牛恩坤院长说，2020年是社群的运营之年。

在即将到来的2020年，我们如何在社群和渠道中间，找到落地的方法？如何梯次精进，升级迭代？社群的出奇与渠道的守正，如何相结合？

在「粉丝研究院」本周二晚的这堂课中，相信你可以找到答案。

一，能突破点。即使在没有资源的情况下，依然能实现认知突破。

比如消时乐的128体系，我们把它称为动销闭环；李渡的三级体验——总舵、分舵、小舵是一个组合，每一级都有不同的作用。

找到高频动作，对实现点的突破是非常关键的。消时乐有两个很重要的点：一是学校旁边的渠道突破，二是医院旁边的渠道突破。李渡也是如此。

二，能连成线。点能不能连成线，主要看动作能不能高频，能不能重复，能不能共振，能不能变成C端的刚需。

128体系里讲到的泛体验，就是把用户连成线。李渡的品鉴也是梯次精进，3级体验一级比一级更精进。

三，能成为面。即使在没有优势的情况下，也能突破认知半径。

比如酒类产品，在一个区域卖的好，但是不知道能不能在另外一个区域卖的好，这就是认知半径。每一种酒都有认知半径，能否瞬间击穿，集体围观，就是面的道理。

密度改变认知，有了密度就会有一种效应，引起大家的跟风，制造流行，这其实就是集体围观。因此，线下讲究点线面的结合，形成整体性。

渠道社群化圈子分层化结构化，从量变到裂变

从社群的角度来说，它讲究圈子，讲究圈子影响的层级，最后会形成一个族群，他们之间是有关系性的。从渠道讲究“体”，从社群讲究“系”，它就成为一个这样的体系。

圈子的价值，我认为首先是杠杆效应。

换圈子的目的是找到杠杆以及支点，把动作上升到动能。如果动作不能上升到动能，就很难转化成势能。换圈子其实就是要找到一个杠杆，使动作转化成势能。

有些行业是小众影响、引领大众的，比如社交化产品、酒类、茶叶等等，他们都讲究鄙视链。在新的时代里不再是二八定律，而是二九八定律：2%的消费者，引领了98%的消费者。

二是分层。圈子向下影响就会出现分层。

分层是势能转化的过程，是将动能积累成势能的过程，也就是从质变到量变，从量变到裂变的过程。在这一过程中，形成了势能的转化。

三，形成结构，也就是形成群的过程。形成结构以后，才能不断的拓宽边界。比如白酒行业有老酒、有全国性品牌、有二线名酒、有省级名酒、有区域名酒、有特色白酒等等，边界不断的拔高，又不断的拓宽。

一个行业好不好、大不大，就看它有没有形成结构、形成分层、形成分级、形成分类。从社群的角度讲，它应该是圈子分层到结构化的过程。

运营设计以“会”代营，梯次精进

什么是高频动作？沃尔玛的天天低价就是高频动作，但是它成为了沃尔玛的战略，所以沃尔玛发展飞快。能不能把高频动作上升到模式，是梯次精进，升级迭代的关键。

从实践来看，社群渠道化的高频动作就是会议推广，我们要把高频动作上升到会议推广的模式。

我们将会议分为：小会、中会、大会和案例分享会，四个级别。

小会，解决了认知问题；中会，既能解决认知问题，又能解决招商布局的问题；大会，可能解决了盘活一个区域的问题；案例分享会，能够提供持续的影响，甚至在行业内产生标杆等等。

首先要分级实施：小会有深度，但效率低；中会有宽度，它介于之间，比小会效率高，但可能高度不够。大会有高度、小会有深度、中会有宽度、案例分享会可以打破边界，形成系统的力量，解决所有的问题。

一招鲜的时代已经过去了，不能用一个手段解决市场上所有的问题，具体问题需要具体对待。

第二要梯次精进：小会到中会不是放大版，不是简单的数量相加，而是升级版。升级版是功能的组合，既能解决C端的问题，可能也能解决B端的问题。

小会到中会的升级，有3点非常重要：

1. 数量。从量变到质变，前期最重要的就是数量。

2. 质量。光有数量，没有质量也不行，要做到有质有量。

3. 经营单元。要看能否组织化、能否落地。新营销里的最小经营单元，其实也是这个道理。

中会到大会之间，也有三部曲：

1.组织效率。组织效率能否提高，速度能否加快。

2.动员能力。整合资源的能力能否提升。

3.迭代思维。特别是在互联网时代，今天你认为自己是领先的，明天可能就会被别人复制，后天可能就落后了，因为复制能力实在是太强了。

从社群渠道化目前的认识来看，我认为社群是出奇的，渠道是守正的。

光做社群的事去出奇，如果没有渠道守正结合的话，我们很难成为一个系统的思维。光有渠道的守正，如果没有社群的出奇，那我们也很难实现社群渠道化的落地或者升级。

关于社群渠道化，我有几个观点：

1. 社群渠道化是当前最实效的方法，是打通三度空间的必经之路。

2. 社群渠道化的终极目的是B端和C端的运营一体化。3. 社群渠道化的打法要不断的升级、迭代，要形成体系，形成一套方法，而不是一个方法。
以上，是我任轮值院长期间所有内容的总结。希望，社群渠道化的这个点，或者叫渠道社群化，能给你的企业或者工作，带来启发或者帮助。

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本文来自：粉丝研究院（一个专注个人提升的链接型菁英社群组织）

由粉丝工场Fanctory 首发（missfan006）

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