来源/浪潮新消费

秋冬的脚步悄然已至，服饰行业又迎来了新一轮的潮流变革与消费趋势。

从火爆全网的色彩公式，到融入都市日常的户外穿搭风格，面对市场潮流的演变，如何完善产品布局、确立合适的市场定位和卖点，是每一个服饰品牌商家需要深入研究的课题。

近日，京东联合魔镜发布的《2024年秋冬服饰潮流趋势白皮书》（下文简称《白皮书》）通过对2023年秋冬线上服饰市场深度分析，并结合主流社交媒体的消费者讨论数据，为广大品牌、商家揭示了未来秋冬服饰市场的关键趋势和发展方向，探索消费者对于服饰的需求演变。

本文将基于《白皮书》主要内容，从三大趋势预测、品类红蓝海市场分析等多个维度带您把握市场脉动，探索秋冬服饰的潮流与商机。

以下内容基于京东×魔镜《2024年秋冬服饰潮流趋势白皮书》报告部分内容整理所得。

据白皮书显示，23/24秋冬季主流电商平台服饰市场规模接近六千亿，销售额、销量呈现出稳步增长的态势，反映出消费者对秋冬服饰的旺盛需求，也暗示着市场的无限潜力。

其中，京东在户外鞋服、羽绒服、男女装等类目上表现尤为突出。特别是户外运动的兴起，为户外鞋服品类的发展注入了强劲动力。

随着服饰搭配逐渐成为大众彰显个性、自我表达的方式，风格化、类型化、功能化等多元趋势在服装消费领域受到越来越多消费者的青睐。

《白皮书》基于近年来秋冬服装市场的流行风格、社交媒体相关热点话题，并结合魔镜分析 平台主流电商平台消费趋势，对2024年潜在的秋冬流行趋势进行总结，预计今年秋冬黑科技服饰将继续进阶，愈发多元的配色公式 穿搭风格将会进入大众视野，与此同时户外日常化或使“都市户外”成为新时尚。

防寒黑科技：

为秋冬保暖提供强力加持

秋冬季节，防寒保暖性能是影响消费者服装购买行为的重要因素。防寒「黑科技」在羽绒服、冲锋衣、保暖内衣等品类中得到了广泛应用，相关产品销售规模超过20亿元。

品牌、外观设计、保暖性等维度成为消费者的核心购买决策因素。

科技蓄热如“远红外蓄热”“火山岩蓄热”等材料技术广泛应用在秋冬服装品类中，相关产品市场表现亮眼。其中，远红外蓄热产品在23年秋冬规模增速超100倍，火山岩蓄热产品规模增长达72%。

波司登、蕉下、高梵、李宁等知名品牌纷纷在面料选材等方面注入“黑科技”，为消费者秋冬防寒防风保驾护航。围绕防寒、蓄热科技元素，品牌们针对羽绒服超级单品在功能、卖点等方面各有侧重：

波司登「极寒羽绒服」全面革新，以远红外发热层、高蓬鹅绒锁温层、远红外蓄热层三重保暖体系为极端气候提供解决方案，兼顾科技与时尚的平衡。

蕉下独创「气绒3.0 」核心保暖材质，在保持羽绒的保暖蓄热基础上，增加可机洗、抗菌耐磨等功能，改善羽绒服品类的条件，适配多种穿搭风格、可塑性更强。

高梵推出全新「风壳4.0 」户外鹅绒服，采用黑石耐磨纱PRO材质 中科蓄热技术，实现一衣三穿，打通休闲日常、商务社交、户外运动多种场景。

李宁「火锅羽绒服」迎来重磅升级，主打“全自动吸光发热”保暖科技新面料 拒水80绒，同时采用航天保温材料、轻质恒温，防风、防水、防污性能优异。

随着科技的不断进步，更多创新材料和技术将被引入秋冬服饰领域，为消费者带来更多惊喜。当下消费者对品质生活的要求不断提高，融合了科技元素和时尚设计的防寒外搭，将会成为越来越多人的冬日心选。

配色穿搭多样化：

色彩、穿搭公式成为时尚界的新指南 

秋冬服饰的色彩与穿搭风格日益多元化。从23年流行的色彩新贵“多巴胺”“美拉德”，到极简高智感的“格雷系”，再到近期时尚圈爆火的“安可拉红”“薄荷曼波”，色彩公式的流行为消费者的时尚表达提供了丰富的选择空间。

同时，叠加情绪经济，消费者将穿搭作为表达自我、实现情绪的主要方式，各式各样的穿搭风格不断涌现，成为消费者的社交名片。“国风”“新中式”“松弛感”“山系”等风格迎来高速增长，市场规模进一步扩张。

相关风格概念在社媒的讨论度持续走高，消费者不再满足于单一的服饰风格，他们渴望通过色彩与穿搭展现自我、表达情绪。这种多元化的需求将会在2024年的秋冬服饰市场延续，推动服饰设计细分化、风格化发展。

都市户外日常化：

轻户外活动兴起，服饰销售表现攀升

轻户外风格的兴起是都市人群对自然与休闲生活追求的体现，在社媒平台上，消费者对于日常在公园游玩、露营、野餐等等轻户外活动的分享欲较高，轻户外活动意愿提高拉动23/24年秋冬季轻户外服饰销售规模上升42%。

白皮书指出，越来越多的消费者开始将户外服饰融入日常穿着中，如通勤、上学、聚会等场景都能看到轻户外服饰的身影。

#轻户外穿搭#相关社媒话题声量超过33w、互动量2300w ，Gorpcore、实用机能风、山系等户外穿搭风格成为都市穿搭新时尚。

这一系列兼具颜值与功能性的穿搭风格，满足了消费者对实用性与时尚性的双重需求，让身处城市的人们可以随时随地化身“精神户外人”。

在当下快节奏、高压力的都市生活中，轻户外服饰风格将会持续成为人们缓解压力、放松身心的重要选择。

流行趋势能够辅助品牌商家把控全局战略，而聚焦到细分品类的数据分析则可以保证销售策略落地，在新的消费季创造真实收益。

因此，除了预判宏观市场的流行趋势，《白皮书》基于京东平台海量历史数据对秋冬核心服饰品类进行严谨分析，提炼消费驱动因素，梳理货盘网格红蓝海商机。

从平台规模来看，京东秋冬服饰趋势向好，近两年成交保持高单位数增长，秋冬消费体量达全年6成。

平台用户对于 “保暖外穿”赛道（羽绒服、冲锋衣、毛呢大衣）和“品质舒适内搭” 赛道（针织衫、保暖内衣、睡衣家居服 ）需求旺盛，相关品类规模增长迅猛，重点品类的高端市场均展示出广阔的增长前景。

羽绒服：

广泛人群造就多元风格

羽绒服作为秋冬季节的必备单品之一，在保暖性能上不断升级。受冰雪经济带动，科技保暖及御寒性能是消费者的关键决策因素。

从京东平台数据来看，羽绒服产品在8月中旬需求起量，商家聚焦上新；9月中旬侧重轻薄款、儿童款， 蓄势保证10月底-12月中旬及农历新年两拨高峰。

平台羽绒服销售的主力价格段300-800元之间，1000元以上的高价格段增长最为快速、品类高端化趋势显著。

《白皮书》显示，高科技材料与工艺的应用使得羽绒服在保暖性、轻盈度和舒适性方面都有了显著提升。同时，多样化的款式与色彩也为消费者提供了更多选择空间。

冲锋衣：

需求分化，功能派、潮流派齐头并进

户外活动日常化使得冲锋衣进入大众视野。作为户外服饰的代表之一，冲锋衣既能走功能路线，在专业户外场景不断精进；也可融入大众日常，成为都市潮流穿搭的利器。

京东大数据显示，消费者对冲锋衣的需求从8月末开始逐渐显现，并在10月中旬至12月期间达到销售爆发高点。

与羽绒服赛道类似，冲锋衣品类的核心价格段在300-800元，销售规模稳定增长；1500元以上高端、 专业冲锋衣热度持续走高，成为硬核户外爱好者的首选。

冲锋衣品类需求呈现分化趋势，专业户外运动爱好者关注产品功能、科技元素，融入GORE-TEX、石墨烯等科技材料的产品销售同比翻倍。

高科技面料与工艺的应用使得冲锋衣在防水、透气、耐磨等方面表现出色，用户支付产品功能溢价的意愿强，1300元以上的高端产品增长潜力巨大。

在实用的基础上，现代消费者期待冲锋衣能无障碍融入城市生活，时尚冲锋衣围绕流行趋势不断发展，山系风、机能风、轻户外，多样化的配色和穿搭风格成为都市潮流。

冲锋衣在通勤、citywalk等场景增长迅速，主力价格段集中在700-800元及2000元以上。

毛呢大衣：

风格多元，质感升级

毛呢大衣是秋冬季节的经典单品之一，用户在趋向于简约、经典、随性等风格的同时，对面料的高级感和质感也有了一定要求。“静奢风”“极简风”“松弛感”等风格及“驼绒”“羊驼毛”等材质相关的产品销售增长迅猛。

《白皮书》指出，毛呢大衣价格段集中在300-600元及1500元以上的价格段，其中1500元以上的高端化路线更具市场潜力。

针织衫&家居服&保暖内衣：

时尚加码，功能迭代

针织衫、睡衣家居服与保暖内衣在秋冬季节展现出强劲的销售势头。

针织衫于8月中旬上新起量，9月销售显著增长，至10月底至12月底迎来爆发期，主力价格段集中在100-200元，而高端材质与功能科技的应用推动了400元以上价格段的增长；

睡衣家居服、保暖内衣两大品类在大促期间需求激增，主力价格段为50-150元，200-500元高价位区段同样蕴藏巨大机会。

三大主流秋冬内搭品类均满足了消费者对多元化风格、高品质面料与科技升级的需求，例如，针织衫消费需求在“不起球”“抗菌”“抗静电”等维度显著增长，“腈纶发热”“抗菌材质”“导电纤维”成为保暖内衣科技赛道的核心元素。

同时根据不同人群特性，市场进一步细分，展现出向高端化发展的主流趋势。

在流行趋势洞察与品类货盘策略的基础之上，广大品牌商家还能够借助京东平台的营销系统，搭建完善的新品“曝光—种草—转化—复购”销售闭环。

营销玩法创新：

站内外联合营销

京东在秋冬服饰品类的营销上采取了站内外联合营销的策略。站内全年贯穿多样化营销活动，在场景、上新换季、关键节日、社媒热点等方面均有完善的体系承接用户心智，满足消费者追新、追趋势的多元需求。

聚焦站外，京东已与小红书达成战略合作。通过打造「小红盟计划」打通小红书种草到京东经营的全链路数据，帮助品牌商家全面评估识别优质种草内容，从而进行科学、精准的流量投放，完成从内容种草到消费转化的营销闭环。

供应链优化：

新品孵化与全链路营销升级

京东在新品孵化与全链路营销能力方面也做出了积极探索与布局。

其中，重点服务品牌头部新品首发的「小魔方新品日」可为品牌带来日均亿级的流量曝光，助力新品实现首发爆发。

通过“趋势洞察”“消费者共创”“上新测试”及“商品监控”等手段，实现数据化新品孵化。同时，依托强大的全链路新品营销能力，为品牌、商家提供高效稳定的销售通路，确保新品能够快速适应市场需求并获得成功。

中国服饰行业作为国民经济的关键支柱，2024年持续释放增长潜力。《2024年秋冬服饰潮流趋势白皮书》期待通过深入探讨24年秋冬服饰趋势，精准洞察消费者对于秋冬服饰的需求演变，为品牌合作伙伴提供专业洞见。

面料黑科技与多元风格的融合以及都市户外风格的日常化等趋势，将引领秋冬服饰市场的新一轮变革与发展。

作为服饰行业领军平台之一的京东，凭借其在营销与供应链方面的深厚积累和创新实践将继续推动行业向更高水平发展，为服饰商家打造广阔的展示空间和高效的销售通路，助力服饰品牌快速拓展市场。