牛恩坤院长说，“做小众产品最怕带着大众思维”。

小众产品如何定义？它与大众产品有什么根本区别？成功的小众产品，背后的运营逻辑是什么？如何避开小众产品的误区？

2019年5月21日，在粉丝研究院内，牛恩坤院长带来了他关于“小众产品的冷思考”。

我对小众产品有两个理解：

第一，小众产品是相对于大众产品而言的，今天可能是小众产品，但未来它有希望成为大众产品，它代表了一种趋势。

第二，小众产品源于消费分级，一个产品满足所有人需求的时代已经结束了。

大众产品和小众产品的根本区别，我总结了几点：

第一，大众产品讲品类，小众产品讲人群。所以大众产品基本上就是什么品类，小众产品讲究某某一族。

第二，大众产品讲定位，小众产品讲定义。很多产品都在强调，小众产品是用户定义出来的。

第三，大众产品讲共性，小众产品讲个性。大众产品有成功的规律，小众产品只能找到成功的轨迹，也就是说它不可复制。

第四，大众产品可以模仿，小众产品就要创造。因此大众产品的所有权，一般人会理解为属于厂家的品牌资产，但是小众产品它属于用户。

理解了小众产品和大众产品的区别，对我们具体怎么去做小众产品非常有利。

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小众产品的成功，一定有它的运营逻辑，这是我要分享的第三点内容。关于小众产品的运营逻辑，我梳理了4条：

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我理解的小众产品的误区，有3点。

一，不要把用户理解为经营对象。这一点方刚老师前几天在群里也说了，因为用户或者粉丝，他们可能只是消费的代言，或者是能产生影响的。把这些人发展为合伙人、经营对象，在实际的过程中成效是很低的。

二，小众产品有两个组织，一个是内部的经营组织，另一个是外部的粉丝组织。这两个组织，内生力量，外生价值，互相协同。

如果我们仅仅依靠内部组织，没有建立粉丝组织的话，运营和成本是非常高的。我们的粉丝也要组织化，要建立一种链接或者组织、关系链。这两种组织的经营，同样重要。

三，对利益的理解。往往我们理解的利益只有钱、名、权这些东西，利益既包括金钱，也包括情感、诚信，知识，或者是某种心灵安慰。

如果粉丝认同我们的产品，通过消费，产品可以被贴上标签，不同的用户用不同的利益，赋予产品不同的身份，或者标签，这也是一种利益。



对于小众产品来说，我们很难找到参考模式，因此小众产品的探索和运作，我认为它会一直在路上，需要我们不停的创新，不停的创造。

以上是我对小众产品的一些冷思考，冷思考就是冷静下来思考的东西，希望能给大家带来启发，谢谢大家。

本文来自：粉丝研究院（一个专注个人提升的链接型菁英社群组织）
由粉丝工场Fanctory 首发 （missfan006）
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