微信付费群不是证明价值的，而是一个筛选用户的门槛。

没有门槛的过滤，社群不具备价值，也无法发现更大的潜在价值。

2019年4月23日在粉丝研究院里，来自彬彬大学的桃桃姐分享了她实操的真实案例——“如何通过微信群完成招商”。

桃桃姐本名沈妍，粉丝们都称她为桃桃姐。她是彬彬大学的联合创始人。她们的老大彬彬姐，是央视《名人堂》的制片人和主持人，也是博鳌亚洲论坛连续6年的主持人。

那具体怎么玩？这条路上又会有什么坑？一起来看桃桃姐的分享吧~

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2014年，我们做了一档周播网络脱口秀节目——《彬彬有理》，商业模式比较简单：通过节目吸引粉丝，实现粉丝变现。目前我们大概有350万粉丝、20万付费用户、4万付费会员，销售的产品就是“彬彬大学”，可以简单理解为“一所互联网女子大学”。

彬彬大学分为财商学院、美妆学院和情感学院，围绕着现代女性核心的三大刚需：赚钱、变美和撩汉，以线上课程+服务的方式为主。

在过去几年里，我们是直接面对C端用户做销售和服务的，但一直没有爆发性的增长，卡在亿元的规模上不去。所以今年我们想尝试toB的渠道模式，招募代理商。让代理商作为彬彬大学的地方执行校长，拓展业务，同时为学员提供线下服务。

今天分享的是我招募代理商的经验总结，以及踩过的坑和得到的教训。

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先说一下成绩。这个群运营了两个月，目前有200人，最终招募了61个代理商。其中有56个二级代理商、5个一级代理商，累计收费262万。

我先复盘一下整个流程。

第一步，因为属于项目尝试阶段，很多招商规则不明确，所以我们并没有动用任何大号资源来做推广，只是在个别朋友圈里发了招募信息，把填了报名表的人拉到“彬彬大学的校长选拔群”里，统一做调研和答疑。

第二步，这个世界上最难的事情，就是改变别人的思维模式，但如果你撬动了别人的思维模式，他就会成为你的死忠粉。从这个层面来讲，改变思维模式和认知，是高于赋予它具体技能的。

第三步，基于此结论，我们开始尝试做一些关于财富知识分享的内容，也就是从这天开始，我们的群名从“彬彬大学的校长选拔群”改成了“桃桃的财富分享群”。

将主题定位为财富分享，有四个原因：

在微信小程序中搜索“粉丝工场Fanctory”，快速获取具体原因呦~

第四步，准备内容。如果你达不到一定的高度，讲的内容就很难让人信服，甚至都不能自圆其说。真正的好内容是有门槛的，就像丁丁老师分享粉丝运营，因为她真的是一个大咖。

如果原创不了有价值的内容，你可以挑选优秀的、符合主题的高质量内容。以下是我在财富圈分享的主题，周一到周五，每天中午12点，我都会坚持做分享。（本文篇幅有限，仅展示部分主题内容）

第一讲：财富的底层逻辑到底是什么？

第二讲：吾日三省吾身——打开自己封闭的世界观

第三讲：问对问题赚大钱——顾客八大心理阶段

...

这些内容大部分都不是我原创的，但是能够引发大家争议和讨论的主题。所有主题都导向一个逻辑路径：富人的问题才是问题，穷人的问题都是钱的问题，要想变成富人，就得从改变自己的思维和人脉开始，最终导向我们的项目。

第五步，运营了一个月后，我加了一节课——获得财富从主动洗脑开始。这节课是唯一一节原创的课程，大体从体、用、术三个维度拆解财富计划、制定财富计划。课后要求大家制定自己的十年财富计划，以及为了完成计划必须要死磕的每一天的计划。

从这一天开始，群里开始每天固定打卡，也是从这天开始，我们从一个纯粹内容群和政策讲解群，变成了内容+工具的群，打卡就是一个非常好的工具。

第六步，需要给出一个策略，让群里的人帮你分享。比如转发朋友圈多少次就可以免费参加下一期财富圈等等，有很多方法。

第七步，每次分享都要清楚的介绍自己的项目，需要刻意找一些人给你呼应，不断介绍项目优势和成功案例。

第八步，把已经验证成功的步骤循环进行。从正式群中挑10节对别人触动最大的内容做试听群，10讲结束后就顺理成章地转化到正式的付费群。所以，只要内容足够好，就一定能吸引别人加入。

这几个步骤下来，我们不仅完成了不错的招商成绩，财富圈本身也变成了一个收费的标准产品，代理商也可以进行售卖。

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这个模式，完全是我们倒逼、独创出来的，没有什么经验可以借鉴。所以我们也踩了一些坑。

在微信小程序中搜索“粉丝工场Fanctory”，就可快速了解究竟是什么坑啦~

以上就是我个人实践总结出来的经验分享，希望能帮到大家。

本文来自：粉丝研究院（一个专注个人提升的链接型菁英社群组织）

由粉丝工场Fanctory 首发 （missfan006）

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