复盘是对过去的事情做思维演练，让自己校准方向，从“蒙着眼打”到“瞄准打”。

在本周二的粉丝研究院中，牛恩坤院长通过复盘一个渠道社群化的案例，带我们做了一场思维演练，一起来复盘其中的关键点吧~

五年前，有个酒业公社抓住了社群和新中产崛起的红利，用了“只与茅台PK”的操作手法，点燃了公众的情绪。

我不知道下一个点燃公众情绪的是谁，但在互联网时代，我总结了一些规律。

01

这个公社当时做对了什么呢？

我把它的发展分为3个阶段：风口期、窗口期、集中期。

2013年—2014年，茅台出现问题以后，整个行业进入了无招的阶段，大家都没有办法。但对于社群来说是一个风口期，对于想做社群渠道化的其他行业，有三点可借鉴的地方：

风口期，也就是野蛮增长阶段，不要思考太多，速度大于一切。这个阶段制造的情绪，会一直保持着升级的态势。风口期一旦到来，很多企业或者竞争对手，都会疯狂的加入，所以这个阶段的关键词，我总结为四个字：“疯狂扩张”。

风口期过后，就进入了窗口期。窗口期我们应该把握机会，打磨模式升级。这个阶段的关键词是“边抓机会，边提能力”。

在这个阶段，这个公社也做对了一些事：一，把酒的认知做到了标准化，实现了模式的升级、口碑的标准化、用户动作的同频共振。比如拉酒线、看酒花、烧裸体酒等等，虽然方法简单，但是非常有效。二，升级维度，尽管有很多学他的品牌，但是他已经实现了领先。

集中期就是平台思维的阶段，我们要用主业留住流量。比如我们用酒切入社群，就要用酒留住流量。但是也要整合资源，不断地与资源做加法。

前一段时间分享的肆拾玖坊，在集中期抓住了机会，当然这和他背后的愿意分利，也有很大的关系。

这一阶段的关键词叫生态构建，就是你愿意去分配利益，愿意去整合资源，愿意让一些人参与进来，大家都在平台中间都有所贡献，当然也有所收获。

02

带来的思考与认知升级。

一，它的打法是根据每个阶段升级来使用的。

在红利期，社群创始人要做文明的野蛮人，不要想太多，要抓机会；在窗口期，我们要整合各类人才，抓机会=个人资源+技术工具。无论是做社群渠道化还是渠道社群化，我们要对机会有一定的识别。

对于社群来讲，我们可能又迎来了一个新的机会，也就是社群新领袖。

我最近在看一本书叫《闪电式扩张》，里面讲了4个阶段的作战模式，我非常受启发：一是海盗，二是海军陆战队，三是统一大陆的军队，四是警察。

乔布斯曾说：“在创业的时候，当海盗比加入海军要好”。这也跟我们做初创社群一样，要像海盗一样，冒风险去进攻，因为海盗要靠灵活性，可以快速的抢占资源，当拥有更多资源的时候，可以快速的进入下一阶段。小米扩张的前期有四个字：“去管理化”，让我记忆很深。

二，量出为入的投入观。

传统的做法是量入为出，投入多大就有多少利润。但在社群抓机会的阶段，是反着做的，量出为入。

比如，抖音在2019年春节推广的时候，公司的预算是8天投入一个亿，但张一鸣投入了最大能调用的5亿美金，这也是抖音超越快手的关键之战。

在社群的风口期里，要追求速度和野蛮扩张，把战果做大，因为任何行业都要集中的市场净化。风口期结束后，我们的作战方式就要回到海军陆战队，甚至军队，警察的阶段。到了正规军阶段，闪电扩张就停止了，就要讲究效率，以便到后期警察阶段维持秩序。所以，每个阶段用什么样的方法，都是值得我们去思考的。

三，1990法则。

这个公社在河南市场，做了4件事，成就了他。

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03

复盘的价值。

1. 周期性机会是等来的。我们每个人都要站在大的方面去思考。比如我前期讲的，这个行业有没有一个新的机会或者新的趋势？趋势是最大的杠杆，跟风口差不多，风来了猪都能飞起来。

2.在五亿新中产的趋势大潮中，我们要回归到行业。比如酒行业，我们能否在夹缝中间，找到一个杠杆？制造情绪，才是IP突破、品牌突破，最快最有效的方式之一。

3.回归个人。做好个人，特别是资源方面，但资源是在前两个基础之上的，打好前两个的基础，之后去整合资源，做成我们的杠杆。如果不能在趋势中把行业和个人资源结合起来，那资源就有可能是包袱，无法实现以小博大的作用。

总结一下，社群渠道化，成功率非常低，需要周期性的机会；渠道社群化，可以做到常态性，即使没有周期性的机会，依然可以常态性的活着，需要战术性的机会。

本文来自：粉丝研究院（一个专注个人提升的链接型菁英社群组织）

由粉丝工场Fanctory 首发 （missfan006）

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