撰文/联商高级顾问团成员 赵蓉

图片/联商图库

联商专栏：成都怎么能放过大白兔，8月西宸天街来了一只国民“老资格”的兔儿，焕然一新的大白兔快闪店，一秒唤醒童年的回忆，以打开的冰激凌盒子为灵感造型，带来满分的甜蜜感受，现场售卖各类大白兔产品以及周边产品，唇膏、抱枕、帆布袋、搪瓷杯……

打卡6大主题装置，重燃童年经典记忆，5米高的超大型大白兔形象、大白兔快闪店、大白兔冷饮店、大白兔回忆历史年轮、大白兔梦幻旋转木马、大白兔盲抽机，满满都是甜蜜的回忆。

一进入西宸广场，看到迎面而来的兔子5米高的兔子造型，让路过的顾客也会停留下来，来去匆匆的脚步，增加了顾客猎奇心理。

视觉主题陈列营销活动，提升品牌形象

通过对产品、橱窗、货架、道具、灯光、音乐、POP海报等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。

大白兔梦幻旋转木马

大白兔盲抽机营销，满足了消费者潜意识的赌徒的心理

不知从何时开始，福袋、盲盒等营销兴起，人们纷纷为这种游戏而倾倒，小时候，我们也曾为小零售里的游戏卡片而疯狂，长大后，依然没有逃过收集的魔爪。

“儿时的回忆”增加顾客对商品价值的诉求

会讲故事的卖场，会讲故事的商品，会讲故事的陈列，大家小时候是否有过收藏糖纸的经历，把漂亮的糖纸反复压平，然后夹进书里，带到学校里去显摆？如果谁的家长在糖果厂工作，带回连卷的新糖纸，可以开心好一阵子了。

大白兔快闪店在视觉上最大限度地表现MD（商品）的『价值』，从视觉上展示商品的优点，通过『VP』、『PP』、『IP』三大要素吸引顾客的视线，制作『容易观看的商品、购买方便、漂亮、舒适』的卖场。

商品不再是商品本身，它的定义被扩大。

在消费升级的时代，当下顾客更注重的是体验，而商品的体验体现在提供给顾客品质、特色及顾客潜在需求的商品，单纯的靠提供产品和服务就可轻松的获取盈利的好日子已经一去不复返了，在消费者主权时代零售企业碎片供给，无法满足用户系统化需求。

以原创商品开发为目的的商业活动，制造型零售业的好处是不打价格战，甚至以高价格、高成本开发原料好、品质好的原创商品，为消费者提供美好生活的享受，零售业从研发、生产、销售等全价值链运营上提高效率，减少浪费才能真正降低成本。

价格便宜不是差异化，提案在日常生活中感到富裕的，有审美观的商品，提案能感受文化气息生活的，自豪和喜悦的生活方式，实现顾客的满足，选择价值诉求商品经营，而不是价格诉求的商品，让顾客感到愉快，能感受到新意的销售方式，让普通人享受更富裕、舒适、快乐的高品质生活。