在最“土”的行业里用当下最时髦的营销方式，引来50多万人在线围观，让赞助厂家赞不绝口，这就是《农资与市场》首创，马铃薯农业投入品线上订货会的轰动效果！

他是怎么做到的？我们一起来听听农资与市场总编冯卫东带来的分享。

今年武汉的疫情，给很多行业都带来了一定的影响，包括我们传媒行业影响也非常大。我们很多的线下活动，都按下了暂停键，都不能如期的召开。针对疫情，我们也采取了一些自救措施，并提出了三个关键词：不等待，不消极，不放弃。

我们先是在2月11日开始做了十天的连续性直播，累计有70多万的流量。但当我们直播10天之后，发现热度和流量出现了问题，新鲜劲已经过去了，机会窗口在关闭，这时候我们不得不调整策略，将直播与传统的招商会相结合，推出了我们农资行业的首场线上订货会。

这场线上订货会的效果超乎了我们想象，15天的时间内组建了1500多个群，直播当天有50多万观众在线围观，吸引了17家厂家赞助，并收集了7000多份精准客户资料。

这次活动在农资圈尤其是马铃薯圈起到了非常好的引爆效果，接下来我就重点分享一下这次活动的操作过程。

第一步：找准定位与卖点

首先是活动的定位，我们选择了马铃薯这一作物品类，为什么？因为马铃薯的种植时间在每年的四月底，而在三月份与马铃薯相关的种苗、肥料、农药等市场销售工作就陆续开展了，所以我们直播的时间跟马铃薯的种植准备时间刚好吻合。

首先是活动的定位，我们选择了马铃薯这一作物品类，为什么？因为马铃薯的种植时间在每年的四月底，而在三月份与马铃薯相关的种苗、肥料、农药等市场销售工作就陆续开展了，所以我们直播的时间跟马铃薯的种植准备时间刚好吻合。

其次就是策划会议的亮点，也就是本次活动有哪些卖点？

我们找到了四个卖点：

第一个叫“最创新”，主要是形式创新，农资行业的线上招商会前所未有；

第二个叫“最场景”，我们熟悉的直播，场景都是很简单的，一张办公桌，一架摄像机就可以了，但这次我们专门租了一个摄影棚，在场景体验上特别好；

第三个叫“最势能”，在策划之初，我们就提出了要实现千群共振；

第四个叫“最招商”，线上招商跟线下招商的区别是什么呢？我们叫精准直达。在整个线上招商会的过程中，我们通过过程的抽奖、会后抽奖，一直吸引着用户不要离开，会后通过奖品兑现和用户资料跟踪，实现了很好的招商效果。

第二步：千群共振，预热推广

会议的推广，我们主要是抓住了三块儿：

第一个叫薯圈儿2020。就是每个作物都有个圈子，每个品类都有个圈子；

第二个是找到了130位推广大使；

第三个叫薯圈征文，我们在马铃薯这个圈子里做征文活动。

这其中的一个关键动作就是借助了这130位推广大使和我们员工的连接势能，最终实现了千群共振。

这130位推广大使都是马铃薯行业内最具影响力的意见领袖，我们要求他们每人建一个群，130位推广大使就会建130个群。建群的过程中，其中有一个我们郑州万邦市场的马铃薯销售商孙老师，一下子给我们拉来300个马铃薯群。

我们杂志社自己又建了50个马铃薯的群，我们还要求自己的业务人员每个人通过不同的手段，要拓展马铃薯圈儿50个群。我们单位有20个人，如果一个人拓展50个马铃薯的圈子群，加起来就有1000个群了，而实际效果远超出了我们想象，最终我们通过组建和连接的形式，引来了1500多个群。

通过这三个抓手，尤其是这1500多个群的滚动传播，我们这次活动产生了很大的影响力和热度。从内蒙到河北、山东、河南、云南、广东等等，整个种马铃薯圈的人都知道了，也都了解到在3月11号，将有一个线上马铃薯的招商会。

第三步：高密度，有节奏

我们的推广形式没有什么特别的，也是大家常用的图片、视频、文章。

我认为关键是要重复加强。图片的量要大，视频的量要大，文章的量要大。

我们为130位推广大使每人都录了一个15秒内的推广视频，为每位大使都制作了推广海报，然后高频率的去发。除此之外，我们在11天的时间里，写了将近100多篇关于马铃薯的文章做推广。

一是推广要有高密度，二是要控制节奏。
我们制定了四个步骤以及两个要点。

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第四步：完美场景，做足体验

这次会议的呈现比一般的线上直播要好的太多了，特别有现场感，其实我们就是把线下的产品招商会搬到了线上，我们租用了专业的摄影棚，专业的这种场地来进行会议的完美呈现。

流程大致分为6个环节：产品秀场、产品宝贝、干货分享、媒体背书、大咖出镜、领导贺词。

我们找了专业的礼仪小姐和模特做产品的展示和发布，并启用了两组主持人来串场。第一个是整个会议的全过程客串的主持人，对这个主持人的要求就是大气、官方、正式，有大型的正式招商会的感觉。另外一组用了两个主持人，我们找的是在电视台做电视购物的这种风格。一男一女的搭配，在整个播报的过程中，让人感觉有一种在电视上看购物栏目的感觉。因为这场活动我们有17家赞助商的产品需要发布，既然是个招商会，所以要做出产品招商、产品发布的这种味道、这种感觉。

第五步：延续热度，持续跟踪

会后进行了大量的跟踪服务的一些工作，主要有两块：

一是中奖人员奖品的兑现。活动中，我们每一个小时，都会有一个现场的幸运观众的大抽奖，没有空奖，当然我们赠送的奖品都是参与单位的一些产品。会后我们就把这些中奖人员的资料和联系方式交到联办单位手中，由他们寄送奖品。其中有一个企业，一共寄出去1700份样品，他们满意度特别高，其实通过这场会议，通过抽奖的形式，他们找到了1700个准客户。

二是后台客户资料的分类追踪。我们会后对前期收到的7000多份意向客户资料进行了分类整理。哪些是生产企业？渠道商？种植大户？然后将整理好的资料交给我们的广告商和赞助企业，他们再根据自己的属性、情况分类，从7000多个客户资料里挑出自己认为比较合适的客户做跟踪。听这些合作企业反馈，他们的收获都非常满意，都超出了自己的想象。会后跟踪，其实大多是为了广告客户，让他的效果会更好。我们会后宣传又写了6篇文章，对会议进行总结，进一步放大了本次活动的影响力。

最后总结一下，这次活动的成功，有两个关键词：

第一个关键词叫“机会窗口”。其实现在我们正在策划第二场招商会议，但热度已经远远不如我们3月11号这一场，因为机会窗口即将关闭，疫情在变弱，很多人投入到了紧张的工作中，都在出差了，没有时间去看了。

第二关键词叫“千群共振”。充分利用线上的力量进行引流裂变，达到千群共振，所以才有了这么大的传播势能和流量。

机会窗口很重要，除此之外，我还想强调几点：

一、内容的系统性。我们很多人做事，一场一场的做，但是之间有什么关联呢？那我现在见的好的都是内容上有关联的。有关联就是这次听的好了，那下一次还会在期待。所以他的客户稳定性是比较高的。
二、三度空间打通。不要只看到千群共振，更要看到冯总他们的线下拓展能力。他们原来线下能力是很强的，每次做会议的时候都要去做地推，都要去零售店，或者大户那里。有了之前线下的基础，所以他们才能在这么短的时间拉起一千多个群，才能够把社区发动起来，实现共振。线下的强关系，很重要。
三、直播路径的选择。它这个直播某种程度上是个B端和C端结合的直播。所以他走的是社群的路径，通过社群邀请的方式实现裂变，这个和我们的网红直播那种裂变和平台给你流量是不一样的。这个社群路径，粘性是非常强的。
四、行业击穿。我反复强调传播一定要形成交叉覆盖。覆盖我们分为两种：一种叫轰动式，一个叫滚动式。滚动式的就是分区域的，一个县或者一个省来做。

冯总这个我们可以认为是行业轰动式的。把整个行业的产业链全部调动起来了，所以如果说他这次有17个赞助商，其他赞助商在犹豫的话，我想下个月4月3号他中南五省的这种活动赞助商会可能会更多一点。

本文来自：粉丝研究院（一个专注个人提升的链接型菁英社群组织）

由粉丝工场Fanctory 首发 （missfan006）

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