出品/红餐网

撰文/孟晓菁

自助模式火了，热度持续两年仍未降低。

根据红餐产业研究院推出的《自助餐发展报告2024》，2023年全国自助餐相关企业注册量同比增长约33%。新开业的自助餐厅越来越多，很多原本是单点模式的餐厅也开始“爆改自助”。

从品类上来看，火锅、烤肉、海鲜等经典自助餐品类在持续升温。与此同时，快餐、甜品、烘焙、小吃、酒馆等赛道也吹起了“自助风”，不少品牌通过“+自助”获得了增长。比如南城香，通过3元早餐自助和自助小火锅，撬动了早市和晚市的营收增量。满记甜品，近年来曾一度被新生代品牌“挤到墙角”，如今也靠着自助模式再度翻红。

自助，似乎已经成为餐厅新的增量密码。今天这篇文章，将通过回看近两年自助热潮下的顾客需求和餐厅经营情况，探讨以下两个问题：

1.自助模式为什么会在当下成为餐厅吸引顾客的利器？

2.复盘行业品牌实战经验，餐厅要借自助获得增量，具体可以怎么做？

持续两年爆火，

为什么现在的消费者都爱吃自助？

（1）高性价比感知

现在火爆的自助餐，基本都是人均百元以下的平价自助。

消费降级的大环境下，餐饮消费越来越追求性价比。对消费者而言，平价自助的性价比很高，而高性价比的关键在于其价格锚定已经接近单点一顿饭的价格。比如，休闲餐自助，大部分定价在百元以内；快餐自助大致在2、30块钱左右，甚至也有十多块钱的更低价选择。

△根据红餐统计数据，百元以下自助占据大部分市场

与平常一顿饭相比持平甚至更便宜的定价，让自助餐厅从二十年前的“高端”餐饮一下变成了“高性价比”的代名词，吃到了时代的红利。

（2）满足多样尝鲜的体验需求

“都想尝尝”是很多人都有的消费心理。自助的菜品多为小份，一顿饭可以吃到几十上百种口味，这是单点无法实现的体验。

丰富的食材、琳琅满目的视觉效果、随意搭配的自由度……这些自助餐厅特有的优势，提升了顾客体验，让顾客的获得感更强，并乐意为此买单。

比如，近期小红书的热门话题之一——“酒店自助早餐”，我们发现，酒店早餐提供的大都是面条、包子、小面包等家里常见的普通食材，但却有相当一部分消费者愿意为其买单。这些热衷于在酒店吃自助早餐的人消费者认为，酒店早餐虽然大多没有昂贵的食材，但品类多、颜值高，几十块钱就能尝到很多想吃的东西，这种自由放松的感觉很难得。

（3）“一人食”也能吃好吃爽

一个人吃饭的场景越来越多，很多餐饮品牌关注到一人食、单身经济、i人经济的发展趋势，也开始为“一人食”场景打造专属产品。

2024年4月，必胜客推出“比萨堡”，就餐场景从原来的伙伴聚餐分享披萨拓展到一个人也能享用比萨堡。根据必胜客相关负责人表示，一个人吃饭的场景下，消费者需要得到更多选择和服务，希望通过比萨堡，满足人们自己吃饭也要厚待自己的需求。

△必胜客开始销售汉堡，真正做到了广告语说的“pizza and more”

自助餐也是非常适合独自吃饭的消费者“吃好吃爽”的超级品类。平时自己吃饭，只能点一两个菜再加份米饭；但自助就不一样了，一个人也能像聚餐一样吃到丰富的食材。

眼下，“一个人去吃自助”已经成为单身经济下愉悦度极高的体验之一。

△小红书热门话题“一个人吃自助”

抓住趋势抢夺增量，

餐厅“爆改自助”可以怎么做？

自助品类热度持续上升、话题流量越来越高，餐饮品牌其实不一定要重新开一个全自助新店，有很多方式能够赶上这一波红利。

我们通过研究行业正在做自助和改成自助的一系列餐饮品牌，总结出5种做自助的方式。在现有的经营基础上“爆改自助”，或许是撬动增长、同时也更轻量化、可行性更高的路径。

方式1: 单品自助，引流+创收

单品自助是餐厅“+自助”比较常见的形式，通过某些成本低、毛利高的单品自助吸引消费，从而拉动其他产品的销售，提升门店营收。

比如南城香，推出3元早餐自助后，热粥豆浆等3元免费喝，早市的客流量明显上升。被自助粥吸引过来的顾客，难免又会再买包子油条等搭配着一起吃。粥类产品的成本低毛利高，即使定价3元也还有盈利空间，将其作为引流品，又能很好地带动其他早餐产品的销量，进一步创收。

△南城香创始人 汪国玉

熊喵来了等火锅店也是通过某款单品自助让利顾客，比如对女性和儿童很有吸引力的甜品，用免费吃的甜品将顾客吸引到店，再通过其他高毛利餐品的销售，提升门店收入。

方式2: 小料自助，拉升性价比

小料台早已不是火锅店、烤肉店的专属配置了。去年开始，一批粉面、米饭快餐、小吃、烤鱼等门店都推出了全自助的小料台，各种凉菜免费吃。点一份十几二十元的快餐，近十款小料免费吃，还有免费的汤、雪糕等，性价比瞬间就上去了。

一些原本就有小料自助的门店，就变得更卷了。比如火锅店，十几款调料已经是标配，现在小料台上又增加了自助的水果、零食、凉菜、饮料、甚至炒饭、糖葫芦等。

在产品同质化，且价格难以再下探的情况下，自助小料已经成为一批餐厅打造性价比的利器。

方式3: 闲时自助，提升门店有效盈利时段

餐厅经营的一大痛点是花了全天的租金但高峰期却只有那几个小时，与其空着白给房租，不如尝试用简单的自助来提升闲时的营收。

满记甜品的自助就是典型的闲时自助，对于主做下午茶的满记来说，全天的空闲时间段非常多，如果能合理利用起来，将会是一笔不小的营收。于是我们看到，满记先是试水了48元/位的早鸟场甜品自助和68元/位的午夜场甜品自助，尝到甜头后，又马不停蹄地推出了聚焦午餐时间段（10:00-13:00）的冰室自助。

不难看出，满记自助推出的时间段都是商场人流和甜品消费的低峰时段，通过不同产品的组合比如午市增加港式茶点，午夜场增加休闲零食等，撬动品牌低峰时段的消费场景，覆盖更多的消费群。

△满记冰室自助，仅限10:00-13:00三个小时内可用

方式4: 高品牌力+低单价，降维打击

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”从来都是大家关注的热点。大品牌有高品牌力加持，做平价自助就是降维打击。

有几家放下身段做平价自助的高端餐厅，已经赚足了人气。比如北京的建国饭店。

2023年，北京建国饭店开始做面条自助，星级酒店大厨现场加工，一碗面只需19.9元，原本冷清的就餐时段一下涌入大量年轻人。即使后面价格上涨到28.8元/位，大家也是热情未减。

“高端餐厅+低价自助”的反差感是天然的流量密码，不少头部美食博主也扎堆涌入建国饭店探店，进一步推高了餐厅的热度。2024年6月，建国饭店在面条自助的基础上又增加了商务午餐自助，价位58元一人，菜品更加丰富，再次吸引了一波客流。

△知名美食up主“吃货请闭眼”探店

方式5：年卡锁客，提升顾客黏性

近年来，不少星级酒店推出自助年卡，吸引酒店周边的顾客。

一些酒店如费尔蒙、喜来登、希尔顿以及北京新国贸饭店等，推出了诸如早餐自助月卡、午餐或晚餐自助年卡等活动。苏州园区香格里拉酒店推出过自助餐年卡，即使售价高达1万元，也一秒售罄。

酒店推年卡自助的逻辑与高端健身房办卡类似：用强品牌力作为信誉保障，用丰富的产品保证顾客体验，用“每天都来”的美好期望摊薄单次就餐平均价格。长期卡能为品牌增加客流量、稳定客源、吸引回头客，同时高品质菜品和精致优雅的就餐环境也能再提升品牌形象，培育潜在消费者。

不过，年卡也有一个弊端，顾客购买的决策成本会比较高，毕竟时间跨度长，变动多，且还需要一次性支付一笔不小的费用。

小结

自助模式再次翻红。对消费者而言，它更吸引人的地方已经不是“金钱豹”那样的奢华食材和高端享受，而是能自由选择菜品的支配感以及高性价比的获得感。

对餐厅而言，自助正从一种特殊经营业态转变为一种引流创收的经营模式，对品牌的成本控制能力和需求洞察能力提出了更高的要求，本文盘点的“爆改自助”的五种形式，希望能为品牌寻找增量提供更多参考。