天下网商 朱之丛

编辑 李丹超

刚来佛山时，陈贤帅没想到自己能找秦海璐合作。

那时，他是香港中文大学毕业的博士生，踌躇满志，正在筹备创立“中科安齿”——一家后来在口腔领域一枝独秀的独角兽企业。

如今，中科安齿已经成为佛山南海区新兴产业的排头兵。在南海区政府的营商政策帮扶下，以中科安齿、志高空调、维尚家具等为首的一众制造业厂商积极投身数字化转型，构成了一整个初具规模的“智能化产业集群”。在天猫开设的“南海家”旗舰店里，来自该产业带的多款商品成为了广受消费者欢迎的爆款。

然而，“爆款”的力量终归短暂，如何把爆款商品打造成深入人心的品牌声量，才是运营者更关心的问题。

如果说制造业智能化转型是新时代的行业风向，爆款营销模式升级就是随之而来的营商潮流。作为制造业创新的领头羊，佛山南海成为了“天猫超级爆款”产业带合作项目的首批合作伙伴。

两者合力，要做的不仅仅是打造一批爆款商品，更是借着智能化的东风，扩大中小产业带商家的影响力，成为惠及中国乃至世界的“爆款”。

智能化才是出路

“技术和水果一样，是有保鲜期的。”

这种紧迫感时刻催赶着陈贤帅。自从2015年中科安齿落户佛山南海以来，他带领着团队深耕牙种植体领域，将这颗“小螺钉”的精度和性能打磨到极致，一举打破国外企业的垄断。

陈贤帅(右)

谈及自己放弃“铁饭碗”来佛山创业的原因，陈贤帅表示，佛山不仅是一座开放包容的城市，引才、留才工作也做得十分到位：落户佛山不久，中科安齿就被评为当年最高级别的“佛山市创新创业团队”。此外，佛山也是全国最大的口腔器械生产基地和集散地，适合初创企业发展。

在佛山潜心修炼7年，中科安齿的智能化转型之路走得顺风顺水。陈贤帅介绍，目前企业已延伸到口腔清洁、生物材料等领域，在天猫“南海家”旗舰店上线的便携式水牙线产品，在天猫超级爆款和南海区政府的牵线搭桥下，获得了和艺人秦海璐合作的契机。

产品“硬实力”到位了，产能却成为制约企业发展的瓶颈。2018年起，中科安齿准备将生产总部迁至三龙湾南海片区，规划建筑面积超过1.5万平方米。

陈贤帅说，希望立足于三龙湾，建设起世界顶尖的医疗器械生产基地，“辐射粤港澳大湾区乃至全球，屹立于世界民族之林。”

创业之路并非都是一帆风顺，也有颠簸与波折。

对老牌五金企业汇泰龙来说，1998年和2008年是两个至关重要的时间点。金融危机席卷了整个制造业市场，不同的是，第一次危机让初创的汇泰龙元气大伤;第二次，它却凭借强大的抗风险能力存活下来，业绩虽有下降，但并未伤及根本。

细究起来，除了政府及时救市，智能化产业升级的成果也是原因之一。从2010年起，汇泰龙开始切入智能门锁领域，传统的机械技术嵌合上电子、生物技术，赶上了“机电一体化”的市场潮流。

汇泰龙创始人陈鸿填表示，如果当初没有抓住转型升级智能产品的机会，也许会思考重新创业，但现在智能产品发展一路向好，他可以不必再考虑这个问题。“把做更好的智能产品，当成汇泰龙的第二次创业。”

中小商家的个体故事，也是数十年来市场变革的缩影。在新锐品牌崭露头角、消费者理念升级换代之际，智能化、数字化转型，成为了制造业革新题中的应有之义。

打造佛山南海“新名片”

制造业创新转型，是佛山南海区的重点战略，也是承应历史背景的大势所趋。

改革开放40多年来，佛山发展出了一整套齐全的工业体系门类，制造业被视为佛山的“立市之本”。有数据显示，全世界25%的电饭煲、33%的抽油烟机、43%的热水器、48%的微波炉都产自佛山。

这是历史悠久的文化胜地，也是远近闻名的小家电之乡。目前，佛山南海区以有色金属、建筑陶瓷等传统优势产业为基础，以机械装备、电子信息等先进制造业为支柱，以新能源、生物医药等新兴产业为导向，产业体系迅猛发展。

佛山南海区夜景(图片来源：视觉中国)

“智能制造”正在成为席卷南海区的新风尚，也为企业的降本增效添砖加瓦。以当地机械厂商“源田机械”为例，自从引入了新开发的MES系统后，工人能够在一台设备上操控多台机器和产线，源田机械在不增加人力和设备的前提下提高了25%的生产效率，成品交付率更是由85%拉升至100%。

智能制造带来的产能增幅，则由线上店铺充当释放的出口。2020年，“南海家”旗舰店在天猫平台上线，这背后是南海区政府与阿里巴巴的携手合作，为全区中小型企业产品上线天猫平台打开了突破口。

“以销促产”的形式带动了南海区企业产能复苏，也让“南海智造”的IP逐渐深入人心。2021年5月，第二季“南海家·生活”线上活动开启，“国潮”“新国货”成为了这一轮活动的关键词。

当年9月，“南海家”与天猫、中国航天集团联手，在杭州线下会场打造极具未来感的“南海智造”家居体验馆。

纵观这一“集体IP”的发展历程，不难发现，南海产业带的产品正在从传统强势类目，走向更高溢价、更符合当代消费者喜好的智能产品。近日，“南海家”旗舰店上新了生活电器、家装家居、居家日用等12个品类超过2000件商品，触达超过1500家南海企业。消费者能淘到各式各样的小家电：卷发棒、电磁灶、电热水壶、陶瓷电饭煲、紫砂小炖锅……

琳琅满目的商品清单，既依托着佛山强大的制造业功底，也是时下新消费赛道火热的又一例证。2014-2019年，小家电市场规模以年均复合10%的增长率快速增长，疫情带来的“宅消费”“一人食”等消费场景，一举将佛山最具优势的小家电类目捧上了“爆款”宝座。

但“爆款”不应该只是结果，而是一个开端。

“爆”了之后怎样？

此次佛山南海产业带的“出圈”背后，有一个熟悉又陌生的名字：天猫超级爆款。

顾名思义，这是一个以打造“爆款”、长线运营“爆款”为宗旨的IP。在以往，天猫超级爆款会通过主题活动联动10个以上中腰部商家，以联合营销的模式开展合作。

但“南海家”旗舰店的相关活动运营，是天猫超级爆款首次和产业带政府合作，让产业带中小商家也有制造“爆款”、营销“爆款”的底气。

单个商品可以成为爆款，久负盛名的城市与产业又何尝不能?在此次活动中，“南海家·生活”系列电商活动联手天猫超级爆款，共同打造“南海智造”爆款新年好物线上会场，以“南海智造美好”为主题，选中秦海璐作为明星“情爆官”，向全国消费者推荐南海智造好物。

“情爆官”推荐的每一款有潜力成为“爆款”的商品，都埋藏着一座城市投身于转型升级的千里伏线。

某种程度上说，单一爆款直接关联到品牌影响力，对店铺的生意份额举足轻重。但单一爆款的难以制造、难以持久，也始终是困扰电商操盘手的一大难题。

如今，伴随着电商运营走入下半场，爆款营销的方法论也要与时俱进。天猫超级爆款提出了内容、客群、商品三大“经营力”，牵头明星达人全域种草，站内外精准获客，将爆款从一个突发式的“奇观”，抬升为有亮点、有后劲、可持续的品牌标识物。

如果说爆款是品牌的名片，中国爆款就是中国制造业走向世界的名片。天猫超级爆款致力于携手像佛山南海产业带这样的行业创新引领者，用“爆款”的方式提高其品牌知名度，最终惠及中国乃至全世界的消费人群。

“爆款”不应是昙花一现的盛景，而是品牌开疆拓土的先声。

有从业者表示，2021年是爆款营销模式全域数智化升级的一年，也是制造业数字化、智能化转型的重要阶段。不难预测的是，作为全世界唯一掌握全部工业门类的经济体，中国这片广袤的土地上，无疑还有更多个“佛山南海”等待开掘。