出品/浪潮新消费

撰文/楚然

什么才是2025消费的关键词？从中我们能洞穿哪些趋势？

答案很犀利：我们不再为简单廉价和高端溢价而买单，更愿为可感的“价值”付费。

这10个关键词，或许就是过去一年中国消费者心态的真实底色。

1、情绪价值

红极一时的Labubu告诉我们，大家买的不是玩具，是多巴胺。

2025年，消费从“功能属性”向“精神属性”大迁徙。能更好提供情绪价值的商品，一件潮玩、一张卡片，也能卖出“轻奢品”的价格。

2、IP实体化

情绪需要载体，而当这个载体足够大时，它就会打破次元壁。黑神话悟空开线下店，哪吒电影带动城市旅游、长春动植物园火爆全网……

2025年，IP不再局限于屏幕，变成了你可以走进的乐园、可以握在手中的周边。虚拟IP正在通过文旅和零售，在这个现实世界里疯狂“圈地”。

3、质价比

从性价比到质价比，今天的消费者不再是单纯图便宜，而是要“好货低价”。

瑞幸用9块9咖啡暴打星巴克，徕芬用同样质感价格便宜10倍的吹风机抢占戴森市场。

大家不再盲目为品牌溢价买单，而是转向那些品质有保障、价格更划算的高质价比产品。

4、安全感

2025，金价狂涨，大家反而越涨越买。

因为比起理财，黄金带来的那种“握在手里”的踏实感，无可替代。

在不确定的环境里，避险成了最大的刚需，硬通货就是硬道理。

5、健康化

这一届年轻人的健康消费，正在从“泛养生”走向“精准化”。

大家丢掉“肥宅快乐水”，转手选择了更懂身体需求的产品。

一边是轻上、好望水，用“好喝”做钩子，把中式滋补变成美味饮料；另一边是粒刻、迈胜等，靠“专业”破局，切入运动、加班等细分场景，提供硬核补给。

谁能占领特定的细分场景，谁就能拿住年轻人的钱包。

6、AI+消费

以前AI是电脑里的程序，今年它变成了户外人的拍照望远镜、住宅里的家务能手、甚至是路边的煎饼果子机器人。

科技不再高高在上，而是变成了看得见、摸得着的消费级新物种。

谁能让硬件在具体消费场景“长出脑子”，谁就是下一个爆款。

7、极致体验

2025快速迭代的不止前沿科技，还有烟火与人情味。

优秀消费企业传递的价值，从极致产品延伸到极致体验：胖东来把超市变成了“社区厨房”，把购物变成了享受；盒马“黑标店”把买菜升级成了逛高端餐饮市场。

在效率至上的时代，谁愿意慢下来提供“有温度的服务”，谁就能留住人心。

8、即时零售

2025年，京东、美团、淘宝闪购几大巨头“杀红了眼”，狂砸800个亿补贴，就为抢占关键的“最后一公里”。

这场大战的本质，是打破线上线下边界，把“小时达”变成标配。

要在未来零售中突围，拼的不是谁货全，而是谁离你最近。

“所见即所得”的速度，就是最高的效率。

9、成分透明

市场在下沉，但消费者的标准却在上升，配料表、成分表看得明明白白。

预制菜风波、咖啡因争议以及面膜成分质疑，逼着所有品牌把“底裤”亮出来。

谁再想把用户当傻子，那最傻眼的将会是自己。

信任是品牌的核心资产，只有敢于公开透明，才能拿到通往明天的入场券。

10、本土化

2025年，品牌的破局点不再是模仿国际大牌，而是深入中国更细分的人群与地域。

不管你是国际大牌还是本土品牌，都得“入乡随俗”。

以前是外资“教中国人做事”，现在是星巴克中国卖身、山姆中国换帅，靠着中国团队经营求生。

接下来几年，谁更懂中国胃、中国心，谁就更有机会成为老大。

中国消费市场，正式进入了“本土主导权”时代。

结语

回顾这10个关键词，大家会发现一个共同的答案：中国消费者正在经历意识觉醒，大家更需要自己被看见、小确幸被满足。

我们既要情绪的抚慰，也要实惠的价格；既要科技的效率，也要真实的体验。

读懂这些，你或许更能读懂未来的消费方向。