从联想的高管跨界到白酒行业，从1个人到49个人，再到现在的20000名股东，短短4年时间，肆拾玖坊创始人张传宗在一个全新的领域，连年翻倍，指数增长。

 

我们不禁好奇，究竟他用了怎样的“跨界打劫”方式？肆拾玖坊背后的秘密究竟是什么？江湖上的新商业之路是怎样开创的呢？

 

粉丝研究院特邀飞行教授、肆拾玖坊创始人、CEO张传宗，将为我们一一解密，一起来看看吧~

 

2015年以后，这个时代发生着剧烈变化，崭新的商业模式在涌现。

 

比如众筹、众智、众包、众创；比如新的产品解决的是安全、健康、品质等问题；比如新的组织方式，从原来的中心化转向扁平去中心无边界；比如市场端的需求出现所谓的消费升级等等。

 

基于这样的观察和认知，4年前我发了一条朋友圈：别人临渊羡鱼，我们退而结网，吹别人的牛逼，不如讲自己的故事，我们一起众筹吧。

 

3天时间就找到了49位商界的朋友，创办了肆拾玖坊。

01

产品创新。

 

我们都知道“酒是粮食精，越喝越年轻”，然而在日常交际的过程中就会发现酒容易对身体造成伤害，很多人喝了几十年之后，告别酒坛。

 

首先是因为我们日常喝的白酒，85%以上都是化学勾兑酒，尖物实价的好产品比较少。其次是我自身在商界里的经历，经常被逼着过度饮酒。

 

在今天，我们不仅要喝好酒，而且要让大家好好喝。那么我们是不是可以找到一款纯粮酒，去做纯粮酒呢？于是，我们的第一个产品就从一款来自茅台镇上的酱香白酒开始。

 

每瓶酒都对应有一个武侠人物，比如我的武侠名叫“少林扫地僧”，宗师酒中有一款就叫少林扫地僧邀请你共饮肆拾玖坊，凡所有相，皆是虚妄。既有底蕴，又有人物，还有格言。

 

同时，我们的酒是放到木箱里，埋到酒糟里的。木箱是一种独特的质感，之所以还要把酒埋到酒糟里，是因为它既能够证明我们是粮食酒，又能够带来运输安全，同时它还是一个小型酒窖环境。这是物质基础，也是一些很有意思的产品创新。

 

第二是文化基础，比如敬酒的仪式是什么？酒礼是什么？这些东西都非常有底蕴，非常有意思，我们把它找出来，分享出去。

 

第三，在喝的同时，是否能够回归到喝酒的本质，是开心？还是交朋友？还是表达感恩？所以，我们后来又为酒赋予了很多不同的含义。

 

很多人不知道什么是粮食酒，什么是勾兑酒，于是我们花了很多功夫，研究如何快速鉴别，输出一套工具、方法和理念，总结了风吹、冰冻、水浊、火烧、手搓等多个方法，从多个维度验证。

 

同时通过研究发现，白酒也需要醒酒，我们也找到了一个非常优雅的方法：拉酒线。

 

在倒酒的时候，可以站到凳子上往分酒器、酒杯里倒，因为酒里含有油脂，还有粘性，所以能拉出悠悠一条长线。倒酒的时候非常艺术，非常美，而且底下会出现层层叠叠，多达五层的酒花，非常漂亮，挂杯也非常棒。在这个过程中，香气就挥发出来了，大家就更能感受到这个酒的美好。

 

无论是拉酒线用来醒酒、赏酒、鉴酒，还是木箱、酒糟、武侠风、酒的鉴别方法等等，这些都是我们的一些研究、总结，非常有意思，特别容易形成口碑，带来深刻的认知，会被大家发朋友圈，放到社群、朋友圈里宣传，带来进一步的口碑传播。

 

做产品要有槽点，可以被讨论、被传播，要有爽点，还要有爆点，从玩法到产品，三者兼具。

02

商业模式。

 

肆拾玖坊有很多大侠加盟，比如联想中国的总裁刘军出任董事长；全球华人培训第一人余世维老师，出任首席文化官；世界级的舞蹈艺术家杨丽萍老师，出任首席艺术官。

 

同时还集结了大量需要转型的渠道商、IT渠道商、通讯渠道商、家电渠道商等等各行各业的老板，以及一些五百强职业经理人，一些需要发挥个人余热的离退休人员等等，来做舵主或者堂主。

 

又在全国各地成立销售公司，目前在全国已经布局了108个销售公司，每个公司都是众筹来的，全国大概有两万名股东级合伙人，100万的会员。销售模式是股东加会员。

 

“起于众筹，成于众创，兴于联盟，达于裂变”，这是肆拾玖坊的核心商业模式。

 

 

肆拾玖坊有49个众筹股东、联合发起人，我们用了武侠玩法，成立的公司叫总舵，每个人创办一个分舵，再搞一次众筹，陆续地创办了108个分舵。

 

终端门店或者会所怎么做呢？比如30个人一起做一个社区里100平的店，每个人只需要一次性投资1万块，就能得到一个会所，可以吃饭喝酒，招待朋友，进行各类产品的体验等等。

 

我们聚集的往往都是一个小区周边的那些，比如说修车店，洗车店，卖衣服的小店，将这些老板聚合起来，因为这些人往往都很苦逼，没有归属感，没有学习的地方，也没有社交的地方。

 

他在这投资1万块，得到了30个股东级的合伙人，一个非常高大上的门店，一个平台。我们的店是社区店，店里有社交，背后有社群，每个股东我们要求至少建一个百人以上的群，30人*100就是3000人，如果超过100人的话，可能会慢慢覆盖一万人，这样就避免了等客上门，它像一个碉堡一样。

 

大家凑份子成立了总部，解决品牌、文化、运营规则、营销的问题，成立了分部解决了销售的问题，众筹门店解决了网点的问题，具体成交的问题。

 

但仅仅做众筹是远远不够的，众筹是凑份子，干个事。

 

众创是你不仅要凑份子，变成股东，而且还要成为铁杆消费者，成为人格背书式的推广者，成为参与者，或者是全力以赴的事业化经营者。这三个身份的转化才是众创，至少是其中一个。

 

从众筹到众创，关键点是如何转化，这里要扫除很多障碍，做很多具体的工作。

 

在wx小程序中寻找“粉丝工场Fanctory”，查看详细内容。

 

03

生态布局。

 

众筹众创就像刘备磕头拜把子，找到了关羽和张飞，三顾茅庐，找到了诸葛亮，把握各种机缘，收服了赵云、黄忠、马超，五虎上将，这是亲兄弟联合创业。

 

后来，刘备联合孙权，这就叫联盟，今天的跨界打劫，除了团结更多自己的兄弟，一起玩，一起干之外，我们还要跟很多大平台去互相交换资源。

 

为此，肆拾玖坊成立了美好生活新物种众创共生联盟，联合了北大汇丰商学院、企徒体育、初心会等等，大家互融共生，相互互推，这就是联盟。

 

还有一个新的模式就是社群经济。

 

社群这个词，已经流行了好几年了，但是很多人玩不转。肆拾玖坊4年的时间在全国建立了上万个群，社群里有很多干货。

 

首先是一个带来认知盈余的免费商学院，是一个有实力、能互助、有温暖的企业家组织，是一个免费的企业家俱乐部。不仅有线上的微信群，还经常有线下的活动，一起喝酒、品茶、学习、交流、分享，一起去各类原产地考察，在吃喝玩儿乐之间学习。

 

肆拾玖坊的社群是一个新生意平台，这是特别不一样的。当初我拉了一个100人的群，在起步的时候，3天卖了4000瓶酒，一个好的社群比一个门店都好使。

 

还有一个是生态布局。

 

肆拾玖坊的生态，我们围绕着3个核心点去做。

 

第一，只做中产家庭消费升级，男女老少吃喝玩儿乐这个领域。

 

第二，只做好东西。第三，只用新模式，包括众筹、众创、联盟，以及社群生态等新模式的新物种。

 

在选品上，我们选的都是一些特别有故事、顶级的、独占资源的好东西，去原产地拿一手的资源，用新式模式和武侠玩法，为产品赋予灵魂，为产品做出它的价值。

 

以上就是我的分享，谢谢大家。

    本文来自：粉丝研究院（一个专注个人提升的链接型菁英社群组织）

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