最近，看到易观发布的《2017年第4季度中国移动直播市场季度盘点分析》报告，深有感触。在去年下半年，直播行业开始发生深刻变局。那么，2018年直播行业将走向何方？今天，我想和大家深度剖析一下。

关数据显示，2017年，我国直播行业市场总收入超过300亿元，比上年增长39%。虽然直播的风口依然持续，但是变化已经在发生，2018年的直播行业，在内外部的共同作用下，将出现洗牌式的变局。具体来说，将在内容、生态、变现三大方面进行重构，大者恒大、强者恒强。

事实上，这种重构在去年四季度乃至更早时候已现端倪，拿全网用户渗透率这个指标衡量，可以看到一直播在去年四季度以46.7%的全网用户渗透率位居第一，这已经是其连续四个季度排名第一，可以看出具有明显的强者恒强的马太效应。而YY、花椒和映客直播则位居后三位。

内容之战：监管高压下技术与内容之争已无悬念

进入2018年，包括短视频和直播在内的细分领域最大的关键词是“监管”。尤其是最近，央视连续对快手和火山小视频所涉及的未成年孕妇、微商售假货等进行报道，国家广电总局严肃约谈了这两家平台，对他们进行了严厉批评。

监管高压带来的影响是深远的。一直以来，在直播和短视频行业，有“技术”与“内容”之争。技术派认为内容不重要，而好的算法才是最关键的；而内容派则认为优质内容才是平台生存的基础。强监管让技术与内容之争已无悬念，在新的形势下，各大平台只有重视内容建设才是唯一正确的道路。

实话，有的平台确实对内容太不重视。《人民日报》的一个评论说，映客提交的IPO招股书显示，在内容控制方面，映客公司共有内容监控人员78人，对应的主播为3680万人，直播内容审核员与主播的比例高达1:4万多。显然，这样的情况很难有效对内容进行监管。快手最近公开招聘内容审核编辑3000人，开始对这一块进行补课。

但也有在内容方面做的好的，一直播平台就是其中的代表。一直播的明星基因则让其形成了“明星高管+明星投资人+明星用户”的明星矩阵，以及从明星到网红大V再到内容创作者的金字塔状的内容生态打法，明星是金字塔尖，网红大V是金字塔的中部，广大的内容合作伙伴们组成庞大的基座，支撑起一下科技的移动视频内容生态。再加上一直播基于明星“直播+”战略，让其和垂直行业深度融合，带来了更贴近行业的精准内容。据了解，一直播优质内容所涉及的领域已经超过了40余个。由此，一直播在内容上形成了多元化和立体化的特点，确保了内容的优质性。

生态之战：直播第一股到底有无意义？

进入2018年，直播行业还有一个热点，那就是IPO。3月底，与宣亚国际分手不到4个月的映客向港交所递交了IPO招股书；随着欢聚时代披露2017年财报，旗下直播平台虎牙拟单独上市的消息也传出；同时获得腾讯投资的斗鱼，也传出赴港上市的消息。

媒体在热衷猜测和分析“谁是直播第一股”，但是，实际上是否能成为“直播第一股”到底有无意义呢？我认为，其实意义并不大。上市不过是企业发展过程中的一个节点，真正比拼的不是谁抢先上市，而是比拼的是整个生态。如果你的生态不行，即使上市了，也逃不过资本市场的慧眼。

然，也不排除有的企业是借上市套现退出。之所以大家热议“直播第一股”，或许也从侧面说明直播行业已经告别了粗放式的人口红利，而进入到精细运营的新阶段。在易观的2017Q4直播行业报告中，也可以看到众多直播平台在去年四季度的发展策略已经从单纯扩大用户规模向精细化运营发展转变，整个直播行业的用户活跃度显著提升，活跃用户的规模也在不断扩大。

报告显示，在众多直播平台中，一直播用户性别的分布最为均匀，且大多分布在一线城市。为什么会这样？就是因为一直播在生态上是做得最强的。除了上面说的明星生态和内容生态，一直播也形成了产品生态和社交生态。在产品上，一直播母公司一下科技还拥有秒拍和小咖秀，它们同属于移动视频，形成了很好的共振。尤其在一直播1.6.7版本中，增加了小视频的功能，这让三个产品之间更加形成了资源互通和优势互补。

更重要的是，一直播和微博之间的联动，让一直播拥有了强大的社交基因，这也是其相比其他直播平台的独特之处。社交基因不仅加速了优秀内容的传播广度，也让优秀主播们可以快速积累自己的粉丝，实现精细化运营。此为，花椒直播也在社交方面进行了一些探索，如推出“开趴”、“碰碰”等功能，期望在社交方面进行补齐。

变现之战：单一化的变现暗藏很大隐忧

虽然从天气上，最近冬去春来，但是在直播行业，各大平台已经感受到了变现的压力。从风口驶离，意味着资本市场回归理性，对于直播平台来说，当务之急是要具备造血能力，实现多元化的变现手段。

映客的IPO招股书显示，映客的营收主要来自直播、网络广告和其他业务三个部分，其中绝大部分收益来自直播业务。2015年至2017年，直播业务所得收益分别占收益总额的94.6％，99.8％，99.4％，网络广告业务收入则从2016年的924.4万元增长至2017年的2243.5万元，但这部分收入在映客总体营收中占比不足1%。

映客的收入结构折射出很多直播平台所面临的一个重大挑战，那就是变现单一的问题。过分依赖某一项方式是有很大隐忧的，因为任何一个风口在很大概率上都是来得快、去得快，只有探索多元化的变现手段，才能分担风险，旱涝保收。

我注意到，一些平台也在探索新的变现方式。例如一直播的“直播+电商”，在去年双11中，一直播和天猫合作打造了一场“全民直播、全民互动、全民购买”的现象级营销，790位达人进行了超过18718场直播，最高同期在线人数超过208万，整体曝光33亿。据一直播内部人士透露，仅在双十一当天直播+电商的成交交易额达到了亿级的量级。这个活动说明，直播不仅适用于品牌曝光，在直接销售转化上也效果不错。

以达人胡楚靓为例，她拥有2家淘宝店铺，采用直播的方式为店铺导流，每月店铺上新直播两小时可以达到500万的观看量，直播期间一小时最高成交达到了200万，美妆店开店1年就达到了2金冠，2017年这两家店铺的销售总额高达2.1亿。在去年双11中，她的直播达到了3691万的观看量，销售突破了千万。

后记

总而言之，直播行业在2018年将进入新的发展阶段，在外部监管日趋规范，内部用户日趋理性的情况下，各大直播平台将进入精细运营的下半场。这时候，一场围绕内容、生态、变现的新比拼将展开。其中，一直播连续四个季度位居全网用户渗透率第一，靠的就是在内容、生态和变现上的突破。谁能在2018年在这三个方面脱颖而出，谁就能笑到最后。