、飞控系统等核心技术上实现了自主突破，并且在材料应用和智能制造系统等环节都有着深入研究。

因此，单靠前端的营销和流量，把产品交给通用的OEM/ODM组装方案，这样的方式在行业粗放发展的初期或许能“捞一笔快钱”，但无疑是竭泽而渔。

智能清洁的未来必定会走向强者恒强，马太效应凸显的赛道特征决定了，品牌的发展一定要建立在底层的技术实力与供应链能力上。

就比如发展迅猛的行业新星追觅科技，去年曾拿下36亿C轮融资，成为智能硬件行业最大单笔融资引发众多关注。虽然入局时间较晚，但其市场成绩却迅速实现了追赶甚至反超。2019年即实现首年营收超5亿；2020年超过20亿；2021上半年即接近2020全年水平，同比增长超过100%。

之所以追觅能成为行业中一批亮眼的黑马，离不开其浓厚的技术背景、极客精神，以及对于关键技术研发和供应链打造的重度投入。

追觅的团队构成就是以一群典型的“理工男”为主，当前技术人员人数占比超过70%。创始人俞浩也堪称一名不折不扣的“技术控”，毕业于清华大学航空航天专业的他，是四旋翼开发者、三旋翼飞行器的发明者，大学期间还曾创立科技团队 “天空工场”。

在正式入局前，追觅潜心做了两年的核心技术开发。如今，在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM（即时定位与地图构建）等方面积累了一系列产品专利，并处于全球领先地位。截至2022年2月，追觅科技全球累计申请专利达2131件，其中发明专利申请多达722件，PCT申请134件，已累计获得授权专利1116件。

追觅将核心技术作为企业的底层竞争力，并以此布控了“立体式”的产品布局，覆盖了扫地机器人、洗地机、无线吸尘器、高速吹风机四大品类，无一不体现着硬核、极客、创新的品牌特征。

比如追觅最新发布的扫拖洗烘除菌一体机W10 Pro，不但集扫、拖、洗、烘于一体，能真正满足用户“免手洗”“无接触”的场景诉求；还开创性的加入了除菌装置，利用内置银离子缓释颗粒的除菌特性，将消杀工作贯穿始终。

此外，ToF+AI视觉识别系统、LDS激光导航系统等黑科技的加持，让W10 Pro能最大限度脱离人工辅助，实现毫米级别360°全方位扫描和精准智能避障，让清扫过程更随心、省心。

再比如同期推出的智能无线洗地机H12，充分体现了追觅在高速数字马达等前沿科技上的厚积薄发，无论是干湿垃圾都能一拖即净；贴边设计的滚刷，更好地清洁死角。同时，H12也同样拥有除菌功能，电解水除菌让清洁更安心。

此外，追觅也为H12配置了滚刷烘干的功能，在让用户不用动手清洁之外，进一步解决了滚刷潮湿易长霉菌的困扰。搭配LED屏显的智能交互，也明显降低了消费者的学习和使用门槛，让家庭清洁不再是一件难事。

追觅无线洗地机H12

追觅凭借过硬的产品能力除了在国内市场大放异彩，还收获了亮眼的海外表现。海外用户对于追觅的品牌力和营销感知力其实并不高，能赢得他们的青睐，必须靠产品实打实的说话。

截至目前，追觅已远销超过全球100个国家和地区。其中在欧洲区域，德国市场的表现尤其亮眼。仅2021年上半年，追觅手持吸尘器在德国市场出货量已达2020年3倍，稳居中国出海吸尘器销量首位。

2021年6月，追觅吸尘器还登顶欧洲速卖通300欧以上吸尘器品类销量第一，并与全球速卖通正式签署了品牌战略合作协议，成为唯一入选了2021全球速卖通“G100出海计划”的中国智能家电品牌。

除了傲人的市场战绩，追觅还接连斩获了2020年CES消费电子展“科技创新奖”、2021年“AWE艾普兰优秀产品奖”、2021年“德国红点设计奖”等多项荣誉，在海外市场得到了极大认可。

其实，追觅能有今日亮眼的成绩和产品实力，中间的过程并非一蹴而就，而是经历了漫长的科研技术积累和产品迭代后，才能沉淀出来的。

品牌创始初期，国内的智能清洁领域离海外第一梯队还有不小差距，以戴森为代表的头部品牌，在高速数字马达这一吸尘器“卡脖子”的核心技术上，处于明显的领先地位。

为什么马达这么关键？形象点来说，马达转速越快，吸尘器吸力越大。比如，当把马达转速从每分钟 2 万转提升到10 万转时，吸力会提升 25 倍。它就是吸尘器的动力“心脏”。

而追觅入局的第一件事，不是在品牌侧弄得风风火火、大张旗鼓，反而“挑了根最硬的骨头啃”，瞄准了最难的数字马达技术进行集中攻坚。

当时国内产品的马达转速基本为1 万转到 2 万转，而戴森做到了10万转。并且，戴森的电池设计、控制、空气动力学这些设计都是全新的；要超越它，追觅需要在各个层面都取得突破。不仅要在研发中攻克气动、电磁、驱动等关键技术，还要搞定动平衡、减震、降噪等实际量产的难点。

追觅科技马达革新迭代史

于是，团队首先要解决的第一个问题就是“从无到有”。

闷声埋头进行了两年的研发后，追觅终于能够量产出追平戴森的10万转高速数字马达，成本却只有戴森的一半。

由此，凭着产品参数和性能的优势，追觅在拥挤的智能清洁赛道中顺利杀出一条路来——第一款产品上线小米众筹后6天，销售额即突破了1500万元；自有品牌对外销售的第一年，公司全年营收即超过了5亿元。

但团队的理想不止于此，追觅还想做到“从有到优”。

目前，追觅在马达上的技术积累仍在不断的快速迭代。当同行最多能达到12.5万转的时候，追觅已经能稳定量产16万转马达，并且完成了20万转的技术储备积累。顺利将当初外国品牌“卡脖子”的产品关键点，转化成了自己的技术壁垒。

跨越了前两个阶段，追觅也将自身能力扩展到了制造领域和更上游的供应链。

2017年开始，追觅就在着手自建工厂，如今其黑灯工厂已经在逐步实现产品的自动化生产，还反向拉高了智能清洁行业供应链的品质标准和设计标准。

追觅智能工厂

比如在追觅开发10万转电机的时候，虽然团队需要从日本进口当时最好的轴承，但同时追觅也在携手推动国内的供应商升级制造工艺。后来开发15万转电机时，中国已经反超日本，率先开发出了对应轴承。如今，与追觅合作的大量零部件供应商的制造工艺，已经开始走在世界前列。

敢于攻坚、快速迭代换来的行业领先的研发实力，和赤手空拳搭建起来甚至反哺行业发展的供应链体系，最后就凝聚在了追觅过硬的产品力上，让其跻身头部品牌成为一种必然。

展望未来，追觅的创始人俞浩看得更远，他说：“最初的突破可能相对简单，是技术参数的突破；但再往后走，要面临的就是品类定义的突破。我们把追觅的未来定义为‘广义机器人公司’，广义机器人不是长得像个机器人，而是传感处理的机器人，它需要有强大的心脏和大脑。我们将继续深耕马达‘心脏’和算法及嵌入式识别‘大脑’，用它们的强强组合，去做各种各样的应用。”

追觅案例的启发意义在于，和其他新消费领域能够“出奇制胜”不同，智能清洁赛道上没有“奇招”，只有一个又一个的技术难点和制造难题。当面对激烈的市场竞争，所有人都在问怎么去做一个新品牌时，不要忘记能定义品牌的不是营销，而是产品，是产品背后的技术实力和供应链能力。

在技术实力与消费者体验直接挂钩的品类上，不积跬步无以至千里的道理亘古不变。靠先发优势和营销建立起来的品牌注定是不长久的，加大研发才能构建真正的品牌壁垒。

也正因为如此，在智能清洁的千亿赛道上，谁能在产品迭代的关键拐点掌握和运用好核心技术，谁就更有可能主导下一阶段的市场发展，赢得消费者的更多青睐。未来行业中究竟还会出现哪些令人惊喜的黑科技，让消费者真正体验到智能生活与科技普惠，让我们拭目以待。